Главная Случайная страница


Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Тема 8. Конкурентные стратегии в сфере мелкого неспециализированного

Бизнеса.

План

1. Гибкость- как источник высокой конкурентоспособности.

2. Стратегия борьбы с конкурентами.

Гибкость - как источник высокой конкурентоспособности.

 

В большинстве стран мира не меньше половины всех работающих заняты на мелких (до 100 работн.) и сверхмелких (до 20 работн.) предприятиях. Роль мелкого бизнеса большая не только количественная, но и функционально, то есть по том задачам, какие они решают в экономике. Небольшие фирмы образуют собой фундамент, на котором вырастают высшие этажи хозяйства.

Так, большое производство эффективно лишь в тех случаях, когда изготовляется масса более-менее одинтипичных товаров, иначе большая фирма по возможности берется за нерентабельный товар (бензоколонки).

Мелкие предприятия концентрируют свои усилия на удовлетворение локальных потребностей, которые:

- небольшие по размеру и связаны с ограниченным кругом клиентов (магазин в небольшом населенном пункте);

- разнообразные (программы обеспечения для ЭВМ, парикмахерские);

- изменчивые (внимательно следить за изменением потребностей клиентов, в случае исчезновения потребности – переориентация на другую);

- многочисленные.

Вывод: гибкость должна быть решающим элементом стратегии. Для достижения успеха нужно решить два условия: гибкость должна быть сознательной и очень агрессивно внедряемой. Так по совету известного американского бизнесконсультанта Джей Конрад Левинсона считается, что малым фирмам необходимо внедрять политику “партизанского маркетинга”.

Реалный пример:

1) Цвет (выберите фирменный цвет).

2) Внутренняя реклама (бесплатный агент).

3) Времена работы (удобные для потребителей).

4) Неудовлетворенного клиента нужно превратить в постоянного.

5) Местное окружение (добрые отношения с соседями).

6) Кооперация (обмен рекламой).

7) Репринти (копию из заметки в газете).

8) Список клиентов (прежние клиенты – потенциальны).

 

 

Стратегия борьбы с конкурентами.

 

Практика показывает, что мелкие фирмы чаще выбирают один из трех вариантов поведения:

1)Деятельность в сферах, которые традиционно обслуживаются только мелким бизнесом.

2)Выполнение функций субпоставщика несложных деталей или полуфабрикатов для больших компаний.

3)Выпуск товаров или услуг, которые копируют другие изделия.

Соответственно выделяют три основных разновидности мелких фирм:

Фирмы традиционного типа.

Преимущества: - высокая эффективность управления;

- нетипичная мотивация предпринимательства (удовольствие работой та независимость);

- низкий уровень расходов (бухгалтерские, складские, рекламные, расходы на

управление и НИОКР)

- поддержка государства.

2) Фирмы – субпоставщики.

Симбиоз из большой корпорацией в роли поставщика несложных комплектущих. Такая ситуация рассматривается как вариант частичной потери свободы или превращения мелкой коипанії в придаток монополии. Но такое положение не совсем отвечает действительности.

Во-первых, мелкие фирмы осознают опасность зависимости и употребляют тактику ограничения частицы обращения, которое выпадает на одного большого клиента (не больше 20%).

Во-вторых, полная подчиненность мелкого поставщика не отвечает стратегическим задачам самих гигантов. Потому что концерну экономически не выгодно удерживать массу, не связанных с основной деятельности фирмы, мелких цехов и участков. В теории маркетинга этот термин имеет название “ снижение глубины обработки “.

3) Фирмы – имитаторы.

В Украине практика копирования известна в своих криминальных формах как подделка и фальцификация товара. Между тем во всем мире наследование является одной из распространенных отраслей деятельности легального мелкого бизнеса. Дело в том, что патентное право не может реально защитить товар от копирования, а срок патентной защиты значительно более короток жизненного цикла товара.

Фирма – имитатор получает значительные конкурентные преимущества сравнительно с фирмой, которая вывела товар на рынок (отсутствуют расходы на НИОКР, рекламный – маркетинговую поддержку продвижения товара на рынок). Обеспечивая качество приблизительно равное к аналогам, мелкие фирмы устанавливают цену в 1,5 – 2 разы более малую.

Недостатки:- низкая степень устойчивости;

-ограниченные в финансовых средствах, не имеют уникального оборудования, специализации радикально новых товаров;

- угроза роста компании, потери гибкости, трудности переориентации

ухудшение управления, увеличения расходов, если своевременно не изменить стратегию фирмы.

Существует четыре основных пути изменения стратегии:

1) повысить свою эффективность и на этой базе уменьшать расходы (виолентная стратегия);

2) разработать эффективную специализацию, которая защищает от конкурентов (патиентная стратегия);

3) не изменяться и стать легкой добычей первого же сильного противника;

4) не расширять размеров своего бизнеса.

 


 

Список литературы

 

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы.- М.: ОАО “Типография “НОВОСТИ””, 2000.-256с.
2. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учебное пособие.-СПб., 2000.-284с.
3. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент.- Спб.: Питер, 1998.- 896с.
4. Портер Майкл Е. Стратегія конкуренции / Пер. из англ. – К.: Основы, 1998.-390с.
5. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. - М.: Международне отношения, 1993. – 896с.
6. Томпсон А., Формби Дж. Экономика фирмы: Учебн. пособие для студ., обуч. по эконом. направл. и спец./ Пер. с англ.– М.:БИНОМ, 1998. – 540с.
7. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление: Учеб. пособие для студ.:- М.:ИНФРА-М, 2000.-312с.
8. Шершнева З.Є., Оборская С.В. Стратегическое управление: Навч. пособие.- К.: КНЕУ, 1999.- 384с.
9. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. проф. А.П. Градовой – Спб.: Специальная литература, 1999.- 589с.
     

 

 

 

Последнее изменение этой страницы: 2016-08-11

lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда...