Венская Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров

Правовой режим внешнеторговых сделок купли-продажи унифицирован Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.). К настоящему времени около 50 стран присоединились к Венской конвенции, в том числе с 1 сентября 1991 г. – Россия. Эта конвенция дает единообразное толкование и применение условий сделок и тем самым значительно облегчает как заключение, так и исполнение договора, поскольку содержание прав и обязанностей сторон определяется вне зависимости от того, право какой страны-продавца или покупателя подлежит применению.

Положение Конвенции применяются к взаимоотношениям конкретных, заключивших договор, партнеров в том случае, если они в этом договоре не урегулировали свои взаимоотношения каким-либо иным образом, чем это зафиксировано в Конвенции. Таким образом, Конвенция предоставляет участникам право сформулировать условия сделки в соответствии с достигнутой договоренностью и только в том случае, когда тот или иной вопрос не урегулирован в контракте, стороны соглашаются на условия Конвенции. Из сферы действия Конвенции изъяты определенные виды сделок купли-продажи: потребительская торговля, продажи с аукциона, продажи в порядке исполнительного производства. Конвенция не действует в отношении продажи ценных бумаг, а также не распространяется на продажу электроэнергии, судов водного и воздушного транспорта.

Не регулируются Конвенцией вопросы действительности договора, перехода права собственности на проданный товар также как и вопросы о штрафах и неустойках при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств, они будут решаться в соответствии с нормами национального законодательства (это предусмотрено нормами международного частного права).

Конвенция, несмотря на ее содержательность и довольно значительный объем, не исчерпывает всех вопросов, которые возникают при урегулировании взаимоотношений продавца и покупателя по внешнеторговому контракту. В соответствие с Конвенцией стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимоотношениях.

При отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к их договору или его заключения обычая, о котором они знали или должны были знать, и который в международной торговле широко известен, и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

В Конвенции записано, что каждая сделка по купле-продаже во внешней торговле предполагает определенные (экономические, финансовые, материальные, юридические и организационные) обязанности и права сторон. Наиболее существенными из них являются:

· доставка товара;

· установление момента перехода риска случайной гибели или повреждения товара;

· порядок платежей.

Венская Конвенция:

Регламентирует процедуру по:

· подготовке;

· согласованию;

· оформлению;

· исполнению сделок.

Четко определяет:

· порядок;

· форму;

· требования к предложению (оферта) о заключении договора купли-продажи (контракта) и условия вступления такого предложения в силу;

· правила принятия (акцепта) партнером этого предложения.

Внешне-торговый контракт может быть заключен в форме:

· устный договор сторон (в РФ не практикуется);

· признание по согласованию сторон контрактом предшествующей переписки;

· специальный контракт по рекомендованной определенной форме.

Положение Венской Конвенции применяются участниками внешнеэкономической деятельности независимо от того, есть или нет в контракте ссылок на Конвенцию.

Все условия контракта можно классифицировать следующим образом[23]:

1) с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

2) с точки зрения их универсальности.

Многие зарубежные фирмы разрабатывают так называемые «Общие условия поставок», в которых собраны универсальные условия. Эти «Общие условия поставок» применимы для всех внешнеторговых контрактов данной фирмы и печатаются на обратной стороне фирменных бланков или на отдельном бланке, который прилагается к контракту и является его неотъемлемой частью. В тексте контракта, к которому прилагаются «Общие условия поставок» обязательно делается ссылка на это приложение. При заключении контрактов нужно учитывать применяемые в стране контрагента торговые обычаи, так как они играют большую роль при разрешении споров между сторонами. Такие торговые обычаи обычно излагаются в биржевых правилах[24], составляемых биржевыми комитетами, в специальных сборниках торговых палат, в материалах различных комиссий по внешней торговле, действующих при ООН[25], в типовых контрактах и решениях арбитражных судов.

Роль этих правил состоит в том, что, если, например, в экспортном контракте имеются какие-то неясности или неточности по какому-либо пункту или вообще отсутствует какой-то пункт, который обычно должен быть в контракте, скажем, отсутствует описание тары, то это значит, что стороны, применяя международный торговый обычай, считают, что тара должна соответствовать обычно принятой для перевозки таких товаров с учетом способа перевозки.

