Продвижение книг. СМИ, реклама, Интернет, собственный сайт

Продвижение книг — штука хорошая и полезная, да только вот не горят издательства желанием вкладывать свои средства в раскрутку нового автора. Если первая книжка хорошо продастся, тогда может быть, но если тираж зависнет, тогда, увы, второй книги не будет. Хорошо, если обложка вашей первой книги окажется удачной, а аннотация блестящей, но, несмотря на это, книжные магазины вряд ли поставят ее в «топы», следовательно, судьба ее — быть заткнутой между другими «неудачниками» так, что только невзрачный корешок будет пытаться сигнализировать читателю о своем существовании.

В таком случае шанс на то, чтобы продать тираж, остается в том случае, если вы являетесь известным блогером и вас читает несколькотысячная аудитория. Если вы являетесь популярным диджеем, медийным актером или ведете собственную передачу на радио или TV — ура, шансов прибавляется. Благоприятный прогноз постучится также к управляющим целой обоймой глянцевых журналов или скандально известным журналистам и политикам.

Но, скорее всего, вы обычный обыватель, написавший свой первый роман и мечтающий о том, чтобы ваше имя стало синонимом успеха в книжной индустрии.

И что же вам тогда делать?

Ответ прост — все что можете и чуть больше.

Создавайте и продвигайте свой сайт (будь то промосайт книги или сайт вашего бизнеса), не забывая о том, что сайт сайту рознь и, слепленный «на коленке», он произведет удручающее впечатление. Лучше сделать дорого и качественно, но один раз и так, чтобы это работало на вас, а не против. Кстати, раскрутка сайта — дело непростое, и вам придется изучить этот вопрос, прежде чем доверить его какой-либо фирме. «Развести» вас на деньги смогут все, но толку от этого будет с «гулькин нос». Следующий вопрос: что выкладывать на сайте? По согласованию с издателем вы можете выложить несколько кусочков своей рукописи, а также планирующееся продолжение книги, тоже отрывок. Обязательно выкладывайте рецензии на свои книги, интервью с вами и телепередачи. Организуйте конкурс лучшему читателю с вопросами и розыгрышем призов (книга с дарственной надписью, мобильный телефон или что-то еще). Если к вашей книге есть рисунки и фотографии — выкладывайте. Не забудьте на своем сайте сделать ссылку на свой блог и наоборот.

Что еще может быть на сайте?

— Ваша биография, в том числе литературная. — Фотогалерея. Несколько хороших фотографий. Не стоит выкладывать туда любимых хомячков и других домашних любимцев, а также жен и любовниц (в неглиже или без оного) и детей. У вашего сайта другая цель. — Книги: обложки, аннотации, технические характеристики. — Новости: когда и какая книга выйдет, а также победы в конкурсах, экранизации и проч. — Полезные ссылки и статьи. — Свои контакты и способы связи. — Иностранная версия сайта, например англоязычная.

Рекомендация: посмотрите сайты известных писателей. Чем они отличаются и что у них общего? Ведут ли эти писатели блоги? Что вы можете взять из этого для себя и чем должен отличаться ваш сайт, какая изюминка у него будет?

Стоит ли делать сайт книги?

Все зависит от самой книги. Если это бизнес-проект или авторская серия — да, стоит. Если отдельное произведение в сфере интеллектуальной литературы — вряд ли.

Что может быть на сайте, посвященном отдельной книге или серии книг, допустим, по типу «Сумерки» Стефани Майер? Это:

— главная страница. Обложка книги. Аннотация;

— отзывы читателей, рецензии журналистов, интервью;

— баннеры партнеров;

— ваши контакты;

— контакты издателя;

— контакты литературного агента;

— ваша биография (в том числе литературная);

— текст первой главы и содержание книги, синопсис;

— описание героев, можно с рисунками;

— раздел «Дистрибьютерам» с информацией о том, где можно купить книгу оптом;

— компьютерные обои по мотивам вашей книги;

— если есть, компьютерная игра по мотивам вашей книги;

— аудиофайл с записью книги или его часть;

— видеоролик на вашу книгу;

— раздел, где купить книгу с перечислением магазинов, желательно в разных городах и странах;

— по вашему усмотрению можно скреативить что-то еще.

Заводите свой блог, пишите туда ежедневно и привлекайте туда все большее количество посетителей, день за днем, месяц за месяцем. Пишите только то, что может заинтересовать вашу читательскую аудиторию. Если блог об оружии, не стоит писать о косметических кремах или способах бальзамировки трупов. Не пишите слишком много. Блог — это короткие, но емкие сообщения, не стоит туда помещать свой роман целиком — вас просто «выключат» из друзей. Не пытайтесь слишком сильно себя расхваливать, блог должен быть интересен прежде всего читателю, а не вам лично. Пишите другим блогерам, отвечайте на их посты. Если вы интересуетесь только собой, никто не будет читать ваш блог. Находите известных блогеров среди писателей, журналистов и актеров и пишите ответы на их посты. Есть шанс заинтересовать их вашим блогом, завязать переписку, а то и дружбу. Не забывайте ставить в своем блоге метки, именно по ним приходят люди, интересующиеся определенной темой. Это увеличит количество ваших читателей и френдов.

Если есть силы и время, создайте свое сообщество, в котором вы будете писать и модерировать темы. Разумеется, оно быть интересным для большого количества человек, поэтому потребуется немало времени и усилий. Помните, что вы должны создавать уникальные сообщения. Простой перепост абы чего не будет способствовать вашей популярности. Если вы пишете в какое-то сообщество, пишите по теме. Не стоит «флудить» (мусорить), это не одобряется модераторами — вас могут забанить (лишить возможности писать в сообщество) на время или навсегда.

Рассылайте свою книгу газетам и журналам на рецензию. Убеждайте издательство в том, что именно ваша книга может оказаться в хитах продаж. Просите знакомых блогеров написать рецензию, упомянуть вскользь, процитировать… Ищите сайты и странички литературных критиков, предлагайте им прочесть вашу книгу (разумеется, предоставленную за ваш счет).

«ЖЖ», «Фейсбук», «ВКонтакте», «Твиттер» и т. п. — ваши потенциальные читатели и покупатели. Разместите (с разрешения издательства) небольшие кусочки романа на соответствующих ресурсах.

Если вам некогда заниматься сайтом или блогом, найдите специалиста, который будет делать это за вас.

Подавайте книгу на конкурсы. Заявляйте о себе как можно громче (но без ложного пафоса).

Поинтересуйтесь у знакомых, возможно у кого-то из них есть друг или родственник в журнале, газете, TV, радио, который согласится написать статью, рецензию на вашу книгу или взять у вас интервью.

Но все это мелочи, главное, чтобы фортуна была на вашей стороне. Тогда все сложится само собой. Если с первой, второй книгой не все прошло гладко, подумайте: есть вероятность, что ваша книга некоммерческая, рассчитанная на узкую аудиторию. Возможно, приступая к третьей книге, стоит поинтересоваться у издателей, в каком конкретно жанре они нуждаются.

Если у вас есть финансовые средства для раскрутки, лучше всего поинтересоваться у издательства, в котором вы издаетесь: возможно, у них есть на примете профессионалы, способные вам помочь. Если книга перспективна, может статься, пиар-служба обеспечит вам приоритетную выкладку книг (на пару недель) в книжных магазинах и даже самостоятельно раздаст ее журналистам. Но это максимум. Дальше — как повезет.

Что касается электронных прав — в России продажи по ним пока невысоки. Можете смело отдавать их издателю. Это обеспечит еще несколько ссылок на ваше имя по запросу в информационных системах. Права на аудиокнигу, перевод и экранизацию лучше, на всякий случай, оставлять себе. Естественно, они вам вряд ли понадобятся, но «под лежачий камень вода не течет». «А вдруг» тоже случается время от времени. Особенно если вами занимается ответственный литературный агент. Но не забывайте о следующем: не надо каждый день звонить литагенту с вопросом, продал ли он права на экранизацию или перевод в десять стран мира. Эти вопросы иногда решаются годами.

Теперь давайте зададимся вопросом: когда читатель подходит к книжной полке в магазине, почему он берет ту или иную книгу? Если не считать известности автора, разумеется. Тут несколько тонкостей.

