Взаимосвязь ценности для потребителя, цены и конкурентоспособности товара.

Рисунок 1.1. Взимосвязь цены товара и ценности его для потребителя.

Ценность для потребителя товара или услуги является максимальной ценой, которую потребитель считает для себя возможным заплатить за нее.

У каждого конкурентоспособного товара цена реализации ниже потребительской ценности.

Для потребителя неоплаченная часть потребительской ценности (или которая достается потребителю даром) равняется дополнительной прибыли, которая получена от использования товара.

Для поставщика она отвечает запасу конкурентоспособности его продукции.

При этом потребитель однозначно заинтересован в том, чтобы неоплаченная им часть была как наибольшей. Отношение поставщика к этой величине двоякое:

- с одной стороны, он также выигрывает от ее больших размеров - значительный запас конкурентоспособности гарантирует, что купят в первую очередь его товар, а не продукцию других фирм.

- с другой стороны, повышая цену товара он непосредственно увеличивает свою прибыль.

Факторы повышения конкурентоспособности:

Прибыль может быть увеличено за счет 2-х факторов:

- путем снижения расходов

- повышение дохода

Рисунок 1.2 Способы повышения конкурентоспособности товара для потребителя

Цена готовой продукции повысится

1. если комплектущие которые были использованы позволили повысить качество

2. дали возможность выпускать принципиально новую продукцию

3. позволили производить продукт, который более отвечает запросам потребителей

4. повысили престижность продукции.

4.Определение рыночной конкуренции. Понятие конкурирующих фирм. Четыре классические модели конкуренции.

Конкуренциія-это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями с целью обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворения разнообразных потребностей покупателей и получения наибольшей прибыли. Различают следующие основные функции конкуренции:

-регулирующая;

-инновационная;

-адаптационная;

-распределяющая;

-контролирующая.

Классификация конкуренции:

-по методам осуществления конкурентной борьбы;(ценовая, неценовая)

-по характеру удовлетворения потребностей потребителей;(функциональная, видовая и предметная)

-по поведению участников рыночных отношений;(«потребитель-товаропроизводитель»)

-по количеству продавцов и особенностью их поведения(совершенная, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия)

По методам осуществления конкурентной борьбы конкуренцию разделяют на ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция - конкурирующие фирмы привлекают потребителя с помощью установления низших цен, чем у конкурента. Иначе говоря, фирмы снижают расходы потребителя на приобретение товара, увеличивая тем самым его прибыль от покупки продукции.

Неценовая конкуренция - фирмы соревнуются не в уменьшении расходов, а в повышении ценности для потребителя товара. Этого можно достичь многими способами:

- повышение качества продукции

- лучшее приспособление к потребностям конкретного потребителя

- создание принципиально нового вида продукции

- улучшение сервиса

- активизация рекламы и др.

Причины преимуществ неценовой конкуренции.

1. серьезными субъектами конкуренции стали большие корпорации, которые владеют значительными финансовыми ресурсами и могут длительное время реализовывать продукцию по сниженным ценам. Но в конечном результате ценовая война может привести фирмы почти до банкротства.

2. Резко осложнились запросы потребителей. Стало возможным привлечь потребителей повышенным качеством, особенными свойствами товаров.

3. Расходы на неценовую конкуренцию при правильном подходе становятся для фирмы дешевыми.

4. Во многих странах ценовая конкуренция ограничена законодательством.

Рынок и рыночные ниши.

Рынок - это общественный институт, который возводит вместе покупателя и продавца с целью заключения соглашений покупки-продажи.

Структура рынка определяется структурой платежеспособного спроса, последний крайне неоднородный. Разные требования потребителей к стоимости и качеству товаров разделяют пространство рынка на относительно изолированные сегменты.

Достаточно автономным является спрос на товары с разной стоимостью. Не существует объективно привлекательного продукта, наиболее приемлем для определенного лица.

Фундаментальная ниша - это совокупность рыночных сегментов, для которых подходят товары, или услуги, которые производятся данной фирмой. В первую очередь фундаментальная ниша определяется производственной функцией фирмы (то есть является отраслью в которой действует фирма), ассортиментом товаров, которые выпускаются и их качественным характеристиками. Также фундаментальная ниша связана с ресурсной базой фирмы (особенно с уникальными ресурсами)

Графически рыночная ниша изображена:

Реализованная ниша - это часть фундаментальной ниши, которую фирма может сохранить в борьбе с конкурирующими фирмами.

Фундаментальные ниши некоторых фирм могут частично или полностью совпадать. Существуют 3 сценария которые наиболее часто встречаются:

1.Фундаментальные ниши 2-х фирм совпадают незначительно.

Фирме Бы удается вытеснить фирму А, но у ф. А остается достаточная по размеру ниша.

2. Значительная степень совпадения фундаментальных ниш. Здесь реализована ниша ф. А может стать недостаточной для ее последующего функционирования.

3. Не одной из фирм не удается выиграть на противоречивом сегменте. Единственный сегмент распадается на ряд мелких, на одном из которых владеет фирма А, а на втором – фирма Бы.

Рисунок 1.3. Варианты размещения фундаментальных ниш конурирующих фирм.

Конкурирующими являются те фирмы, фундаментальные ниши которых полностью или частично совпадают.