Все условия контракта по критерию его исполнения можно разделить на обязательные и дополнительные (табл. 7), а по критерию уровня затрат на коммерческие, транспортные, юридические (табл. 8).

Таблица 7

Условия контракта по критерию его исполнения

Таблица 8

Условия контракта по критерию уровня затрат:

Внешнеторговый контракт может заключаться в упрощенной форме (фиксируется предварительная договоренность). Это особенно часто бывает при поставках традиционных товаров в обычной торговле малыми и средними партиями.

2.3.1. Структура контракта и классификация контрактных условий

Как юридический документ внешнеторговый контракт имеет свою структуру и содержание, которые вырабатывались на протяжении длительного времени в ходе развития и совершенствования международной торговой практики. Постепенно контракт приобрел унифицированный, стандартный вид, который применяется и в настоящее время и включает ряд статей.

Номер контракта. По сложившейся практике номер контракта присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организации, которая подготавливает проект контракта, т.е. Представляет на переговоры отпечатанный текст документа, предварительно согласованный сторонами.

Место подписания контракта. По сложившейся практике, в случае отсутствия в тексте контракта отдельного условия о применимом праве, будет применятся право по месту совершения сделки, т.е. Право той страны, где подписан контракт.

Дата подписания. Принято, чтогод и месяц обычно впечатываются в проект контракта заранее, а число ставится от руки в момент подписания).

Преамбула. Дается полное юридическое наименование сторон, как они зарегистрированы в торговых реестрах своих стран (точное наименование и реквизиты сторон: адреса, телексы, телефаксы и другие коммуникационные реквизиты). Иногда в преамбуле дается ссылка на предшествующие документы, например, в преамбуле перед словами «заключили настоящий контракт» может быть написано: 2во исполнение соглашения о намерениях от 11 января 2008 г.», или «в счет протокола № 1 от 10 января 2008 г.»

Контрактные условия – самостоятельные разделы контракта которые, как правило, нумеруются цифрами (арабскими или римскими) и которые включают:

1. Предмет договора (контракта). В краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки и товар – предмет сделки. должно быть точным и наиболее употребимым на территории, куда продается товар (по таможенной классификации страны назначения). За основу национальной внешнеторговой классификации большинством стран принята стандартная международная товарная классификация Организации объединенных наций (СМТК). Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

2. Количество и качество товара. Устанавливается единица измерения количества и порядок его определения двумя факторами: характером товара и сложившимися традициями.

Например, при продаже зерновых, каучука, сахара, угля, руд, цветных металлов обычно употребляются меры веса. В торговле лесоматериалами используются меры длины и объема; в торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и объема (баррель). При продаже хлопка основной единицей измерения количества является вес, но размер поставок выражается количеством кип определенного среднего веса. В торговле некоторыми другими товарами (ртуть, спички, кофе,) единицей измерения служит количество товара, находящегося в определенной упаковке - бутыли, коробке, мешке, пачке.

Но надо иметь в виду, что одни и те же единицы измерения (например, бутыль, кипа, мешок, бочка) в разных странах содержат совершенно различные количества. Например, «кипа шерсти (мытой)» в Австралии составляет 100 кг, в Новой Зеландии - 145 кг, а в Уругвае - 480 кг. Кипа хлопка в Бразилии составляет 180 кг, в Египте - 336,9 кг. Мешок кофе в Бразилии, Венесуэле, Мексике, Колумбии - 60 кг, в Эквадоре, Ямайке, Пуэрто-Рико - 90 кг, в Японии - 77 кг, в Доминиканской Республике - 75 кг, в Гватемале, Коста-Рике, Никарагуа - 70 кг[26]. Поэтому при обозначении количества в единицах, имеющих неодинаковое значение в разных странах, обычно указывается эквивалент этого количества в определенной метрической системе мер.

В контрактах купли-продажи на сырьевые, продовольственные и другие товары, измеряемые единицами массы и объема, поставляемые насыпью, навалом или наливом (так называемые массовые товары), обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества товара, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около», и после цифры, определяющей в контракте количество, ставится процент отклонения со знаком «плюс-минус (±)». Например, «около 10 000 т ±5%». Обычно в контракте указывается, по какой цене будет производиться расчет за количество, поставленное сверх контракта.

Некоторые массовые товары подвержены естественной убыли в период транспортировки, причиной которой является усушка, утруска, утечка и т.д. Стороны в таком случае делают в контракте оговорку, так называемую «франшизу» (размер отклонения), и определяют, кто принимает на себя естественную убыль. Если в контракте такой оговорки нет, а проверка количества товара производится по «выгруженной массе», то предполагается, что естественную убыль за период поставки принимает на себя продавец.

Для товаров, подверженных естественной убыли, ее размеры определились практикой международной торговли. Вопрос о естественной убыли оговаривается между продавцом и покупателем и в случаях, когда товар хранится у продавца за счет и риск покупателя или принят покупателем на ответственное хранение за счет и риск продавца. В контрактах купли-продажи оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают массу брутто - массу товара вместе с внутренней и внешней упаковкой (включая упаковочные материалы) и массу нетто - массу товара без всякой упаковки. В тех случаях, когда масса тары составляет не более 1-2% от массы товара и когда цена тары незначительна, то стороны пренебрегают массой тары, и в контракте делается оговорка «масса брутто за нетто».

Если продается готовая промышленная продукция, например, машины, оборудование, одежда, полиграфическая продукция, часы, количество устанавливается обычно в штуках, а размер поставок определяется количеством штук, входящих в ту или иную партию.

Количество поставленного товара может определяться официальным органом или независимой организацией. Иногда предусматривается, что количество, указанное в транспортных документах, принимается как удостоверение фактически поставленного или то, что в установлении количества товара должны принимать участие представители обеих сторон договора. Фактически поставленное количество товара устанавливается либо в момент его отгрузки, либо в момент его выгрузки.

К продавцу могут быть предъявлены претензии только по онссупарной недостаче, то есть если фиксируется недовложение в закрытые ящики, мешки и другую тару, а также, если будет доказано, что перевозчик не виновен в недостаче или имеет место смешанная ответственность продавца и перевозчика.

Иногда твердо фиксированное в контракте количество может сопровождаться оговоркой, что покупателю предоставляется право закупить у продавца дополнительно определенное количество товара на тех же условиях. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

Согласовываются общие критерии качества – такие, как «нормальное среднее качество», либо «экспортное качество», принятое в стране поставщика и т.п.; в некоторых случаях предусматривается соответствие товара образцу, согласованному сторонами. Очень часто вменяется в обязанность продавца предоставить покупателю сертификат о качестве товара. Иногда записывается, что качество должно подтверждаться на предприятии продавца в присутствии представителя покупателя. Часто инспекция товара должна быть проведена определенным методом, и ее результаты должны считаться окончательными, и не могут быть оспорены.

Используется несколько вариантов схем определения качества товара, например по:

§ ссылкам на промышленный стандарт (ГОСТ, DIN, OENORM[27] и т.п.),

§ техническим условиям. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудование и аппаратуры, судов. Технические условия на машины и оборудование могут быть представлены либо самим заказчиком и при подписании контракта купли-продажи приняты поставщиком, либо разработаны фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.

§ спецификации являются приложением к договору. В основном они составляются экспортерами, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.

§ образцу. Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках. Продавец предоставляет покупателю несколько образцов продукции, Покупатель испытывает их свойства и, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам, определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, в которых товар может отклоняться по качеству от образца), а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-то срока от даты поступления последней партии товара). Обычно принято отбирать три образца: один экземпляр хранится у покупателя, другой - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре. При покупке на базе определенного качества установленное различие между согласованным и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от качества, то, как правило, обе стороны договариваются о том, что разница в качестве компенсируется только тогда, когда она превышает установленные пределы.

Приведем пример. В контракте на продажу 100 т электролитной меди цена в размере 120 долл. За тонну установлена в зависимости от чистоты содержания меди (99%). Если продавец поставляет товар, содержание чистой меди в котором составляет 99,5%, то цена этого товара определяется по следующей формуле: 120 х 99,5 = 120, 61 долларов за тонну;

Сделка с последующим уточнением характеристик товара. Это в принципе типовой контракт, который определяет базис цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении конкретного заказа, в котором устанавливается и количество товара);

Опцион. Подобная сделка заключается практически только при условии, что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного срока. Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило, существует только в пользу покупателя. Это используется как раз в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е. Безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель подтвердит ему куплю, он также подтверждает опцион своему продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать идентичными условия опциона и продажи.

Подобные сделки называются «Back to back deals» («Спина к спине») и широко практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары (химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п.), иными словами, в транзитной торговле.

§ описанию (это касается оборудования или продукции, производимой по заказу) используется для определения качества товаров, с индивидуальными признаками, например фруктов. В контракте подробно описываются все свойства товара.

§ предварительному осмотру (проверке) обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено – одобрено». Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать такое качество товара, какое одобрил покупатель, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог, и о которых ему не было сообщено до совершения сделки.

§ содержанию отдельных веществ в товаре предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. Например, в контрактах на металлы и руды показателем качества является содержание основного вещества и отдельных примесей (например, предмет контракта - медная руда с содержанием меди не менее 95%), в торговле сахаром - содержание сахарозы; масличными и жмыхами - содержание масла.

§ выходу готового продукта - в контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян).

§ натурному весу определяют качество зерновых. Натурный вес - это вес одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натурный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес), а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

§ «тель-кель» применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (т.е., еще не снятого урожая), когда продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, и означает поставку товара «каким он есть». Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре, и лишен права подавать рекламацию. Этот способ применяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.

§ другие способы, например, размер отдельных частей товара (камней угля, семян, крупинок соли), окраска товара (хлопка, сахара, каучука), запах.

Качество товара в контракте часто определяется применением двух или нескольких вышеперечисленных способов. Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

Цена и общая сумма контракта (валюта цены, валюта платежа и валютные оговорки, способ фиксации цены).

Валюта цены – это валюта, в которой выражена цена товара в контракте. Как правило, это наиболее стабильная валюта (на момент заключения контракта).

Валюта платежа – это валюта, в которой происходит оплата товара по контракту.

Валюта платежа может не совпадать с валютой цены. В этом случае валюта цены служит формой страхования риска, который вызван изменением курса платежа.

Однако этот простейший метод страхования валютных рисков не дает гарантий валютных потерь. Он эффективен только при условии стабильности валюты цены. Если же эта стабильность вызывает сомнения у сторон, то в контракт могут быть включены различного рода валютные оговорки. Например, при совпадении валюты цены и валюты платежа валюта ставится в зависимость от курса какой-либо другой валюты.

При определении курса пересчета в контракте обязательно оговариваются условия такого перерасчета.

Способы фиксации цен в контракте:

Твердые цены (firm, fixed price) устанавливаются в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежат изменению. Они применяются в основном при немедленных поставках (от 1 до 14 дней), реже при поставках в более длительные сроки. В контрактах в этом случае делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит».

Цены с последующей фиксацией (price to be fixed) устанавливаются на определенную дату или день поставки на основании согласованного источника цен (биржевые котировки, справочные цены и т.д.) и применяется при поставках товаров, требующих больших сроков изготовления, товаров, стоимость которых ставится в зависимость от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной долей примесей или полезных веществ), а также товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям.

«Скользящие» цены (sliding price) применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться и повлиять на цену, применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда, строительные объекты и т.д.).

«Подвижная» цена – цена твердо фиксируется при заключении контракта, но меняется, если в момент исполнения контракта рыночная цена изменится по сравнению с договорной ценой в ту или другую сторону в пределах более … % (например, 5 %).

Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускается лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорка о возможности повышения или снижения расходов. Такие оговорки принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек, например сырье или заработная плата, и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя.

Пример: Строительная фирма в Европе дает предложение на возведение завода, моста или жилого дома и включает в него оговорку, что если с момента предоставления этого предложения до окончания строительных работ изменяется заработная плата строителей, то в определенной пропорции повышается также продажная цена объекта. В этом случае важно определить долю данного фактора в определении цены и базу для расчета происшедших изменений. Таким показателем может стать уровень издержек на день заключения сделки или какой-то другой день.

Оговорка о колебании цены. Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки:

«hausse» (повышение), означающая, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;

«baisse» (понижение), означающая, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не принимается;

«hausse-baisse», ставящая изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены.

Пример baisse. В контракте о продаже электролизной меди количеством 100 т (+5%), чистота содержания меди в товаре – 99 %, цена $8357,424 за тонну обусловлено следующее:

- оговорка «baisse»,

- учет поставки сверх договорных условий (при понижении цены) или не допоставки (при повышении цены),

- по цене на день поставки.

