Главная Случайная страница


Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Что и как рассказывать о нашем бизнесе

Дома мы с женой сели составлять список потенциальных дистрибьюторов. Для начала мы "прошлись" по нашим клиентам. Первой кандидатурой я предложил тетю Дусю.

- Тетя Дуся - активная общественница, - аргументировал я свой выбор, - любит поговорить, у нее полно знакомых и родственников. Если ты объяснишь ей, что, подписав контракт, она сможет приобретать наши продукты по более низкой цене, то она не откажется.

- Жалко, вообще-то, - сказала жена, - мы с ее закупок верных пятьдесят долларов имели бы каждый месяц.

- Поверь мне, - назидательно сказал я, - это именно тот случай, когда журавль в небе дороже синицы в руках. Так, кто нам еще подходит?

- Может быть, Коробкиным позвонить?

- Насчет Светы не знаю, а Сергей вряд ли заинтересуется, - засомневался я. - У него какой-то свой бизнес, кнопки продает или еще что-то, точно не знаю. Вроде не бедствует.

- Мало ли, что не бедствует, - парировала жена. - Ты же не знаешь, насколько его устраивает продажа кнопок. Может быть, он давно ищет возможность заняться чем-то другим? Позвони ему, узнай, как дела, расскажи, чем ты занимаешься, и попробуй его заинтересовать.

- Ну хорошо, уговорила. Позвоню Сергею. Кто еще?

- А давай поговорим с этим старичком-пенсионером, как его, Петром Степановичем, который на нашей площадке живет. У него полно свободного времени, вечно он ходит по квартирам, подписи какие-то собирает, на выборах агитировал, домофон организовывал. Судя по всему, у него полно времени и явно не хватает общения. Я с ним поговорю. Записывай.

- Может быть, Тане позвонишь? - предложил я

- Да я уже звонила ей. Оказывается, она дистрибьютор другой фирмы. Тоже косметикой занимается.

- Ну и что? А добавки у них на фирме есть? Кроме того, узнай, какие у них условия работы, сколько она зарабатывает, может быть, у них нет косметических средств, которые есть у нас. Кто ей мешает сотрудничать и с нашей компанией?

- Ладно, попробую.

Через час в нашем списке появилось двадцать семь человек.

- Теперь давай подумаем, как лучше построить рассказ о нашем бизнесе и какие вопросы нам будут задавать, - предложила жена.

- С самого начала, я думаю, надо внятно объяснить, что собой представляет многоуровневый маркетинг. Ведь многие люди либо совершенно не знают, что это такое, либо имеют неправильное представление. Надо сказать, что это - легальный бизнес, который существует уже более полувека и не имеет ничего общего с финансовыми пирамидами, Потом рассказать немного о нашей компании, чтобы люди знали, с кем они имеют дело.

- По-моему, очень многие люди боятся слов "подписать контракт" -они думают, что у них появится много обязательств. Поэтому надо сказать, что существуют различные формы взаимодействия с компанией. Никто их не будет заставлять распространять продукцию или строить сеть. Надо сразу же объяснить, что у дистрибьютора нет никаких жестких обязательств перед компанией, он - независимый распространитель, может работать, когда захочет и сколько захочет, и в любой момент может вообще прекратить сотрудничество с компанией. Так что риска никакого.

- Хорошо, - согласился я, - а как лучше отвечать на вопрос о возможных заработках? Ведь это интересует всех.

- По-моему, главное - не обманывать человека и не создавать у него ощущения, что заработать деньги в нашем бизнесе - плевое дело. Мол, набрал дистрибьюторов и знай себе складывай деньги в ящик. Не нужно настраивать человека на быстрый успех, так как, не добившись его, он скоро разочаруется и оставит бизнес.

- Согласен, но с другой стороны, не стоит преувеличивать имеющиеся трудности и говорить, что для достижения успеха необходимы годы непосильного труда, полной самоотдачи и самопожертвования.

- Давай будем говорить так: чтобы добиться успеха в многоуровневом маркетинге, нужно, как и в любом деле, приложить определенные усилия. Успех может прийти сразу, может и попозже. Мы знаем многих людей, которые уже через несколько месяцев после начала работы зарабатывали хорошие деньги. Безусловно, есть люди, которые и не преуспели в этом бизнесе. Все зависит от того, какую цель поставит себе человек и насколько активно будет ее добиваться.

- К тому же обязательно нужно сказать, что мы будем помогать человеку как можно быстрее освоиться в бизнесе, и что у него будет возможность пройти обучение, которое проводит компания. То есть наша задача - показать собеседнику, что ему по силам то, что мы ему предлагаем.

- И главное, не будем никого уговаривать. Наша позиция должна быть следующей: мы занимаемся интересным делом, неплохо зарабатываем, получаем удовольствие и предлагаем другим людям делать то же самое.

 

Я - Спонсор

Следующая неделя была посвящена непрерывным телефонным звонкам и встречам. Результат: мы "подписали" 10 человек, о чем я с гордостью поведал своему Спонсору.

- Ну, вы молодцы, - удивленно и даже как-то недоверчиво протянул мой Спонсор, когда я доложил о своих успехах. - Поздравляю, теперь ты - спонсор. И тебе необходимо узнать еще одно важное правило, которое существует в многоуровневом маркетинге: твоя работа не заканчивается в момент подписания контракта с новым дистрибьютором. С этого времени она только начинается.

- Как это начинается? Я и так уже столько сил потратил.

- Ты можешь потратить уйму сил и времени, чтобы найти людей, заинтересовать их, провести с ними презентации, заключить контракт - и все это происходит на волне твоего энтузиазма, которым ты заражаешь людей. Но проходит немного времени, и, когда новоиспеченный дистрибьютор остается один на один со своими проблемами, его вдохновение улетучивается и работа стопорится.

Ты должен научить своих дистрибьюторов тому, что ты знаешь сам, подсказывать им, как правильно вести бизнес, следить за их успехами, ободрять при неудачах. Только в этом случае ты сможешь ожидать от ответной "любезности" - упорной работы для улучшения твоего благосостояния. Если спонсор не будет работать со своими дистрибьюторами, то вся сеть у него развалится. Мало подписать человека, нужно его постоянно поддерживать.

В многоуровневом маркетинге не всегда работает закон перехода количества в качество.

Можно собрать зал в 200-300 человек, произнести зажигательную речь и подписать 2/3 зала. Это не составляет большого труда. Но то, что дистрибьютор привел своего человека на презентацию и тот подписал контракт, не является гарантией того, что он станет работать. Мы получаем доходы не за умение красиво говорить, а за наши знания. Очень сложно, начав с нуля, без поддержки спонсора быстро добиться успеха, Спонсор не должен позволить своему дистрибьютору наступать на те же грабли. Звание спонсора - это не привилегия, это, в первую очередь, j обязанность, которая затем вознаграждается.

Последнее изменение этой страницы: 2016-08-11

lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда...