И сила воздействия. Это качество зависит от уровня непосредственного воздействия состояния человека на вашу психику. Это психоэнергетика личности.

Соответственно, в этом порядке мы и продолжим работу с собственными качествами.

Глава 2

Личностный фундамент

Чтобы что-то выражать, необходимо это что-то иметь. Это непреложная истина. Нужно не просто знать, как привлекать людей, а ещё и иметь такие качества, которые будут нравиться людям. Только тогда имеет смысл тренировать техники, которые позволят выгодно преподнести эти качества в обществе, заставят людей обратить на них, а в конечном счёте и на вас, внимание. Харизма – это качество личности, и чтобы его развить, нам как раз на собственную личность и придётся опираться.

Любой личностный процесс начинается с постановки вопроса: «Кто я?». Кажется, что ответить на него очень легко. Но так ли это? Ответ «Я Маша» или «Я Петя» не будет достаточно точным. Это всего лишь наши имена, которые почти ни о чём не говорят. Такие же имена носят сотни, если не тысячи, других людей. Как ещё вы можете ответить на вопрос, кто вы. Назовёте свою профессию? Но она тоже ничего не говорит о вас, так как у вас есть тысячи коллег, которые занимаются тем же самым. Кроме того, Андрей Платонов, например, был по профессии дворником, но в историю культуры вошел прежде всего как автор гениальных романов, а вовсе не как человек, который хорошо подметал улицы. И таких примеров тысячи. Может быть, вы мать, дочь, сын, отец, бабушка или дедушка? Да, но ведь и это мало что говорит лично о вас!

Мало кто сможет толком ответить на этот простейший, казалось бы, вопрос. А между тем этот вопрос – самое начало в процессе анализа самого себя. Глубоко ошибочно было бы думать, что этим вопросом и не нужно задаваться, что это самоедство и рефлексия, которые не приведут ни к чему хорошему. Правильно и вовремя задуматься о том, кто ты есть, невероятно важно. Это необходимое условие для дальнейшего саморазвития, это как бы отчет самому себе, с которого только и может начаться любое движение к лучшему, к постижению себя, к знакомству с собой. Но избегайте простых ответов на этот вопрос. Если задуматься, станет понятно, что ни имя с фамилией, ни прописка, ни национальность, ни даже количество денег на счету или в кошельке ещё не определяют человека.

Часто оказывается, что человек плавает в иллюзиях по отношению к самому себе. Не задумываясь по недостатку времени или по простому недомыслию над фундаментальным вопросом «Кто я?», человек привыкает думать о себе самые поразительные вещи. Леонов десять лет носил в театре стулья, и его не брали ни на одну приличную роль, пока он не догадался попробовать себя в кино. Один мой знакомый думал о себе, что он неплохой художник, а между тем оказалось, что он талантливый журналист. А сколько ещё таких Леоновых прозябает в безвестности? Между тем часы неумолимо тикают, годы уходят, и со временем человеку всё сложнее становится что-то изменить в своей жизни и в самом себе. Но возможность для этого все-таки остаётся до самого конца. Вот почему нам нужно остановить «автопилот», перестать быть марионеткой в чужой системе и попробовать всерьёз и, главное, честно себя оценить. Ручаюсь, не у всех оценки будут лестными, но такова жизнь.

Дело в том, что чем искреннее вы ответите на этот фундаментальный вопрос самому себе, тем более эффективно вы сможете эти ответы использовать для того, чтобы изменить себя. И тем больше будет эффект, отдача от ваших усилий. Чем сильнее в человеке понимание себя, тем яснее он понимает и то, что над собой надо работать и как именно это делать. Ответить на вопрос «Кто я?» - это первый и, может быть, самый важный шаг в процессе внутренней работы над собой. Без этого шага все остальные технические моменты – упражнения, практики – будут только пустой тратой времени. Любая внутренняя работа начинается с ответов на вопросы.

Предположим, мы задали себе вопрос о себе и даже максимально искренне и честно на него ответили. Сомневаюсь, что большинство читателей этой книги остались абсолютно удовлетворены полученным ответом. Пожалуй, мало у кого полностью раскрыт собственный потенциал и мало кто искренне скажет, что он совершенно собою доволен. Но, как говорит старинная пословица, которую так любил Гоголь, «Нечего на зеркало пенять, коли рожа крива». Кто виноват в наших неудачах, кого следует винить в том, что наши таланты не востребованы, а жизнь наша разменивается на тысячи мелочей? Обвинить можно кого угодно – соседа, жену, начальника, президента и пр. Но любому здравомыслящему человеку после некоторого размышления станет ясно, что это детский сад. Начинать всё равно придется с себя. Но только не нужно предъявлять к себе претензии, не нужно корить себя! Это, как говорит один всем известный человек, «контрпродуктивный подход». Начинать нужно не с самообвинений, а с чётких постановок вопросов.

Мы уже выяснили, что ответить на вопрос «Кто я?» не очень-то легко. Но сделать это нужно, причём максимально честно: так мы сможем оценить ту фазу пути, на которой находимся в данный момент. Надеюсь, что ты, читатель, со всей ответственностью подойдёшь к этому вопросу.

Замечательно.

Теперь, после того как ответ на вопрос «Кто я?» получен, наступило время ответить на другой, не менее важный вопрос: «Чего я хочу?» В самом деле, чего мы хотим? Богатства? Счастья? Любви? Но не слишком ли это общие ответы? Может быть, нужно подумать о чем-то более конкретном: хочу, например, чтобы меня повысили в должности, или хочу найти новую работу, понравиться этому мужчине (женщине)? Или, может быть, даже так: хочу вообще ничего не делать, целыми днями отдыхать, ходить по магазинам и ездить по курортам? Или все это слишком мелко, и нам нужно хотеть найти смысл жизни, обрести покой, стоическое спокойствие, мудрость?

Если вы не отмахнулись от этого упражнения, то должны были увидеть, что ответ на этот вопрос тоже довольно сложен. Желаний-то у нас много, но часть из них является, так сказать, сервисной – желание есть и пить, а также желание находиться в безопасности. Данные желания имеют отношение только к телу человека и к его жизнедеятельности. И хотя марксистский материализм учил, что эти желания являются первичными и что только после их удовлетворения у нас могут появляться другие, высшие желания, связанные с духовной жизнью, практика показывает, что при определённых обстоятельствах, наличии сверхважных целей, часто это не так. Знаменитый писатель Эмиль Золя, например, создавал свои первые романы в полнейшей нищете, у него не было денег даже на еду, но он целыми днями писал, а не искал средства «удовлетворить первичную потребность». Так что «желудочные» желания нас сейчас интересовать не будут.

Другая часть наших желаний уже имеет отношение к личности, и количество их поистине огромно. Это весь комплекс желаний, связанных с самореализацией человека в мире: желание сделать карьеру, заняться творчеством, добиться успеха. Третья группа желаний касается наших отношений с противоположным полом – это желание нравиться, как всем окружающим вообще, так и какому-то одному мужчине или женщине. Часто все эти желания связаны между собой. Понятно, что, если человек хочет хорошую работу, это значит, что он также мечтает о хорошей зарплате, о возможности реализоваться и о свободном времени для того, чтобы побыть с семьёй и отдохнуть.

Нужно обратить внимание и на то, что желания этой группы довольно разнородны. Среди них есть и весьма небольшие, но важные и дорогие нашему сердцу, а есть глобальные, выглядящие скорее несбыточными. Действительно, ведь есть люди, которые всерьёз хотят, например, «обустроить Россию», «освободить порабощённое человечество» или ещё что-то в этом роде. В наше циничное время часто можно услышать, что все подобные желания являются показными и что часто человек, прикрываясь ими, желает на самом деле личной власти или богатства. Нужно признать, что это бывает, и чем дальше, тем чаще, но всё же дела далеко не всегда обстоят именно так. Тот же Николай Васильевич Гоголь, например, на полном серьезе хотел объяснить соотечественникам, как устроить в России справедливое общество. Мы знаем и другие примеры: многие из тех людей, которые устроили революцию 1917 года, абсолютно искренне полагали, что ведут свою страну к торжеству социального равенства, счастья и братства.

Нужно понимать, что желания – это очень опасная и шаткая сфера и что при работе с ними необходимо быть особенно внимательными. Те, кто уже осваивал методы первой ступени системы навыков ДЭИР или читал книгу «Освобождение», прекрасно понимают причины этой осторожности.