Хорошая обложка. Издатель не всегда делает такую обложку, какая бы вам понравилась, и ориентируется на свой вкус. Выход? Вы можете потратить некоторое количество денег, найти хорошего дизайнера и заказать свою обложку, предложив ее издателю. Есть шанс, что он согласится. Но при этом желательно найти дизайнера, специализирующегося на книжных обложках, имеющего большое портфолио, иначе ваша затея точно будет обречена на провал. Да, название должно хорошо читаться не только на титульном листе обложки, но и на корешке, потому как есть шанс, что ваша книга будет стоять именно корешком из-за отсутствия места в книжных магазинах.

Удачная аннотация. Разумеется, каждый покупатель для начала заглядывает в аннотацию и смотрит о чем собственно книга. И после этого решает: приобретать ее или нет. Написать удачную аннотацию не так просто, к этому также необходимо приложить немало усилий.

Название книги. Оно должно быть привлекательным, хлестким, емким и не заезженным. Назовите книгу «Очередные сумерки» или «Похождения Васи Пупкина в Египте в период царствования фараона Хатшепсут династии…» — и ее никто не купит. В первом случае всем уже надоели многочисленные подражания известной вампирской саге, во втором — слишком длинное и невнятное название уже навевает скуку, даже не хочется заглядывать внутрь.

Если на четвертой сторонке (оборотная сторона книги) есть отзывы известных людей (звезд кино, эстрады, литературы), внимание к книге окажется более пристальным.

Если в вашей книге есть главы, сделайте их названия привлекательными для читателя. Это мотивирует его заглянуть в книгу, прочитать пару страниц и, возможно, приобрести.

Далее вам следует убедить издателя рекламировать именно вашу книгу. Как это сделать? Прежде всего, вам потребуется холодный ум и расчет. Убедите редактора в том, что ваша книга интересна и имеет перспективы на книжном рынке, а вы производительный и старательный автор, который не ограничится одной книгой, а готов написать целую серию. Фразы «Я гений», «Я не пишу в угоду рынку», «Я не пишу для плебса», «Мое дело писать, а ваше — продавать», «Сделайте хоть что-нибудь», «Я потратил на книгу половину жизни» — забудьте навсегда. Это слова графомана или как минимум писателя-однодневки, с которым никто не захочет работать. Издатель, прежде всего, бизнесмен. Издавая книгу, он должен быть уверен, что получит прибыль. Тратить деньги на рекламу стоит только тогда, когда эта реклама окупится, что происходит далеко не всегда. Другими словами жанр вашей книги должен быть востребованным, тема популярной плюс новая оригинальная идея, хороший литературный язык, реклама и т. д. В наше время писатель должен быть еще и бизнесменом и пиарщиком для самого себя. Если вы к этому не готовы, не ждите славы, денег и почета.

Помочь продажам первой книги может вторая книга. Хорошо, если вы ее уже написали или хотя бы предложили издателю готовый синопсис и главу из второй книги. Если же нет, пора садиться и делать это, чем быстрее, тем лучше. Очень часто случается так, что первая книга начинает хорошо продаваться, издатель делает допечатку и просит у вас вторую книгу. Вы пишете ее долго. Продажи первой книги падают, и все — вторую книгу издатель у вас не берет. Не упустите время и свой шанс, второго может не быть.

Помните, что если вас начали приглашать на телевидение или радио, если издательство устраивает вам презентации и интервью с журналистами, вы должны уметь хорошо и красиво говорить. Возможно вам для этого потребуется несколько репетиций перед зеркалом или несколько уроков сценического мастерства и ораторского искусства — лучше их взять, чтобы потом не чувствовать себя скованно и неловко. Если вы решили стать публичным человеком, этого не избежать. Перед интервью попросите прислать вам вопросы, изучите тему, чтобы блеснуть перед журналистом знанием вопроса, и не отлынивайте — в дальнейшем это скажется на вашей репутации.

Помните, прежде всего, вы должны раскручивать не книгу, а себя как бренд. Книга быстро устаревает, выходит из новинок и перестает интересовать СМИ (если таковая заинтересованность вообще была). Иначе говоря вам нужна легенда, ваш бренд, который создается порой годами. Стоит ли всем этим заниматься — решать вам. Но помните, что, раз выбрав жанр, выбрав свое амплуа, поменять его (как и актеру) будет сложно. Либо вы известный фантаст, либо детективщик, либо писательница любовных романов. Сочетать в себе все вместе не получится. Читатель, не зная, что его ждет в следующей книге, просто будет приобретать книги другого автора, да и издатель, в первую очередь, скажет вам о том же.