Главная Случайная страница


Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Сейчас я расскажу о программах, участие в которых нам предлагает компания.

 

Интересная программа Премьер клуб «10 % дополнительная премия» Делаешь 150 ББ и более и получаешь 10 % от суммы заказов. 350 ЛБ*на 45 руб.=15750 р.*0,1 руб.=1575- твоя дополнительная прибыль.

Следующая программа, в которой ты принимаешь участие называется – Стартовая программа. (показывать с брошюрой или у стенда с продукцией).Сейчас в течение 21 дня после регистрации ты для компании новичок, и для тебя действует ряд преимуществ. Одно из которых - Стартовая Программа. В чем ее суть? Эта программа состоит из 4 шагов. Если ты в течение 21 дня после регистрации размещаешь суммарный заказ на 100 ЛБ минимум – то имеешь возможность приобрести крутой набор топовой продукции всего за 199 рублей, в то время как стоимость набора по каталогу – 1700 рублей. Твоя выгода – 1500 рублей! Это был первый шаг. Затем в следующем каталоге снова размещаешь заказ на 100 ЛБ минимум, и имеешь возможность приобрести набор уже стоимостью 2770 руб по- прежнему всего за 199 рублей. Далее 3 шаг. И на последнем, 4 шаге стоимость набора составляет 5700 рублей. Ты этот набор приобретаешь по-прежнему за 199 рублей! Твоя выгода на 4 шаге составляет 5500 рублей! Что с этими наборами делать?
1) Попробовать продукцию компании лично на себе

2) Реализовать клиентам

3) Подарить кому-нибудь из знакомых, родственников.

Бесплатная регистрация.Помнишь я тебе на презентации говорил про регистрацию за 149 рублей? Ты имеешь возможность осуществить регистрацию бесплатно! Если ты проходишь 1 шаг Стартовой Программы, то компания тебе возвращает стоимость регистрации в размере 149 рублей!

Верификация.Для того, чтобы тебе развивать свою команду, быть для неё спонсором и дальше строить большую организацию, тебе необходимо пройти верификацию своих данных. Это необходимо для того, чтобы компания удостоверилась в соответствии введенных тобою данных при регистрации с существующими. Для этого нужно зайти в раздел Заказы, далее - Управление моими документами и прикрепить копию своего паспорта, на которой должны быть видны серия и номер паспорта. После этого ты сможешь регистрировать себе людей, и быть для них спонсором!

Теперь поговорим о системе работы. Она состоит из 4 областей (рисуем на листе 4 круга, дальше делаем в них пометки). Личный товарооборот, формирование команды, обучение и развитие и делегирование. Это как 4 колеса у автомобиля. Если одно колесо сломано, то автомобиль не едет.

1) Личный товарооборот. Для начала, зачем его нужно его делать.

ü Первое, ты слышал на презентации, это и есть дополнительный доход.

Второе, тебе нужно научиться его делать, чтобы ты смог научить своих людей. Ты не можешь научить человека тому, что не умеешь делать сам.

ü У нас в команде принято делать 450+-100 ЛБ, обычно для этого нужно сформировать клиентскую базу 40-50 клиентов.

ü Клиентская база формируется 4 путями:

А) Личное потребление+родственники/знакомые. У нас в организации есть негласное правило – каждый каталог мин. на 10 ББ для себя. Что касается знакомых составь список из 10 человек(возраст до 17 и 30+), которым регулярно будем показывать каталог.

Б)Метод «Поля» , т.е работа с организациями, методом прямого захода.

В) САД (Служба Адресной Доставки). То есть работа с организациями по предварительному созвону.

Д) Флаеры. Разделываем каталог на много страниц и доставляем в почтовые ящики твоего и соседних домов.

2) Формирование команды. 3-5-7 тысяч рублей можно зарабатывать, работая с клиентами. Если ты хочешь получать от 30тысяч в месяц и более, то тебе необходимо формировать команду. Причём, тебе нужны 3 человека активных человек в первом уровне, которые, как и ты, развиваются во всех четырёх областях. Как эту команду сформировать? Главное, не надо бросаться самому что либо рассказывать знакомым , что и как нужно делать разберемся на отдельной, следующей встрече. Еще одно твое Д/З: написать Список Знакомых 100 человек + . Для быстрого формирования команды стоит придерживаться уровня 5-10 человек на презентации в неделю, или от 3-х регистраций в 1 уровень в каталог.

3) Обучение и развитие. Что бы иметь хорошие результаты в какой-либо области, нужно получать соответствующие знания и навыки. Это сфера у нас состоит из 2 частей. Первая – ППДЦ (программа постановки долгосрочных целей), Она состоит из ИВ1 и ИВ2 (индивидуальные встречи 1, 2). И вторая – книги, аудио, видео, тренинги, семинары.

4) Делегирование. Это когда ты обучаешь или обучаешься новым функциям. Наша задача, что бы ты как можно быстрее сам стал самостоятельным и чтобы твои люди как можно быстрее становились самостоятельными. К этому мы приступим, как только у тебя появится первый активный человек.

 

А центральное место нашей системы работы занимает отчёт. Если вернуться к автомобилю – 4 области – колеса, а отчет – двигатель. Он проходит каждую воскресение с 17:00 до 19:00. Это мероприятие, где даётся последняя информация, мы делимся опытом и подводим итоги прошедшей недели. А вообще воскресение, это у нас основной день обучения, и следующее расписание: с 14.00-15.00- планёрка, с 15:00 до 17:00 – Базовый Тренинг, с 17.00 до 19.00 -отчёт, а потом парни едут играть в футбол.

 

Статус-лист. Что бы тебе легче было разобраться в системе нашей работы, я тебе выдаю вот такой статус-лист. Это основной документ, по которому мы будем отслеживать твое продвижение, его необходимо вести, заполняя соответствующие поля. Давай с тобой начнем заполнять, Сюда напиши свои Ф.И. и телефон, сюда имена и телефоны твоих Спонсоров, если у тебя возникают какие то вопросы, то достаешь статус-лист и обзваниваешь всех сверху вниз, пока тебе не ответят, отметь еще дату регистрации, рег. номер, вводный инструктаж, это та встреча, которую мы сейчас проводим. Стартовый тренинг – тренинг для активного старта, базовая информация для новичков: проходит на каждой первой неделе каталога, во время для тренингов. Ну и это пошли те же 4 области работы. Личный товарооборот, формирование команды. Обучение и развитие. Вот видишь, идёт ППДЦ, сейчас нужно договориться с менеджером о её проведении. Базовые книги – как прочитаешь, составим индивидуальную программу что читать дальше. Вот тебе первая книга – 10 уроков на салфетках, даю тебе на 3 дня, потом встретимся и обсудим. Базовые тренинги. Это тренинги по личностному развитию, цикл состоит из 6 тренингов по два часа. Ты когда-нибудь был на тренингах по личностному росту? Тогда сходи, я думаю, тебе понравится. Стартовые видео. Для того, что бы его посмотреть, тебе нужно добавиться в группу в контакте: «СМК НН» - в ней очень много всего интересного, все что касается активной жизни нашей организации, печатные материалы, свежие новости и т.д. её нужно будет периодически просматривать, что бы быть в курсе, и участвовать в обсуждениях. В ней в ссылках есть «Стартовое видео» - в нем все все эти видео, сегодня задание – посмотреть первое и второе видео - «Трубопровод» и «Бизнес за 45 минут»в сумме они идут 60 минут, вечером мне позвони, и мы их обсудим. Аудио-курс «Как стать директором за 6 месяцев» - это курс из 21 аудиозаписи по 10-15 минут, в них собраны основные моменты, которые необходимы на первом этапе на пути к званию Директора. Что бы его прослушать – нужно зайти в стартовое видео и там внизу прослушать. Семинары. Раз в 2-3 месяца проводятся крупные мероприятия, на 300 и больше человек.