Вариант 1. На день поставки 100 т электролизной меди имели чистоту содержания меди по данным анализа, равную 99,5%. При этом рыночная цена составляла $8357,424 за тонну. Новая контрактная цена остается без изменений - $8357,424 , но учитывается изменение качества: $8357,424 Х 99,5% / 99% = 8315,637 за тонну (при чистоте содержания меди 99,5%).

Вариант 2. На день поставки - 95 т электролизной меди при чистоте содержания меди, равной 99%, рыночная цена составила $8954,382. Цена остается без изменений. Однако экспортер мог бы поддаться искушению, поставлять по возможности меньше, чтобы уменьшить убыток, поскольку цена на день поставки выше ($8954,382) базисной цены ($8655,903).

Но во избежание недопоставки (5 т) рассчитывается по цене на день поставки, как предусмотрено в контракте:

100 т. Х 8655,903 = $8655903 цена по контракту,

5т. Х $8954,382/т. = $44771,91 цена на день поставки.

Чтобы ограничить риски при заключении контракта, очень важно определить кто:

- организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю;

- несет риск в ходе осуществления этих функций;

- несет риск гибели или порчи товара.

Условия и формы расчетов

Условиями расчетов могут быть наличный расчет и коммерческий кредит. Под наличным расчетом понимается расчет, при котором товар оплачивается в полной стоимости в период от его готовности к отгрузке до перехода товара или товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя. Коммерческий кредит предполагает отсрочку платежа за отгруженный товар, который предоставляет продавец покупателю.

Существуют несколько средств расчетов: чек, вексель, банковский перевод.

Чек представляет собой письменное безусловное предложение чекодателя плательщику совершить платеж указанной на чеке денежной суммы чекодержателю наличными банкнотами или путем ее перечисления на счет владельца чека в банке.

Вексель как определенная форма денежного обязательства широко применяется в международном платежном обороте. Его использование в качестве средства обращения и платежа в этой сфере связано с тем, что часть внешнеторгового оборота осуществляется за счет кредита.

Банковский перевод как средство платежа международного платежного оборота подчиняется особым международным правилам. Он отличается от внутренних платежных поручений тем, что может быть номинирован не только в национальной, но и в иностранной валюте. Банковский перевод - это расчетная банковская операция, которая производится посредством направления платежного поручения от одного банка другому. Платежное поручение представляет собой приказ банка, составленный на основании указаний клиента банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате определенной суммы денег переводополучателю (бенефициару).

К формам расчетов, применяемым в международной торговле, относятся следующие (по степени выгодности для экспортера: от наиболее выгодной к наименее выгодной):

- 100% авансовый платеж;

- аккредитив;

- инкассо:

- открытый счет.

Авансовый платеж в размере полной стоимости поставляемого товара является наиболее выгодной формой расчетов для экспортера и наименее выгодной для импортера.

Аккредитивная форма расчета для экспортера состоит, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве - также банком, его подтвердившим; во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и предъявления банку документов, свидетельствующих эту поставку. Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товарных документов, удостоверяющих отгрузку товара.

Открытие и исполнение документарных аккредитивов регулируется «Унифицированными правилами и обычаями Международной торговой палаты для документарных аккредитивов» в редакции 2007 г. (UCP 600). Пpaвилa вcтyпили в cилy c 1 июля 2007 гoдa.

«Аккредитив, используемый при расчетах по внешнеторговым сделкам, независимо от того, как он назван и обозначен (документарный аккредитив, аккредитив, аккредитивное письмо и т.п.), представляет собой одностороннее, условное денежное обязательство банка, выдаваемое им по поручению клиента-приказодателя аккредитива (импортера) в пользу его контрагента по контракту-бенефициара (экспортера), по которому банк, открывший аккредитив (банк-эмитент), должен произвести бенефициару платеж (немедленно или с рассрочкой) или акцептовать тратты бенефициара и оплатить их в срок. Он уполномочивает другой банк произвести такие платежи, акцепт или негоциацию тратт бенефициара при условии предоставления бенефициаром документов, предусмотренных в аккредитиве, и при выполнении других условий аккредитива»[28]. Иными словами, импортер поручает своему банку выплатить деньги за купленный товар только по предъявлении экспортером комплекта товарораспорядительных документов, подтверждающих, что товар действительно был отгружен в соответствии с контрактом.