Дело в том, что на каждого из нас постоянно оказывают воздействие другие люди. Наше мнение формируют, и чужие структуры откладываются в нашем подсознании, а потому далеко не каждое принятое нами решение и не каждый наш поступок могут считаться осознанными. Часто наши поступки навязаны нами извне. В первой книге мы объясняли, как влияют на человека окружающие его энергоинформационные поля. Человек подвергается этому влиянию везде – на улице, на работе, в семье и даже в полном одиночестве. Как такое может быть? Легко! Допустим, вы смотрите телевизор, щелкаете с канала на канал, и на всех каналах вам показывают одни и те же лица и разными словами говорят одно и то же. Вам говорят, что какой-либо человек на самом деле плохой, причем говорят это разные люди (дикторы, обозреватели) и с разными интонациями. И вот вы уже уверены, что этот человек плохой, хотя и не знаете толком почему. На следующий день вы приходите на работу, и ваши коллеги говорят вам то же самое, и вы еще больше убеждаетесь в правдивости услышанного. Но ведь самое смешное то, что эти люди, точно так же как и вы, узнали об этом по телевизору. Впрочем, если вы думаете, что, перестав смотреть телевизор, вы избавитесь от влияний на себя извне, вы сильно ошибаетесь. Дело в том, что многие самые сильные влияния, которые мы испытываем на себе, заложены в нас чуть ли не с самого рождения. Это полученные нами с воспитанием системы ценностей и стереотипы. Именно так, например, формируются патриотизм, мораль, нравственность и тому подобные вещи. Все эти воздействия формируют эгрегориальную компоненту нашей жизни. Те, кто прошёл первую ступень в Школе навыков ДЭИР, уже научились противостоять таким воздействиям извне и умеют определять, какое желание действительно является нашим собственным желанием, а какое навязано нам извне. Те же, кто первую ступень ещё не освоил, должны быть весьма осторожны со своими желаниями.

Остановитесь и внимательно приглядитесь к себе и своим желаниям. Действительно, не все наши «хочу» вытекают из определения «кто я». Выберите, какие именно «хочу» составляют неотъемлемую часть вашей личности. Это такие желания, без которых ответ на вопрос «Кто я?», найденный вами, окажется неверен. Таких «хочу» окажется немного, и они-то как раз и являются самыми важными.

Это те самые мотивы, тот самый фундамент, на котором стоит наша личность. Они полностью поддержаны всей нашей личной историей, врождёнными склонностями, окружением и социальной ситуацией. Эти желания во многом формируют нашу личность, они могут быть подавлены внешними обстоятельствами или затемнены другими влияниями, мы можем даже не осознавать их, но они всё равно живут у нас в подсознании.

Выпишите всё найденное вами в блокнот. Это будет ваше первое задание. С ними мы и начнём работать. Помните: мы – это то, что есть мы сами, плюс то, чего мы хотим, плюс приложенные усилия.

Теперь мы должны были бы ответить на вопрос, какими качествами должен обладать харизматичный и преуспевающий человек. Сейчас есть целая область знаний о том, какие механические качества нужны для формирования харизмы. У многих политиков, артистов и бизнесменов есть специалисты-имиджмейкеры, которые занимаются только тем, что изобретают способы добавить им харизмы. Но не надо думать, что такая специальность появилась только в наше время. Просто раньше люди не выделяли её специально. Но всегда у всех правителей и даже у просто влиятельных людей были советники, консультанты, референты и т.п. Мы уже писали выше, что имиджмейкеры советуют своим клиентам, как говорить, как выглядеть, на какой вечеринке стоит появиться, а на какой нет, и все в таком духе. Но этот случай нас не интересует. Зачем нам платить имиджмейкеру, когда мы сами хотим научиться управлять своими свойствами? А кроме того, имиджмейкеры, как уже было сказано, имеют дело, опять же, только с внешними, наносными качествами своих работодателей. Нас же интересует формирование и развитие внутренних, глубинных наших качеств.

Мы говорим «формирование», но, в определённом смысле, это не совсем верно. На том направлении, которое мы с вами обозначили, любой человек обладает цельностью, и если он строит своё поведение на иных направлениях, исходя из этих мотивов, он по-прежнему остается цельным. Дело в том, что необходимые нам качества заложены в каждом человеке с рождения. Любой человек, в принципе, по природе лидер, за исключением разве что аномалий, которыми занимается медицина.

Поэтому поставим вопрос так: мы должны не развить, а обнаружить в себе качества преуспевающего человека. Этим мы сейчас займёмся. И в дальнейшем мы будем постоянно раскрывать их в себе, пока наше поведение не обретет черты истинной цельности. Это во-первых. А во-вторых, нам нужно будет научиться проявлять эти качества вовне, пользуясь всем имеющимся у человека арсеналом. Этим мы займёмся на страницах следующих глав. Только тогда харизма станет нашим столь же неотъемлемым качеством, как, например, выражение лица.

Что же это за качества, которые есть у каждого из нас и которые обеспечивают целостность в областях, формирующих нашу личность?

Сильная мотивационная сфера

Говоря обыденным языком, успеха добивается тот, кто желает больше и сильнее, чем обычные люди, чьи цели крупнее, серьёзнее или даже фантастичнее, чем у рядового обывателя! То есть одним из залогов успеха является высокий уровень социальных притязаний. Почему? Да потому, что такой человек активно и неутомимо осваивает мир, при этом непрерывно учится и совершенствуется, опираясь прежде всего на самого себя, то есть на свои желания и возможности. Он не боится затратить труд ради будущего успеха.

Но ведь привычка тратить усилия может стать и чертой характера человека. Помимо некоей абстрактной «власти и денег», такого человека интересует ещё множество самых разных знаний, явлений, событий и возможностей. Нет, не нужно думать, что личность, формирования которой мы добиваемся, – это этакий зомби, прущий напролом к своей цели по головам и судьбам других людей, которого не интересует ничего, кроме денег, успеха и власти, и который ради них готов на всё и ничем больше не интересуется. Тип личности, который нас интересует, – это человек с богатой и развитой эмоциональной сферой, имеющий множество увлечений и интересных знакомств. Такой человек умеет не только работать, но ещё и с интересом проводить свободное время, а также отдыхать. И он ни в коем случае не является заложником своих целей, он всегда способен оценить ситуацию и при необходимости подкорректировать свой курс или заняться чем-то другим. Однако при этом нельзя сказать, что такой человек «разбрасывается». Скорее наоборот, он стремится к более полному многоплановому восприятию мира.

Относительно недавно зарубежные психологи стали проверять при приеме на работу уровень так называемого «эмоционального интеллекта». Практика показала, что высокие баллы соискателя по этому показателю зачастую бывают важнее, чем уровень развития его формального интеллекта.

Обладает ли каждый человек сильной мотивационной сферой? И да, и нет. Эта сфера проявляется в полную силу только в тех областях, которые мы с вами уже определили, – в областях поведения, неотрывных от личности. Среди ваших знакомых наверняка есть люди, которые могли бы послужить хорошими примерами этому утверждению. Я знал, например, человека, про которого говорили, что он лентяй. Действительно, он часто опаздывал на работу, делал всё кое-как, а на угрозы увольнения или снижения зарплаты не реагировал, то есть на какое-то время оживлялся, но очень скоро снова впадал в апатию. Но стоило этому человеку уйти с работы, он тут же отправлялся вовсе не пить пиво, а в свой гараж и всё свободное время проводил под своей любимой машиной: что-то в ней чинил, что-то совершенствовал. Так был ли он лентяем? Не всё так просто…

Бывает и обратное. Помнится, некой кафедрой заведовал один почтенный профессор, гроза преподавателей и студентов. Все его боялись и уважали, по одному его слову студента могли отчислить, а преподавателя – лишить часов. Однажды компания студентов пришла к нему домой по какому-то экстраординарному поводу. И что же? Дверь открыла жена, крикнула профессора, и студенты увидели тихого смирного человечка, боязливо поглядывающего на свою супругу. Между тем в университете это был пример силы и властности.

Приведенные примеры важны потому, что позволяют понять: нет таких качеств и свойств, на которые человек был бы обречен, как на каторгу. Разные качества уживаются в одном человеке очень легко. Просто проявляются они в разных ситуациях, и часто это происходит непроизвольно. Знал ли заведующий той кафедрой, почему он на работе не такой, как дома? Задумываемся ли мы вообще о том, какие качества проявляем в каждой конкретной ситуации? Нет, не задумываемся или, во всяком случае, делаем это очень редко. Мы ведь никогда не даем себе задание: здесь проявить слабость, здесь – трусость и так далее. Чаще всего бывает наоборот – мы даём себе задание быть сильными и храбрыми, но у нас это не получается, и откуда-то вылезает ненужная нам в данный конкретный момент скромность и слабость, из-за которых наш голос становится тихим и неуверенным. А потом мы находим себе какие-то оправдания: мол, иначе нельзя было…

А ведь хочется, чтобы с нами всегда была сильная мотивация! Но как это сделать? Это просто: каждый поступок надо совершать ради достижения своих главных желаний. Вам кажется, что это сложно? Ничуть. Ведь вся наша жизнь – это достижение больших целей при помощи цепочки малых и ничтожных. Все наши движения на самом деле взаимосвязаны. Надо только это осознать. К примеру, в список больших целей вполне могут входить отпуск на природе или разговор на работе с начальником (а также дома с женой). Все это взаимосвязано: например, чем неприятнее ситуация на работе, тем радостнее вам будет в отпуске, чем тяжелее трудишься, тем лучше потом отдохнешь!

Когда человек знает, кто он и чего он хочет, все его движения в этой жизни становятся осмысленными, целенаправленными. Что бы он ни делал, в его голове постоянно хранится его цель, он всегда помнит о ней, что бы ни делал в каждый конкретный момент – пишет ли он отчет, читает ли лекцию, едет ли в метро или на машине, отдыхает ли на пляже или в ресторане, о цели он не забывает. Это не значит, что он не может даже отдохнуть, так как совсем зациклен на своей идейке – нет, он отдыхает в полную силу, но у него есть перспектива, и она придаёт ему сил. И оказывается, что когда мы держим в голове цель, нам становится легче переносить мелкие трудности и неприятности, да и отдыхается не в пример лучше. Все действия, которые мы совершаем, от самых мелких до самых крупных, от похода в магазин до поиска работы, связываются для нас между собой в одно целое, и мы получаем возможность оценить, что, зачем и почему делаем, сколько на это можно затратить усилий, какие ресурсы следует привлечь и так далее.

Контроль эмоций и поступков

Как показывают исследования, наибольшего жизненного успеха добиваются те, кто не боится искать причины каких-либо жизненных проблем и неудач в себе. Однако, как ни странно, большинство людей склонны всю вину за свои промахи сваливать на нечто постороннее – правительство, курс доллара, тупость начальства, равнодушие друзей. То есть, на внешние обстоятельства. В самом деле, зачем задумываться над своими реальными проблемами, если можно поступить гораздо проще! Махнуть рукой, объяснить всем, что тебя, такого талантливого, забивают и не дают высунуться. Если нет денег, то в этом виноват шеф, если есть проблемы в личной жизни, виноваты «они все» (женщины, мужчины – не важно), и так далее и тому подобное. Но ведь вы понимаете, что, рассуждая так, вам никогда не добиться реальных изменений в своей жизни.

В то же время, разумеется, в нашей жизни присутствуют определенные внешние факторы. Человек зачастую все-таки живет не отшельником, а находится среди других людей и общается с ними, а это значит, что он постоянно подвергается различным воздействиям со стороны окружающих, и одновременно сам оказывает на них определенное влияние. Это прекрасно ощущается при постоянном контакте с социумом. Нельзя не сказать и того, что многие из этих факторов носят ярко выраженную негативную окраску. Но в этом ли причина всех зол? Не случайно же на Востоке говорят: «Нет плохих учеников, есть плохие учителя».

Кто же лучший учитель для человека? Может быть, это он сам? Мы сами лучше всех можем разобраться в себе, в своих деловых и личных качествах, мы сами можем полностью раскрыть свой внутренний потенциал и честнее всего ответить себе на вопросы о нас самих. Ни один психотерапевт, консультант или тренер не расскажет нам о нас больше, чем мы сами. Ведь каждый из нас знает о себе всё, просто зачастую боится признать это.

Самоконтроль и самокоррекция – это способы создания правильного в сложившихся обстоятельствах поведения. Если не исправлять свои неправильные поступки, разве они приведут к цели? А если не контролировать своё поведение и свои чувства, разве можно будет что-то исправить в своих поступках, предотвратить какие-то неправильные ходы? Нет уж – чтобы прийти на гору, нужно идти вверх, а никак не вниз.

И нет смысла поддаваться эмоциям – ведь эмоции могут спровоцировать неправильные поступки. А кроме того, отсутствие эмоционального самоконтроля очень заметно со стороны, и человек, не обладающий им, не пользуется влиянием. Если по человеку видно, что он не способен сам себя контролировать, если он часто не сдерживает свои эмоции, легко поддается гневу или, наоборот, унынию, доверия к такому человеку возникнуть не может, ведь никто не знает, чего от него ждать в каждый конкретный момент.

Именно об этом писал Конфуций две с лишним тысячи лет назад: «Когда человек не управляет собой, хоть он и приказывает, ему не повинуются».

Опять же зададим себе вопрос: насколько средний человек обладает самоконтролем и способностью принимать основанные на обстоятельствах, а не на эмоциях, решения? Не правда ли, очень в малой степени?

Но всё меняется, когда на карту поставлено нечто действительно важное для человека. Так, в ситуации, когда нужно переставить с места на место, например, обыкновенную трёхлитровую банку, человек не будет задумываться, как это сделать. Он может отвлечься, сделать это неаккуратно и даже, в конце концов, разбить банку. Совсем другое дело, если вместо банки перед ним будет какая-нибудь дорогая антикварная ваза. Здесь человек будет максимально внимателен, будет оценивать обстановку вокруг и уж скорее упадет сам, чем уронит вазу. А представьте себе вспыльчивого агрессивного человека, который обычно при любом проявлении агрессии по отношению к себе тут же воспламеняется и норовит устроить скандал – наверняка у вас есть такие знакомые. И давайте представим, что такому человеку придётся в толпе нести что-то очень для него ценное, например своего маленького ребенка. В этой ситуации такой человек десять раз подумает, прежде чем вступать в конфликт, который может закончиться дракой. Совсем другое дело было бы, если бы он нес простую кошелку: тогда он с радостью поддался бы своим эмоциям, наскандалился бы всласть и даже, может быть, подрался бы не без помощи этой самой кошелки.

Если вы подумаете, вы вспомните ещё десятки примеров из своей жизни, когда вы или ваши знакомые проявляли максимум собранности и рассудительности в ситуациях, когда эти качества действительно были им необходимы. В то же время, как мы уже выяснили, добиваться поставленной цели нужно постоянно – любое наше самое маленькое действие нужно рассматривать как шажок на пути к чему-то большему. А значит, для нас любое действие должно иметь большое значение и требовать максимума сосредоточения и внимательности. Есть люди, которые умеют максимально выгодно пользоваться своим вниманием и сосредоточиваться по мере необходимости в каждый конкретный момент.

Естественно, и эту черту хочется сделать своей. И это тоже довольно просто. Ведь если вы (вспомним пример из прошлой главы) ведете с начальством разговор об отпуске, вам придётся внимательно лавировать среди подводных камней, и у вас не будет права на раздражение или нетерпение. У вас не окажется права на ошибку. Если для вас это будет действительно важно, все ресурсы вашей личности задействуются по максимуму: и сознание, и подсознание, и тело будут работать на достижение поставленной цели. А в таком состоянии человеку обычно удается то, что не удалось бы в расслабленном состоянии.

Итак, проведите разговор ради получения отпуска, оберегая эту цель. Результаты порадуют вас ещё больше. Этот разговор можно провести с воображаемым начальником (или деловым партнером), сидящим перед вами на стуле. Вы должны будете внимательно выслушать его ответы и найти нужные слова убеждения, всё время помня о том, что именно поездка в отпуск является главным результатом данной беседы.

Соответственно, заносим в блокнот.

Задание

При совершении каждого движения и поступка ощущайте, насколько они ценны и безопасны относительно одной из ваших больших целей.

Поступайте так в течение часа каждый день, но и в остальное время старайтесь не забывать об этом. Через неделю письменно оцените, насколько вы продвинулись в нужном направлении и насколько уменьшилось в вашей жизни сопротивление социума.

Коммуникабельность

Те, кого любит успех, умеют легко общаться с различными типами людей. Они не только не боятся больших аудиторий, но зачастую даже хотят быть на виду. Можно даже сказать, что общение для них – это стимул жить. Такие люди умеют также гибко варьировать психологическую дистанцию между собой и окружающими. В то же время они умеют общаться и в малом круге людей, создавая необходимую степень интимности и ощущение доверия.

Подобно хорошим актёрам, они могут выступать в самых различных амплуа, обладая большим набором «масок общения» и умело меняя их в зависимости от партнера и от ситуации. Причем делают это они чаще всего бессознательно, пользуясь наработанными навыками и легко меняя инструментарий. Яркий пример такой гибкости общения – это «великий комбинатор» Остап Бендер. Вспомните: с матросами и рабочими он разговаривал на их языке, то есть с необходимой нагловатостью и соответствующим сленгом, а когда он общается со «старой гвардией», бывшими депутатами и дельцами, его речь звучит совсем по-другому! То же самое было с женщинами (образованными и необразованными), уличными мальчишками, инженерами, шахматистами и так далее. Опять же, одно дело – Остап на публике, продающий, например, билеты в «Провал» или читающий лекцию о «Нью-Васюках», и совсем другое – Остап в интимной обстановке, например, с Эллочкой Людоедкой. Какой он, Остап Бендер, настоящий? Но разве это так уж важно? Важно то, что все, с кем он говорит, проникаются к нему доверием и спешат ему помочь, в том числе и материально.

В формировании харизматического имиджа не последнюю роль играет правильный выбор окружения – знакомых, приятелей и друзей. Помните поговорку «Скажи мне, кто твой друг…» и так далее? Кроме того, важно и множество, казалось бы, житейских, бытовых мелочей, как то: походка, одежда, голос, осанка. Всем известно, что одежда играет огромную роль при составлении первого впечатления о человеке. И подтверждает это не только известная поговорка про то, что по одежке встречают, но и представители рекрутинговых агентств. Дело тут не только в том, что человеку всегда приятнее смотреть на чистую и красивую одежду. Если мы видим неопрятное уродливое платье или костюм, нам становится неприятно, и мы бессознательно испытываем негативные чувства к человеку, который так одет, за то, что из-за него почувствовали эту неприязнь. Кроме того, сам человек, одетый красиво, чувствует себя увереннее и спокойнее. Так же обстоят дела с походкой и голосом. Большую роль играет и осанка: прямая спина – это сигнал уверенности и для окружающих, и для психики самого ее обладателя. Голос, осанка и походка поддаются тренировке – например, и тому и другому учат будущих артистов в театральных училищах.

Харизматическое поведение вообще предполагает некую театральность. Всякая деятельность такого рода связана с использованием различных запоминающихся атрибутов. Человек, стремящийся к доминированию, непременно должен быть носителем знаков, по которым его всегда узнают и вспомнят. Вспомните, например, Черчилля. Что первое пришло вам в голову? Готов поспорить, что прежде всего перед вашим внутренним взором возникла картинка: Черчилль в кресле с сигарой. Эта сигара была его непременным атрибутом, вещью, которая обеспечивала его образу стопроцентную узнаваемость. А вот для Сталина такой вещью была трубка. Это не значит, что взятая в зубы сигара тут же, «не отходя от кассы», сделает вас Черчиллем, но такой атрибут, несомненно, поможет вам закрепить свой успех тогда, когда основные шаги по развитию собственной харизмы уже будут совершены. Кроме того, все эти примеры говорят и еще об одном: когда речь идет о харизме, в облике человека не бывает мелочей. Маленькое пятно на ботинке может свести на нет хорошее впечатление от всего костюма в целом, и в то же время маленькая, но яркая деталь на в общем-то обыкновенной одежде выделит вас из толпы и заставит людей вас запомнить.

Цель внимательного отношения к «мелочам» - сделать себя как можно более узнаваемым, а свои внешние свойства и качества – яркими и запоминающимися. К набору харизматических факторов можно смело отнести и так называемый «новаторский стиль жизни». Он предполагает, что доминирующая личность в рамках своих задач и целей демонстрирует и поддерживает некий стиль поведения, претендующий на определенную новизну. Вообще, харизма живет новизной и несколько экстравагантна. Общительность, знакомства, яркость – так можно просуммировать коммуникативные качества успешных людей. Все в них направлено на привлечение внимания и выражение своих мыслей.

Эта задача потруднее, чем выделиться с помощью одежды или натренировать уверенную и плавную красивую походку. Коммуникабельность дана нам всем в разной степени и очень сильно зависит от воспитания и детского опыта. Так просто и сразу ее не улучшить. У каждого человека есть свои страхи, комплексы и созданные воспитанием стереотипы, которые в общей сложности создают на пути качественной выгодной коммуникации непреодолимые, казалось бы, барьеры. Однако в этих барьерах можно проделать брешь, и она проделывается вполне естественно и легко!

Эта брешь возникает сама, когда мы совершаем поступок с целью выполнить одно из тех желаний, которые сами для себя определили как неотрывные от нашей личности. Так, в критической ситуации даже самый стеснительный человек, который обычно и двух слов в разговоре связать не может и только поддакивает и кивает головой, способен заговорить вдохновенно, ярко и громко. Но это может произойти лишь при условии, что речь для него идет не о банке варенья, а о чем-то очень-очень важном, когда он понимает, что именно этим разговором он, наконец, сможет добиться чего-то, о чем, может быть, мечтал всю жизнь. А знаете ли вы, что есть актеры, и даже известные, которые многие годы остаются заиками? Но заикаются они только в обычной жизни, стоит же им выйти на сцену, как речь их становится чистой, плавной и без всякого намека на заикание. Ведь для хорошего актера любой выход на сцену – это значительное событие, вот и активизируются все его внутренние ресурсы, не дающие ему допустить прокол.

И мы снова напоминаем вам о важном – для тренировки повторите то, что вы уже делали раньше: проведите воображаемый или реальный разговор с начальником (или деловым партнером) ради получения отпуска, оберегая свой отпуск и ощущая его эмоциональную значимость. Вы будете ошеломлены результативностью беседы.

Запишите себе в блокнот.

Задание

Каждое движение и каждый поступок надо совершать, ощущая, насколько они важны для какой-либо из ваших больших целей.

Поначалу это будет непросто. Попробуйте делать так хотя бы в течение часа, но при этом старайтесь все же не забывать об этом весь день. Отмечайте изменения выразительности и яркости своей речи. Через неделю отметьте, насколько далеко вы продвинулись и насколько уменьшилось сопротивление социума и возросла кооперация со стороны других людей.

Стратегия мышления

Да, большинство успешных людей предугадывают события на много ходов дальше, чем другие. Возьмите самую значительную личность всего девятнадцатого века – Наполеона Бонапарта. Как вовремя он вернулся из Египта во Францию! Что он, заранее знал, что дни республики подходят к концу и скоро власть будет сама валяться под ногами, так что ему достаточно будет только наклониться и взять её? Что ж, точно знать это он, конечно, не мог. Но интуиция и стратегическое мышление его не подвели, и вернулся он именно тогда, когда было нужно, и в Париж вошел в самый подходящий момент. Оказался, так сказать, в нужное время в нужном месте. Но совсем не случайно!

Один из наших слушателей около года назад, когда в России только-только появился фондовый рынок, вложил все свои деньги в фонды. Он даже кредиты набрал, чтобы вложить в них еще больше. Все, конечно, крутили пальцем у виска, но он и ухом не вел. Фонды росли не по дням, а по часам, и его деньги удваивались чуть не каждые полгода. Пока все боялись и гадали, стоит ли вкладываться и не рухнет ли завтра рынок, мой ученик с невозмутимым видом ждал. Сейчас это богатый человек, бизнесмен. Кстати, перед подорожанием квартир он вложил все свои средства в недвижимость. Опять случайность? Совпадение? Я точно знаю, что нет. Просто этот человек научился думать чуть более целеустремленно, чем большинство обычных людей, и это позволило ему совершенно точно, без всякой мистики предсказать, что именно будет дорожать. Думаю, что в этом ему значительно помогли и практики на наших занятиях.

Человек обычно видит только ту ситуацию, которую действительно видит. Но ведь залог успеха – это умение просчитывать проблемную ситуацию на много больше ходов вперед по сравнению с обычными людьми, то есть в какой-то степени предвидеть будущие события и соответственно на них влиять. То есть, по сути, формировать будущее. При этом совершенно не обязательно обладать некими суперинтеллектуальными способностями или феноменальной памятью. Не стоит соревноваться с компьютером, а тем более стремиться его заменить.

Когда человек планирует свои действия на несколько ходов вперед, он учитывает два фактора: фактор времени и фактор интересов всех взаимодействующих сторон. При этом, как это ни забавно, фактор обстоятельств практически не играет роли, так как интересы людей формируются под влиянием этих самых обстоятельств.

Развитие социальной ситуации во времени можно сравнить с развитием течения струйки воды, вылитой на наклонную дорожку. Конкретные изгибы струйки предугадать непросто, однако очень легко предсказать, где окажется вся вода через некоторое время. Соответственно, и в социальной ситуации выигрывает не тот, кто пытается угадать конкретные извивы судьбы, а тот, кто строит свое поведение с учетом реализации ее глобальных перспектив.

Вам просто нужно выработать в себе набор определенных качеств, в первую очередь связанных с мышлением, сознанием. Запомните:

- ваше мышление должно быть гибким;

- ваше мышление должно быть практичным, то есть вы всегда должны четко определять текущие задачи, а также