Категории: ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Задачі та функції служб маркетингових комунікацій.Задачі: виокремлювання власних товарів з-поміж тих, що пропонуються на ринку; бажаних змін іміджу підприємства; інформування споживачів про нові товари або зміни в цінах; пробудження зацікавленості, яке приводить людину до магазину, хоча й без наміру купити товар; вплив на психологію людей у певному напрямку . Згідно зі своїми головними завданнями підрозділ МПКвиконує такі функції: · розробляє плани маркетингових комунікацій (планує рекламні кампанії, розробляє заходи зі стимулювання попиту, із паблік рилейшнз та інших напрямків маркетингових комунікацій); · готує пропозиції та проекти кошторисів витрат щодо окремих напрямків маркетингових комунікацій, визначає загальну суму витрат на ці заходи; · здійснює контроль за витратами коштів, визначає ефективність цих витрат та здійснює належне коригування, якщо заплановані заходи не дають бажаного результату; · спільно з іншими підрозділами служби маркетингу готує матеріали аналітичного характеру та інші довідки на вимогу керівництва, за необхідності консультує працівників підприємства з питань маркетингової політики комунікацій; · спільно з юридичною службою підприємства готує матеріали щодо претензій організаціям-виконавцям (рекламним агенціям, науково-дослідним установам) з приводу якості та строків виконання робіт за контрактами; · аналізує та оцінює результативність конкретних заходів з маркетингових комунікацій та ефективність роботи кожного працівника підрозділу; · узагальнює досвід роботи свого підрозділу та аналогічних підрозділів підприємств-конкурентів; · готує пропозиції щодо вдосконалення діяльності підрозділу на близьку та віддалену перспективу; · готує пропозиції про підвищення ділової кваліфікації працівників підрозділу, зокрема щодо їхнього навчання та стажування за кордоном.
Планування маркетингових комунікацій. План-ня є чи не найважливішою складовою упр-ня маркетингов комунікацій. Плани та контроль виконання дають змогу п-ву діяти цілеспрямовано, мати перспективний план дій, координувати марк комунікації із заг стратегією маркетингу п-ва. План-ня є необх передумовою для належної оцінки та контролю за результатами роботи підрозділів. Процес план-ня склад з таких 5 етапів: · Аналіз ситуації · План-ня цілей маркетингу, виходячи зі стратегії поведінки п-ва на ринках · Розробка стратегії маркетингу п-ва на базі визначених цілей п-ва · Розробка стратегії марк комунікацій на базу заг стратегії маркетингу · Розробка тактичних планів МПК з обґрунтуванням конкретних заходів, витрат п-ва на них, строків виконання та відповідальних за конкретні акції працівників
235. Бізнес-план маркетингових комунікацій як частини маркетинг-мікс. (немає) План маркетингових комунікацій має таку структуру:1. Коротке оглядове резюме зі стислим описом цілей та пропонованих способів їхньої реалізації. Це допомагає керівництву підприємства ліпше збагнути основні положення плану; 2. Поточний стан ринку (інформація про ринки, товар, конкурентів і канали розподілу продукції підприємства); 3. Загрози та можливості (опис факторів, які можуть позитивно чи негативно вплинути в плановому періоді на обсяги продажу товарів); 4. Завдання та проблеми (стисле формулювання завдань підприємства щодо просування конкретного товару, включаючи питання частки ринку, прибутку, а також опис проблем, які можуть виникнути під час виконання цих завдань); 5. Стратегія маркетингових комунікацій; 6. Програма дій ( детальний план виконання communication mix з кошторисом витрат); 7. План бюджету маркетингових комунікацій (тобто порівняння прогнозованих доходів з витратами); 8. Контроль (порядок, строки і персональна відповідальність). Здебільшого план дій підрозділу маркетингової політики комунікацій входить як складова частина в загальний план стратегічних дій підприємства (поряд з планами товарної політики, політики ціноутворення, організації продажу тощо). Планування рекламної діяльності відбувається в поєднанні з усіма розділами бізнес-плану підприємства, що допомагає чітко визначити місце реклами в комплексі маркетингу, виходячи з конкретної цінової і товарної політики та діяльності з організації продажу товарів. Схема побудови бізнес-плану реклами повинна мати такий вигляд: Дата: Назва компанії (продукту): I.Резюме для керівництва (коротке викладення - не більш як на двох-трьох сторінках - всього рекламного плану для оцінки керівництвом). А.Коротке викладення інформації, представленої в плані маркетингу. Б.Коротке викладення рекламних цілей. В.Коротке викладення рекламної стратегії. Г.Кошторис. II.Аналіз ситуації (короткий огляд змісту плану маркетингу). А.Теперішнє ринкове становище продукції фірми: 1.Дані щодо ситуації в галузі. 2.Опис фірми, її продукції або послуг: а)поточний етап життєвого циклу продукту/послуги;б)класифікація товару; в)позиціонування на ринку стосовно продукції конкурентів.3.Загальна характеристика ринку, що обслуговується.4.Показники збуту в ретроспективі і ринкова частка.5.Характеристики розпродажу. 6.Методологія збуту.7.Цінова стратегія. 8.Висновки за результатами маркетингових досліджень.9.Попередня діяльність по стимулюванню збуту. Б.