Категории: ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Характеристика основных субъектов торговой деятельности
Состав участников коммерческой деятельности несколько отличается от общегражданской, поскольку в коммерческой деятельности могут участвовать не все субъекты гражданского права. Так, гражданин может быть полноправным участником торгового оборота только в том случае, если он имеет статус индивидуального предпринимателя, приобретенный в установленном законом порядке. Для участия в торговой деятельности гражданин должен подать заявление, составленное по установленной форме, документ об уплате регистрационного сбора, получить свидетельство о регистрации и встать на учет в налоговом органе. Для занятий отдельными видами торговой или торгово-посреднической деятельности необходимо также получить лицензию. Основными субъектами коммерческой деятельности являются организации. Статус юридических лиц - участников коммерческой деятельности по основным своим признакам в целом не отличается от статуса других юридических лиц. Организации, которые участвуют в коммерческой деятельности, можно разделить на три основные группы: изготовители, посредники и потребители. Изготовители и потребители товаров участвуют в торговом обороте не менее активно, чем торгово-посреднические организации. Изготовителю требуется реализовать произведенную им продукцию, а потребителю - найти подходящий товар для его дальнейшей реализации либо использования для производственных или хозяйственных нужд. Со стороны продавцов могут выступать как непосредственно фирмы-производители товара, так и специально созданные ими сбытовые структуры: филиалы или дочерние организации. Соответственно в качестве покупателей товара выступают как непосредственные потребители, так и их снабженческие звенья. Форма участия изготовителей и потребителей в коммерческой деятельности во многом зависит от выбора способа реализации и приобретения товара. Для изготовителя наиболее простой формой является продажа произведенного им товара оптовому посреднику. Однако такая форма участия в коммерции ведет к значительным потерям в результате предоставления изготовителем посреднику скидки с цены товара. Оптимальным решением этой проблемы является создание изготовителем собственной сбытовой сети. Это возможно путем привлечения в свой штат персонала агентов, либо создания собственной дилерской сети или сети филиалов и (или) дочерних организаций, на которые могут быть возложены не только обязанности по реализации продукции, но и по изучению существующего спроса, а также оказанию покупателям целого комплекса сопровождающих товар услуг. Финансовая и организационная зависимость филиалов и дочерних организаций позволяет головной фирме максимально широко охватить рынок и не утратить при этом контроль над сбытом своего товара. Потребители в своей деятельности по поиску требуемых товарных и материальных ресурсов широко прибегают к услугам оптовых снабженческих организаций, а также могут использовать агентов по снабжению, действующих от имени потребителя, либо выделить свою службу снабжения в отдельный филиал или дочернее предприятие. Сбытовые подразделения специализируются на оптовой торговле продукцией своего предприятия, а снабженческие звенья коммерческих и некоммерческих организаций - на закупках товарных и материальных ресурсов у различных товаровладельцев для использования в предпринимательских либо производственных и иных хозяйственных целях. Другой способ реализации и снабжения без привлечения посредников называется «горизонтальной маркетинговой системой». При этом способе несколько изготовителей или несколько потребителей объединяют свои усилия в совместном освоении определенного сегмента рынка или в совместном поиске и закупке нужных товаров. Этот способ может быть реализован в различных правовых формах. Первой и самой простой формой является договор о совместной деятельности. Другой способ - создание нового юридического лица, например, в форме общества с ограниченной ответственностью. На совместно созданную организацию учредители возлагают функцию сбыта производимых ими товаров или снабжения необходимыми для их деятельности ресурсами. Основу структуры товарного рынка составляют специализированные посреднические и оптовые торговые организации. Они обеспечивают наиболее эффективное продвижение товара от изготовителя к потребителю, что достигается благодаря наличию у оптовых торговцев профессиональных знаний и навыков в сбыте товара. Их роль состоит в том, что, выполняя самый широкий комплекс операций по обработке товарной массы, они, с одной стороны, замыкают на себе широкий спектр розничных торговых организаций и множество иных потребителей. С другой стороны, посреднические и оптовые предприятия являются удобными партнерами для крупных производителей. Среди оптовых организаций могут быть торговцы, специализирующиеся на отдельных группах товаров, и универсальные; одни могут предоставлять широкий выбор оптовых услуг, другие - ориентироваться на специфические методы работы по обслуживанию клиентов. С учетом различного характера способов деятельности и выполняемых задач сложилось Разделение функций и сформировались функциональные виды посреднических организаций. Так, различают дилерские организации, осуществляющие от своего имени и за свой счет реализацию товаров определенных производителей. Распространенным видом являются торговые дома, представляющие собой многопрофильные посреднические организации, осуществляющие различные операции с товарами. Получили развитие агентские конторы, брокерские фирмы, организации-трейдеры. Посредниками при экспорте и импорте товаров выступают дистрибьюторские организации, фирмы-стокисты, консигнационные склады и др.
|
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-11 lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда... |