Категории: ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Демагогия с незаметным нарушением логикиИспользование логической ошибки, когда стечение обстоятельств трактуется как причинно-следственная связь. Из А следует либо В, либо С, но С не упоминается. Подразумевается, что если из А следует В, то из В обязательно следует А (необходимое условие подменяется достаточным). Демагогия без связи с логикой 1 Использование красивой фразеологии, не содержащей доказательств (услаждение слуха, а не разума). 2 Ответ на не заданный вопрос, но близкий по теме. 3 Ссылка на авторитет неспециалиста или на "дутый" авторитет. 4 Смешение в одной фразе верного и неверного утверждения. 5 Неверное утверждение, содержащееся в постановке вопроса. 6 Громогласное признание своих мелких и несущественных ошибок для создания видимости своей объективности. МЕТОДЫ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ (НЛП) Кто и зачем придумал план НЛП НЛП создавалось с целью оказания помощи пациентам в решении их психологических проблем. Это направление психотерапии - довольно молодое: первые работы появились лишь в 1975-1977 годах. "Отцами" НЛП являются американские психологи Д. Бэндлер и Д. Гриндер. Ряд важных положений этой техники разработан известным психотерапевтом М. Эриксоном. Нами будут приведены только те методы, развитые в рамках НЛП, которые могут быть использованы (и используются) для скрытого управления человеком, включая, конечно, и манипулирование им. Являясь новой технологией эффективной коммуникации, НЛП создавалось не на пустом месте и вобрало в себя многое полезное из того, что было наработано предшествующими исследованиями. В частности, то, что описано нами в главе 5, активно используется специалистами по НЛП. Упрощенно можно определить НЛП как систему для познания и изменения человеческого поведения и мышления. Происхождение названия НЛП "Нейро" - это часть сложных слов, указывающая на отношение к нервной системе. В данном случае она означает основную идею НЛП: наше поведение берет начало в нервных процессах, связанных со зрением, слухом, осязанием и особенностями мыслительных процессов. "Лингвистическая" составляющая названия подчеркивает роль языка коммуникации и воздействия на адресата. "Программирование" указывает на целенаправленность воздействий и наличие определенной программы для достижения цели. Сила НЛП-техники заключается в использовании глубинных составляющих нашей психики, воздействие на адреса происходит как на сознательном, так и на подсознательном уровне. Предтечи НЛП В народном сознании глубоко укоренилось такое иррациональное понятие, как "порча". Это, выяснили ученые, формула из точно подобранных и определенным образом расположенных слов с запрограммированным результатом. "Профессиональный" знахарь, колдун быстро находит путь к подсознанию клиента, ибо знает, какой звук, слово в каких условиях и на что подействует. Да и каждый из нас в состоянии аффекта может "приговорить" другого к несчастьям. Автор был свидетелем следующей сцены. К кассе на .московском Курском вокзале подошла бедновато одетая женщина и стала взволнованно объяснять кассирше, что, покупая у нее билет, она недополучила сдачу и теперь оказывается в чужом городе фактически без денег. Кассирша довольно развязно ответила, что проверять сдачу нужно, не отходя от кассы. - У меня нет свидетелей, я не буду жаловаться, но знайте, эти деньги принесут вам несчастье!! Сказано это было с такой внутренней силой, что кассирша смешалась и отдала деньги. Сейчас ученые уверены: проклятие - это своего рода вирус, способный поразить иммунитет. По народному поверью, произнесенная анафема может сохранять свою силу в течение семи лет, прежде чем обрушится на того, кому адресована. Как стало ясно из экспериментов, злое слово способно даже изменить структуру воды: ее молекулы приобретают свойства, аналогичные известным ядам. От души же сказанное доброе слово создает из молекул воды структуры, по форме и свойствам похожие на ДНК здорового человека. Ученым удалось доказать, что сила доброго пожелания может разрушить проклятие: зерна пшеницы, у которых после "дозы" брани, аналогичной десяти тысячам рентген, были спутаны ДНК, после благословения взошли, как самые обычные ростки. Старая мудрость гласит: молись за пропащего. Принцип составления молитв оказался тот же самый. Психолингвист Алексей Наговицкий исследовал; прямую речь Христа и обнаружил в ней идеальный по ритмике и полностью симметричный рисунок, который нацелен на резонанс с человеком, находящимся в спокойном состоянии. Подстройка и раппорт Установить раппорт - значит "присоединиться" к другому человеку, подстраиваясь к языку его телодвижений чутко и с уважением. Подстройка - это не подражание, которое заметно, преувеличенно и без разбора копирует движения другого человека, - последнее часто считается оскорбительным (как передразнивание). К движениям руки можно подстроиться слабым движением своей кисти, к движению тела - соответствующими движениями головы. Можно подстроиться к основной позе собеседника. Подстройка и раппорт являются развитием понятия "отзеркаливание", рассмотренного нами в разделе 7.4. Мощным средством установления раппорта является подстройка к частоте дыхания и моргания глазами. Когда люди находятся в глубоком раппорте, они дышат и моргают в унисон. Подстройка к голосу - еще один способ установить раппорт. Можно подстроиться к тону, темпу, громкости и ритму речи. Это похоже на присоединение к пению: вы встраиваетесь и гармонично сливаетесь со звучанием. Во время телефонного разговора подстройка к голосу - единственный способ установления раппорта. Затем вы можете отстроиться, изменив темп или тон голоса, - это скрытый, но действенный и уважительный сигнал к окончанию разговора. Подстройка и раппорт дают прямой канал воздействия на подсознание в виде подражательного поведения на невербальном уровне. И как результат - скрытое управление на подсознательном уровне. Что способствует раппорту Приверженность общей культуре, ценностям, общие интересы, работа, друзья, увлечения, симпатии и антипатии, политические и иные пристрастия - все, что объединяет собеседников, способствует раппорту. Способ, облегчающий задачу подстроиться, - исключить слово "но" из своего словаря. "Но" - противопоставляет. Замените его на "и", которое соединяет, - оно просто добавляет и расширяет то, что уже сказано. А на деле может уничтожить то, против чего вы выступаете. Люди, находящиеся в раппорте, отзеркаливают, соответствуют друг другу в позах, жестах и взглядах. Это похоже на танец, в котором каждый партнер откликается на движения другого дополняющими его движениями. Раппорт в танце Аналогия с танцем совершенно не случайна. Ведь и танец как таковой является средством установления, а затем укрепления эмоционального контакта. Особенно это касается старых танцев - танго, вальса. Поэтому молодые люди так ревниво относятся к ситуации, когда "его девушка" согласилась на медленный танец ("медляк" на молодежном жаргоне) с другим. Присоединение и ведение Раппорт позволяет выстроить мост к другому человеку. Когда он возведен, вы можете начинать изменять свое поведение, и, как правило, партнер последует за вами. В НЛП это называется присоединением и ведением. Ведение невозможно без раппорта. Когда близкий нам человек печален, естественно использовать сочувственный тон голоса, а не кричать бодро: "Не унывай!" Толку от этого призыва - никакого. Но если сначала отразить его горестную позу и мягким тоном посочувствовать ему, то он скорее пойдет за вами к более оптимистичному настрою. Говоря с рассерженным человеком, подстройтесь к его гневу, но немного ниже его уровня. А затем постепенно, успокаивая свое собственное состояние, успокойте и собеседника. Воздействие на адресата Таким образом, скрытое управление объектом посредством НЛП-техники включает следующие этапы. 1 Присоединение к дыханию, темпу речи и мышления, отзеркаливание (раппорт). 2 Закрепление поддержанием удобным для собеседника соотношением речи и молчания, подтверждением согласия. 3 Ведение - изменение позы, жестов, мимики, темпа речи и дыхания партнера в нужном направлении. |
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-11 lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда... |