Опис цільового ринку:1.Відомі сегменти ринку.2.Основний ринок.3.Другорядні ринки.4.Характеристики ринку: а).Географічна.б).Демографічна.в).Психографічна. г).Поведінкова. В.Маркетингові цілі:1.Загальні ринкові цілі. 2.Довгосторокові та короткострокові цілі збуту. Г.Комплекс маркетингових засобів для кожного із цільових ринків (відповідно до плану маркетингу): 1.Продукт.2.Ціна.3.Місце на ринку. 4.Стимулювання продаж. Д.Очікувана роль реклами в комплексі засобів по стимулюванню збуту. Е.Інша, не вказана вище інформація. III.Цілі рекламної діяльності (аналіз і викладення очікуваного рекламного ефекту). А.Основний чи вибірковий попит. Б.Заходи прямого чи опосередкованого характеру. В.Цілі, зазначені у вигляді рекламної піраміди: 1.Усвідомлення потреби. 2.Знайомство з продуктом. 3.Упевненість в необхідності купівлі. 4.Бажання здійснити покупку. 5.Придбання.6.Закріплення повторної покупки. Г.Цілі в кількісному виразі: 1.Кількість та їх процентний еквівалент. 2.Час, необхідний для досягнення поставлених цілей.3.Інші кількісні параметри: а).Обсяг замовлень.б).Ріст обсягу замовлень. в).Ріст упевненості в успіху.г).Інше. IV.Рекламна (творча) стратегія (передбачуваний для використання комплекс рекламних засобів для фірми в цілому, для окремих виробів або цільових ринків). А.Концепція продукту, тобто, як він буде рекламуватися з точки зору:1.Позиціонування. 2.Диференціації серед аналогічної продукції. 3.Життєвого циклу аналогічних виробів. 4.Класифікації, упаковки, торгової марки. 5.Положення в таблиці FCB “Рішення щодо придбання”.а)високий/низький рівень; в)раціональне/емоціональне рішення. Б.Цільова аудиторія – конкретні люди, яким буде адресована реклама:1.Детальний опис цільових аудиторій:а)співвідношення “цільова аудиторія – цільовий ринок”;б)перспективні фактори впливу на попит;в)вихідні якості товару/привабливість реклами;г)демографічний аспект; д)психографічний аспект;е)поведінковий аспект. 2.Класифікація цільових аудиторій за пріоритетністю:А.Основні.Б.Другорядні.В.Інші. В.Засоби масової інформації (стратегія вибору ЗМІ, покликаних донести рекламу до цільової аудиторії):1.Визначення цілей засобів масової інформації:а)охоплення;б)частота;в)сукупний рейтинг;г)безперервність/”ривок”/”пульсування”. 2.Вибір оптимального засобу масової інформації: а)традиційні ЗМІ: радіомовлення, телебачення, газети, журнали, зовнішні засоби; б)інші засоби: адресна поштова реклама, паблісіті; в)допоміжні засоби: ярмарки (виставки), засоби стимулювання продажу, нестандартні засоби. 3.Можливість залучення ЗМІ з точки зору структури придбання товару, що рекламується. 4.Потенціальна ефективність конкретного ЗМІ. 5.Визначення вартості:а)співвідношення розміру рекламного звернення з технічними можливостями ЗМІ;б)рентабельність рекламного плану для тієї чи іншої цільової аудиторії;в)собівартість реклами. 5.Собівартість з іншими елементами комплексу рекламних засобів.6.Зміст плану роботи із ЗМІ. 7.Показники охоплення/привертання уваги/мотивації вибраних ЗМІ. Г. Рекламне звернення: 1.Елементи змісту:а)рекламні заклики; б)структура текстового матеріалу;в)основні споживчі цінності товару;г)аргументація для підтвердження вищезгаданих цінностей; д)індивідуальне обличчя, або імідж товару. 2.Художні елементи:а)візуальні: в рекламних зверненнях і роликах; в конструкції (оформленні упаковки); в рекламно-комерційних матеріалах і в місцях продажу;б)художнє оформлення: особисте оформлення, стиль ілюстрування. 3.Виробничі елементи:а)технічний аспект виробництва реклами: колір, розмір, стиль; б)складові виробничого циклу:-друкарня;-друк;-кольоровість;-фотографії/ілюстрації;-папір; -комп’ютерна графіка;-анімація/мультиплікація; -кіно- чи відеозйомка;-звукові ефекти;-музика. V.Бюджет рекламної програми (сума засобів, виділених на рекламні цілі, і запропонований спосіб їх розподілення). А.Вплив маркетингу на методологію виділення засобів:1.Продукт: новий або існуючий. 2.Крива первинного попиту на продукцію даного класу.3.Положення конкурентів.4.Цілі і стратегії маркетингу.5.Визначення прибутковості і розвитку. 6.Співвідношення “реклама – збут – прибуток”. 7.Емпіричний досвід. Б.Методологія виділення фінансових засобів: 1.Відсоток від товарообороту чи прибутку. 2.За ринковою часткою.3.Цільове фінансування. 4.За одиницею реалізованої продукції. 5.За принципом паритету з конкурентами. VI.Дослідницько-аналітичнв діяльність (дослідницькі методи, що використовуються задля створення ефективності). А.Проведені рекламні дослідження: 1.Визначення стратегії.2.Розробка концепції. Б.Попереднє тестування і пост-перевірка: 1.Предмет тестування/перевірки: а)ринки;б)мотиви;в)рекламні звернення;г)засоби інформації;д)кошторисні показники;е)виконання строків.2.Методологія:а)тестування за місцем створення;б)торгові експерименти;в)фізіологічні дослідження;г)перевірка запам’ятовування реклами (з підказкою);д)перевірка запам’ятовування реклами (без підказки);е)вивчення ставлення до реклами;є)вивчення зацікавленості в придбанні; ж)контроль результативності реклами за результатами збуту і т.п.;з)інше. 3.Вартість дослідницьких робіт. |
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-11 lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда... |