И четвёртое (переворачиваем лист), это делегирование. Как только тебя обучат этим навыкам, пометишь здесь галочкой.

Обрати внимание на эту табличку (Система работы). Для того, что бы здесь успешно развиваться, есть рекомендации по срокам. Твоя задача, следить за тем, чтобы их твои менеджеры вместе с тобой выполняли. Давай напишем здесь ещё раз дату регистрации, и от неё отсчитывается срок. К примеру, в течение 1-3 дней должны быть…..

Часы работы офиса: Пн-Пт: с 9.00 до 19.00 Сб: с 10.00 до 14.00 Вс: выходной Нужные коды: 90120 – Отмена льготного каталога 527015 – Пакетики (10 шт) 92102 – Блокнот для заказов 8797 – Значок Консультанта 516296 – Набор визиток (50 шт.) 92123 – Справочник по уходу за кожей 507152 – Руководство по продукции 104522 – Руководство Wellness 96006 – Набор пробников Что надо взять с собой на ЗАПУСК: 1. Каталог 2. Прайс-лист 3. Текст ВИ – отдать новичку 4. Статус-лист 5. План на неделю 6. Книга 10 уроков на салфетках 7. Чистые листы А4/тетрадь/блокнот 8. Текст обзвона знакомых (на РсЗ)

 

Личный товарооборот (ЛТО).

Сейчас мы с тобой обсудим основные моменты, которые связаны с клиентами. Наша с тобой задача в течение твоего первого месяца сформировать тебе базу постоянных клиентов (БПК) 40+ клиентов. Обычно она формируется в районе дома или учёбы (работы), радиус обычно 700-1000м. Когда мы её сформируем и поставим тебе на обслуживание, на работу с ней будет уходить 3-10 часов в неделю и приносить 450+-100ЛБ и от 3 до 10 тысяч рублей в месяц. Давай разберем основные моменты.

ü Для того чтобы сформировать БПК 40 человек, тебе нужно будет проработать 100 организаций. Т.е. доставить 4 раза по 25 каталогов. Среди них будет около 30, которые сделают заказ. Остальные скажут, что им ничего не подошло. И если в этом случае клиент говорит: «Нет, спасибо, к нам больше не приходите», таких людей мы вычёркиваем. Всех остальных (и тех, кто сделал заказ, и тех, кто не сделал) заносим в лист БПК.

ü 25 каталогов стоят 675 рублей.

Доставка каталога. Вот тебе инструктаж ПОЛЯ (или скачай сегодня в группе и прочитай). Там все подробно написано и весело объяснено))) Текст доставки:

- Добрый день. J Компания Орифлэйм. Каталог оставлю посмотреть!? J

- Меня зовут ______, а ВАС? J

- Очень приятно, _____ . ______а вы завтра работаете? Хорошо, я завтра за каталогом зайду, вот мой мобильный, появятся вопросы - звоните. Хорошего дня J

Корректировка. Это когда ты заходишь забрать каталог или заказ. Текст Корректировки:

- Добрый день. Я - ______. Я приносил каталог Орифлэйм.JВы успели посмотреть?J

- Что-нибудь заинтересовало? J

- Спасибо за заказ.J____, разрешите я запишу Ваш номер, чтобы если что с Вами связаться?

- Спасибо. Хорошего дня J

ИЛИ

- Хорошо, тогда япринесу следующий каталог, как появится. Хорошего дня.

Доставка заказа. Твой первый заказ мы сделаем вместе, я тебе покажу, как его оформить и получить. Когда доставляешь заказ клиенту, он должен состоять из: 1) сам заказ, 2) пакетик, 3) чек, 4) следующий каталог. Текст доставки заказа:

- Добрый день, _____.JВот ваш заказ. Заказ на 1453 рубля, с учетом скидки 1400 рублей.JКстати, у меня для вас 2 хорошие новости….. : Вы теперь в моей БПК и у ВАС есть возможность получать

Последнее изменение этой страницы: 2016-08-11

lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда...