Если то, что вы делаете, не приводит к желаемому результату, сделайте что-нибудь новое

Как мы можем утверждать, что у людей есть все необходимые им ресурсы, если вокруг столько несчастных? Когда что-то не получается, большинство людей продолжает делать то же самое, что они делали прежде и что не приносило желаемых результатов, — и чаще всего с еще большим упорством и силой. Но вспомните о том, что то, что нас ограничивает, находится не на территории, а на наших картах этой территории. Если вы хотите увидеть тот же самый пейзаж, отправляйтесь в путь той же самой дорогой. Но если вы хотите получить что-то новое, ваши действия тоже должны измениться. И вам не поможет ни анализ причин, приведших вас совсем не туда, куда вам хотелось попасть, ни размышления о том, почему же вам все-таки удалось добиться того, к чему вы стремились. И не имеет никакого значения количество тех «почему» и «потому что», с помощью которых вы сможете объяснить свое поведение, ведь вы все равно идете той же самой дорогой, по которой шли прежде.

Вместо поисков причин лучше задумайтесь над тем, как именно вам удается достигать или не достигать желанных целей. С помощью НЛП вы сможете скорректировать и усовершенствовать свои мысленные карты и найти те существенные элементы, которые отличают поражение от успеха, хорошее от превосходного, простое исполнение от творческого.

Краткая история нлп

История НЛП — это история необычного сотрудничества людей, породившего неожиданную совместную эффективность и производительность в сфере создания новой теории личностных изменений. В начале 70-х один из будущих создателей НЛП Ричард Бендлер учился на математическом факультете Калифорнийского университета в Санта-Крус. В начале обучения он почти все свое время посвящал изучению вычислительной техники. Но под впечатлением бесед с другом семьи, который был знаком со многими выдающимися психотерапевтами того времени, он принял решение посвятить себя изучению психологии.

После тщательного ознакомления с работой одного из этих известных психотерапевтов Ричард понял, что, полностью повторяя особенности поведения этого мастера, он может добиться в работе с пациентами аналогичных положительных результатов. Это открытие легло в основу революционного метода, известного в НЛП под названием «моделирование мастерства». Позже он познакомился с другим будущим создателем НЛП доктором Джоном Гриндером, профессором лингвистики. Профессиональный путь Джона Гриндера столь же необычен, как и у Бендлера. Его способности быстро овладевать иностранными языками, осваивать произношение и улавливать особенности поведения, свойственные другой культуре, оттачивались во время службы в войсках специального назначения в Европе в 60-х годах, и позднее — в рядах работавших в то время в Европе разведывательных подразделений. Интересы Джона в области психологии лежали в русле основных задач лингвистики — вскрыть внутреннюю грамматику мышления и поведения.

Обнаружив, что у них имеются общие интересы, Ричард и Джон решили объединить познания в области вычислительной техники и лингвистики и способность копировать невербальное поведение людей, чтобы разработать новый «язык изменения».

В самом начале их деятельности Ричард Бендлер по вторникам проводил занятия по гештальт-терапии с группами студентов и местных жителей. Он старался во всем копировать основателя этого вида терапии немецкого психиатра Фрица Перлза. Ричард так далеко зашел в подражании доктору Перлзу, что даже отрастил такую же, как у того, бородку, так же, как и он, не вынимал сигарету изо рта и начал говорить по-английски с немецким акцентом. По четвергам Гриндер в свою очередь начал вести занятия с другой группой, используя вербальные и невербальные приемы Перлза, которые он наблюдал в поведении Ричарда на его семинарах по вторникам. Вместе с Ричардом они начали постепенно отбрасывать те элементы поведения (немецкий акцент, курение), которые, по их мнению, не были существенными, и делали это до тех пор, пока не добрались до самой сути техники Перлза — тех глубинных особенностей, которые отличали Перлза от других менее эффективных психотерапевтов. Они положили начало курсу, который назвали «моделирование человеческого мастерства».

Окрыленные своим успехом, они решили пойти дальше и стали изучать работы выдающейся женщины — основателя семейной психотерапии Вирджинии Сатир и Грегори Бейтсона, сделавшего революционные открытия в области философии и системного мышления. Ричард включил описание этих первых открытий в текст своей кандидатской диссертации, которая легла в основу книги «Структура магии». К этому времени Бендлер и Гриндер решили совместно проводить исследования в столь удивительной и малоизведанной области.

Что действительно отличало их от представителей большинства альтернативных направлений психологии, которых можно было встретить в то время в Калифорнии, так это их неистребимое желание докопаться до самой сути того, что мы называем изменением личности. Начав изучать людей, обремененных различными проблемами, Бендлер и Гриндер заметили, что все люди, страдающие фобией, думают о пугающем их событии так, как будто оно происходит в настоящий момент. Когда же они стали разбираться, что происходит с теми людьми, которым удалось самостоятельно избавиться от фобии, то обнаружили, что все эти люди вспоминают свой страшный опыт так, как будто все это случилось с кем-то другим, и видят соответствующий этому событию мысленный образ на изрядном расстоянии от себя — все равно что наблюдать издалека за головокружительной гонкой на американских горках в парке. Сделав такое простое и вместе с тем такое глубокое открытие, Бендлер и Гриндер решили учить людей, страдающих фобиями, воспринимать свои страхи по-новому, как будто испугавшие их ситуации произошли в прошлом с кем-то другим, и при этом располагать образ воспоминания в своем внутреннем пространстве как можно дальше. Ощущения страха исчезали мгновенно. Так в НЛП было сделано фундаментальное открытие. То, как люди думают о тех или иных вещах, решительным образом определяет то, как они будут эти вещи воспринимать.

Обучаясь искусству трансформации личности у лучших мастеров того времени, Бендлер и Гриндер старались узнать у них, что следует изменять в первую очередь, изменение какого элемента представляется наиболее важным и где то место, с которого следует начинать. Их умения и растущая репутация позволили им быстро наладить контакты с наиболее яркими представителями той плеяды людей, которых называют мастерами своего дела, и среди них был Милтон Эриксон, доктор медицины, основатель Американского общества медицинского гипноза и признанный мировой медицинской общественностью одним из лучших в этой области.

Доктор Эриксон был столь же неординарной личностью, как и Бендлер с Гриндером. Крепкий паренек, выросший на ферме в штате Висконсин, в 20-х годах в возрасте 18 лет он заболел полиомиелитом. Будучи не в состоянии самостоятельно дышать, он больше года пролежал в «кислородной палатке» на кухне небольшого сельского дома, в котором жила его семья. Возможно, кто-нибудь другой — окажись он на месте Милтона — воспринял бы эту ситуацию как катастрофу, а свое положение мог бы сравнить с положением заключенного в клетке. Но Эриксону уже тогда доставляло особенное удовольствие наблюдать за поведением людей, и теперь у него появилась масса времени, которое он мог посвятить своему любимому занятию — следить за тем, как ведут себя окружающие его родственники и друзья, как они общаются друг с другом, наблюдать за их осознанными и неосознанными реакциями. Он мысленно строил фразы, которые могли бы иметь двойной смысл или вызывать отсроченную реакцию собеседника, неустанно тренируя свою наблюдательность и речевые навыки.

Когда его состояние улучшилось настолько, что отпала необходимость в «кислородной палатке», он начал учиться ходить, внимательно наблюдая за тем, как это делала его младшая сестренка. Несмотря на то что он все еще нуждался в костылях, он перед тем, как поступить в колледж, отправился в путешествие на каноэ. В колледже он в конечном счете получил сначала медицинское, а затем психологическое образование. Переживания и невзгоды, перенесенные им в юности, сделали его очень чувствительным к тончайшим нюансам речи и особенностям поведения. Изучая медицину, он заинтересовался гипнозом, продвинувшись в своих исследованиях гораздо дальше наблюдений за блестящими шариками в руке гипнотизера и навевающих сон монотонных внушений. Его внимание привлек тот факт, что, когда его пациенты задумываются или погружаются в свои ощущения, они на непродолжительное время входят в состояние, подобное трансу, которое можно использовать для наведения гипнотического состояния. В более зрелом возрасте Эриксон стал известен как мастер недирективного гипноза, как человек, обладавший способностью наводить глубокий транс, рассказывая обыденные истории.

К началу 70-х доктор Эриксон был уже хорошо известен в медицинских кругах и даже написал несколько книг, но лишь некоторые из его учеников могли похвастаться тем, что им удалось добиться тех же результатов, каких добивался сам Эриксон. Его часто называли «раненым целителем», поскольку многие коллеги приписывали его гениальные психотерапевтические способности тем личным испытаниям, которые ему довелось перенести в юности.