В зависимости от условий различают следующие виды аккредитивов:

§ подтвержденный и неподтвержденный,

§ отзывный и безотзывный,

§ делимый и неделимый,

§ возобновляемый.

Аккредитив по своей природе представляет собой сделку, обособленную от контракта купли-продажи, и банки ни в коей мере не несут ответственности за неисполнение условий контракта каким-либо из контрагентов. Банк открывает аккредитив, то есть берет на себя вышеперечисленные обязательства на основании инструкции импортера-приказодателя. Эти инструкции составляются в соответствии с условиями контракта купли-продажи. Поэтому в контракте полно и четко должны быть определены все условия будущего аккредитива.

В контракте пункт об условиях платежа посредством аккредитива содержит следующие условия:

- когда импортер должен дать своему банку инструкции по открытию аккредитива (за столько-то дней до начала отгрузки товара (обычно 15-45 дней); через столько-то дней с даты подписания контракта);

- когда экспортер должен уведомить импортера о готовности товара к отгрузке;

- какие банки будут выступать в роли эмитента, авизующего, подтверждающего и исполняющего;

- какие документы, свидетельствующие об осуществлении отгрузки, должен представить экспортер в свой банк для того, чтобы получить деньги за товар;

- какой срок действия аккредитива, то есть в течение какого времени экспортер может получить деньги против предоставления документов (обычно от 30 до 150 дней, но не более одного года);

- вид аккредитива;

- способ исполнения аккредитива (путем немедленного платежа по предъявлении документов; платежа с рассрочкой в обусловленные сроки;

- негоциации банком тратт, выставленных бенефициаром сроком по предъявлении (или в иной срок) на приказодателя аккредитива, на банк-эмитент или другой банк, указанный банком-эмитентом; акцепта банком тратт, выставленных бенефициаром на исполняющий банк, банк-эмитент или уполномоченный им банк или на приказодателя аккредитива (с обязательством банка-эмитента обеспечить акцепт и платеж в срок, указанный в траттах).

Инкассо. Применение инкассовой формы расчетов регулируется Унифицированные правила по инкассо / ICC Uniform Rules for Collections Международной торговой палаты в редакции 1996 года[29].

Инкассо - это расчетная банковская операция, посредством которой банк по поручению своего клиента (экспортера) получает на основании расчетных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика (импортера) за отгруженные в адрес импортера товары или оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента-экспортера у себя в банке. Для экспортера инкассо часто оказывается неприемлемым из-за того, что он сначала должен отгрузить товар, а затем передать документы в банк и ожидать исполнения покупателем своих обязательств по оплате. Для уменьшения риска неплатежа при инкассовой форме расчетов, экспортер должен настаивать на предоставлении банковской гарантии платежа. Гарантия в этом случае должна быть выдана на срок, превышающий срок оплаты документов, и на сумму, соответствующую сумме представляемых на инкассо документов. Кроме банковской гарантии, обеспечение платежа по инкассо осуществляется применением телеграфного инкассо. При телеграфном инкассо банк экспортера выплачивает ему выручку за товар немедленно или через определенный срок после получения документов на инкассо, извещая по телеграфу свой банк - корреспондент, с которым он должен иметь специальный договор о телеграфном инкассо.

Инкассо может быть документарным и чистым.

Документарное инкассо - это инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами (счета, транспортные, страховые документы), а также инкассо только коммерческих документов.

Чистое инкассо - это инкассо финансовых документов (векселя, чеки и другие документы, используемые для получения платежей), когда они не сопровождаются коммерческими документами.

Открытый счет - наименее выгодная форма расчетов для экспортера, так как не дает ему никаких гарантий своевременного получения платежа. Экспортер поставляет покупателю товар вместе с товарораспорядительными документами и записывает в своих бухгалтерских документах в дебет открытого покупателю счета сумму отгрузки. Импортер записывает сумму отгрузки в кредит счета поставщика. По открытому счету рассчитываются в основном за товары, поставленные на консигнацию, а также при продажах запасных частей к ранее поставленному оборудованию или машинам.

4. Сроки и дата поставки. Указываются временные периоды, в течение которых товар должен быть поставлен экспортером в установленный географический пункт. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям (partial delivery). При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. Пр