Когда Ричард Бендлер позвонил, чтобы договориться о встрече, трубку снял сам доктор Эриксон. И хотя Бендлера и Гриндера Эриксону ранее представил Грегори Бейтсон, Эриксон ответил, что очень занят. Тогда Бендлер сказал: «Некоторые люди, доктор Эриксон, знают, как найти время», — выделив интонацией слова «доктор Эриксон» и «найти время». Ответ последовал незамедлительно: «Приходите в любое время», — также с ударением на последних словах. И хотя из-за отсутствия дипломов по психологии Бендлер и Гриндер весьма проигрывали в глазах Эриксона, он был заинтригован тем фактом, что эти два молодых человека, по-видимому, умеют замечать то, на что большинство людей не обращает никакого внимания. Ведь один из них использовал в своей речи тот прием, который Эриксон открыл сам и применял в качестве гипнотического речевого оборота, в настоящее время известного под названием «встроенная команда». Выделяя интонацией слова «доктор Эриксон, найти время», он встроил отдельное предложение внутрь большей по размеру фразы, и это предложение подействовало как гипнотическая команда.

Бендлер и Гриндер приехали в Феникс (штат Аризона), где жил и работал доктор Эриксон. Они собирались испытать только что разработанные ими приемы моделирования в работе с талантливым гипнотизером. Сочетание талантов Эриксона как гипнотизера и тех приемов моделирования, которыми владели Бендлер и Гриндер, создало основу для бурного развития новых терапевтических техник. Совместная работа с Милтоном Эриксоном еще больше укрепила их в мысли, что они нашли метод, позволяющий исследовать и воспроизводить человеческое мастерство.

Тем временем занятия, которые Бендлер и Гриндер вели в колледже и на вечерних семинарах, привлекали все больше и больше слушателей, стремившихся овладеть новыми методами трансформации личности. Позже многие из них, такие как Лесли Камерон-Бендлер, Джудит Делозье, Роберт Дилтс и Дэвид Гордон, — внесли значительный вклад в развитие идей НЛП. Информация о зарождении нового подхода в изучении процессов общения и изменения стала распространяться по всей стране. Стив Андреас — в то время уже довольно известный гешгальт-терапевт — решил отложить в сторону то, чем он тогда занимался, и погрузиться в изучение новых технологий. Он быстро понял, что НЛП является настолько важным прорывом в психологии, что вместе со своей женой и коллегой Конирой Андреас решил записывать на аудиопленку семинары Бендлера и Гриндера, чтобы оформить их впоследствии в виде книги. Первая из этих книг «Из лягушек в принцы» сразу же стала бестселлером. В1979 году в журнале «Психология сегодня» появилась большая статья по НЛП под заголовком «Люди, для которых человек является открытой книгой». Так было положено начало развитию НЛП.

В наши дни методы НЛП лежат в основе многих подходов к изучению процессов общения и трансформации личности. Благодаря усилиям таких популяризаторов, как Энтони Роббинс, Джон Брадшоу и других, элементы НЛП стали частью семинаров по искусству продаж, тренингов общения, учебных курсов и постепенно входят в нашу повседневную жизнь. Когда говорят о моделировании мастерства, вхождении в то или иное состояние, построении раппорта или о том, насколько люди являются «визуалами», то используют при этом термины НЛП. Мы рады тому, что идеи НЛП становятся известными все более широкому кругу людей. Но дело в том, что поверхностные знания могут стать опасным оружием в руках невежды или оказаться лишь маскировкой абсолютного непонимания сути. Знание о моделировании мастерства — ничто по сравнению с умением делать то, что скрывается за этим названием. Знание отдельных элементов НЛП — это ничто по сравнению с совершенным владением идеями и технологиями НЛП. И, стремясь дать вам такой шанс, мы и написали эту книгу.

Обзор того, чему вы научились

НЛП исследует человеческое мастерство. Это технология моделирования закономерностей мышления, поведения и ощущений реальных людей, добившихся в своей жизни ценных результатов. Основатели НЛП научились преобразовывать внутренний опыт человека столь легко и элегантно именно потому, что опирались на определенные фундаментальные принципы, на которых построено НЛП.

Предпосылки НЛП

· Карта — это не территория.

· У субъективного опыта есть определенная структура.

· Тому, что способен делать один человек, может научиться любой другой.

· Мозг и тело являются частями одной системы.

· Люди уже обладают всеми необходимыми им ресурсами.

· Вы не можете НЕ передавать сообщения.

· Смысл наших сообщений заключается в том ответе, который мы получаем.

· В основе любого поведения лежат положительные намерения.

· Люди всегда делают наилучший выбор из всех доступных им в данный момент возможностей.

· Если то, что вы делаете, не приносит желаемых результатов, сделайте что-нибудь новое. Сделайте все что угодно, но обязательно что-то новое.

Разобравшись, каким образом мы создаем и обращаемся со своими внутренними мыслями и чувствами, нам ничего не стоит научить этому других, или же если мы обнаружим более совершенные способы, столь же легко сможем заменить свои мысли более полезными. В этой главе вы узнали, как:

· диссоциироваться от негативных и ассоциироваться с приятными переживаниями;

· ослаблять или усиливать воздействие внутреннего мысленного образа;

· направлять свои мысли в том направлении, в котором вы сами хотели бы двигаться, а не в том, от которого вы их старательно удерживаете;

· ослаблять неприятные ощущения в отношении прошлых событий методами, использующими создание «музыкального сопровождения» и «картинной рамы»;

· создавать ресурсные состояния с помощью «Круга совершенства», присоединяя их к тем событиям своего будущего, в которых у вас скорее всего возникнет желание или необходимость воспользоваться этими состояниями.

Где-то внутри каждого из нас живет мечтатель. Мы не можем совсем отказаться от желаний и полета воображения. Все это происходит само собой. Наши желания и мечты являются неотъемлемой частью нашей жизни, частью нашей сущности — ведь именно благодаря умению мечтать человечество в свое время вышло из пещер, а спустя несколько веков полетело на Луну. Мы мечтаем и хотим, чтобы наши мечты осуществлялись. И мы хотим понять, какие механизмы лежат в основе формирования наших желаний и нашей мечты, устремленной в будущее.

Т. Э. Лоуренс, живший в свое время в Аравии, писал в своих воспоминаниях: «Все люди мечтают, но все по-разному. Те, кто мечтает по ночам, блуждая в темных уголках своего разума, просыпаются утром и обнаруживают, что все это был лишь сон, те же, кто мечтает днем, опасны, поскольку они могут проигрывать свои мечты наяву и тем самым воплощать их в реальность».

Возможно, вы не задумывались об этом раньше, но телефон, телевизор, CD-плеер, посудомоечная машина, холодильник, микроволновая печь, не говоря уже о туалете и душе, — все это начиналось с чьей-то мечты. Чьи-то мечты преобразовали окружающий нас мир, и многие из этих изменений произошли уже при нашей жизни. Когда вы хотите осуществить даже самую элементарную мечту, вам приходится изменять некоторые вещи и при этом сталкиваться с уже сложившимся положением вещей и тем состоянием разума, которое говорит вам: «Все и так неплохо в том виде, в котором оно существует». Когда вы вносите в свой мир что-то новое, вы можете нарушить сложившийся порядок и обмануть чьи-то ожидания. И вам приходится просить себя и других людей хоть немного измениться.

Один из способов, который поможет вам приблизить окружающих вас людей к тому, о чем вы мечтаете, заключается в том, чтобы пригласить их к сотрудничеству. Ваши близкие, сотрудники и члены вашей семьи увидят, чем вы занимаетесь, и, возможно, захотят присоединиться. Быть может, они просто стеснялись попросить вас об этом раньше. А уж если они начнут продвигаться вместе с вами, то скорее всего они не захотят остановиться. Кто сам познал, что такое свобода выбора, тот охотнее принимает эту свободу для других людей. НЛП — такая вещь, исследование которой вы можете проводить вместе с другими людьми, а не на других людях.

НЛП создает условия для эффективного и комфортного личностного изменения. Оно начинает действовать тогда, когда вы начинаете им пользоваться, и оно изменит вашу жизнь. Начать вы можете с тех проблем, которые привели вас к изучению НЛП, а затем вы можете заняться созданием для себя новых возможностей и подготовкой новых удивительных приключений в вашей жизни в будущем. Если вы не будете ограничиваться рамками отдельных приемов, НЛП поможет вам строить свою жизнь целенаправленно и постепенно создавать тот мир, к которому вы действительно стремитесь.

ГЛАВА ТРЕТЬЯ

КАК СОЗДАТЬ МОТИВАЦИЮ

Все, что перед нами, и все, что позади нас,— ничто по сравнению с тем, что внутри нас.

—Ральф Уолдо Эмерсон

Важность мотивации

Консультант по вопросам мотивации и автор нескольких бестселлеров Энтони Роббинс утверждает: «Мотивацией для достижения успеха могут служить две вещи: вдохновение и отчаяние». По части вдохновения примером может служить доктор Эдвин Лэнд, изобретатель «мгновенной» фотографии и основатель корпорации «Поляроид». Его маленькой дочурке всегда хотелось увидеть свое изображение сразу же после щелчка затвора фотоаппарата, и она нетерпеливо спрашивала своего отца, почему процесс получения фотографии длится так долго. Это подтолкнуло Лэнда к мысли объединить процессы съемки и проявления. Нечто аналогичное произошло, когда будущие основатели компании Microsoft увидели рекламу персонального компьютера в журнале «Популярная механика» и стали фантазировать, как будет развиваться вычислительная техника. Билл даже позвонил своей матери, чтобы она не ждала от него звонков в течение ближайших шести месяцев, потому что все это время он собирается писать программу для фирмы IBM. Это та самая программа, которую мы сейчас знаем как MS-DOS.

Чтобы доказать, что и отчаяние может оказывать сильное мотивирующее действие, мы могли бы начать с самого Энтони Роббинса. В прошлом продавец пылесосов и ведущий оздоровительных тренингов, Тони успел познать вкус финансового успеха, а затем — потерять все. И когда однажды, отмывая грязную посуду ^:на своей кухне, он вдруг понял, что его жизнь сузилась до размеров жалкой квартирки в сорок квадратных метров на Венис Бич в Калифорнии, вовсе не вкус успеха подтолкнул его к действию, а неудовлетворенность теми условиями, в которых он оказался. Это заставило его пойти на тренинг НЛП и перевернуть всю свою жизнь. Еще одним примером мотивирующего действия отчаяния может служить обладательница премии Академии актриса Шер. Когда ей исполнилось сорок, она оглянулась на прожитую жизнь, чтобы посмотреть, чего же она достигла, и очень расстроилась, не обнаружив ничего с ее точки зрения достойного внимания. Но Шер не пала духом. Она начала упорно работать над собой и вскоре построила для себя совсем другое будущее. Мотивация, возникающая в связи с вдохновением или отчаянием, играет в жизни любого человека огромную преобразующую роль — вне зависимости от того, ученый ли вы, актер, спортсмен или бизнесмен.

Почему же тогда некоторым людям так трудно создавать мотивацию для выполнения каких-то действий или достижения результата? Разве само по себе стремление к успеху или осуществлению сокровенных желаний не должно было бы являться достаточным стимулом? Тем не менее для большинства из нас именно приступить к выполнению, того или иного дела зачастую оказывается самой большой проблемой. Люди, добившиеся многого в своей жизни, как правило, говорят, что в осуществлении поставленных целей им помогла мотивация, — но вопрос в том, что они понимают под этим словом? С нашей точки зрения истина в том, что мотивация — это вовсе не какая-нибудь секретная формула, известная только некоторым выдающимся спортсменам и ораторам, умеющим вдохновить публику. Вовсе нет, это — интеллектуальная стратегия, которую вы можете изучить и использовать в своих целях всякий раз, когда у вас возникнет в этом необходимость.

Жизненные ситуации, когда нам действительно необходима мотивация, коренным образом отличаются от тех моментов, когда мы не хотим быть мотивированными. Возможно, что на первый взгляд это утверждение не имеет смысла, но вспомните о тех весьма привлекательных для вас вещах, в которых на самом деле нет никакой пользы. Вспомните какие-нибудь случаи, когда вам, например, так хотелось съесть еще немного шоколада, или тот, явно лишний, третий кусок пиццы, или же купить какую-то совершенно ненужную вещь. Это как раз те случаи, когда вам необходимо было бы использовать не мотивацию, а стратегию отсрочки. Другими словами, мотивация требуется лишь тогда, когда нам не хочется чего-то делать, но хочется, чтобы это было сделано. Нам хочется получить результат, но сам процесс его получения может не вызывать у нас энтузиазма. Например, если вы подумаете о том, что необходимо постирать накопившееся грязное белье, оплатить счета или вынести ведро с мусором, вероятно, предстоящая процедура вызовет у вас не много радости, но при этом вы действительно хотите, чтобы все это было сделано.

Когда ваш начальник хочет, чтобы ровно к полудню отчет лежал у него на столе, а лишь при одном упоминании об этом вам хочется спать, то у вас не возникает желания готовить этот отчет, но так хочется, чтобы он был сделан. Когда нас неотступно преследует мысль о необходимости делать физические, упражнения, но при этом вы знаете, что само выполнение этих упражнений ничего, кроме усталости, пота, физической боли и потерь времени не несет, то хотя нам и не хочется их делать, но нам нужно, чтобы они были сделаны. Мы не всегда хотим участвовать в том или ином процессе, скорее нас привлекает то, что получится по окончании этого процесса. Именно в этих случаях нам необходимо умение создавать мотивацию, а именно это и делается с помощью НЛП.