Раздел 3. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ ЦЕН НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

ТЕМА 8. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ РЕШЕНИЙ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

8.1. Классификация затрат для целей ценообразования

В рыночной экономике издержки не являются исходным моментом определения цен, но существенно влияют на цены, которые устанавливает производитель. Предприятие, имеющее невысокие издержки, может назначить более низкие цены и продать большие объемы товара, получая значительную прибыль за счет увеличения объемов продаж чувствительным к ценам покупателям. Предприятие, имеющее высокие издержки, должно ориентироваться на покупателей, готовых заплатить за приобретение товара высокую цену.

На учет издержек производства существенное влияние оказывает фактор времени - период, за который происходит оценка осуществленных затрат и полученных результатов. Поэтому исходя из учета фактора времени издержки производства необходимо анализировать отдельно в кратко- и долгосрочном периодах.

Если условия производства, технология остаются неизменными, а производственные мощности фиксированными, то речь идет об анализе издержек производства в краткосрочном периоде. В этом случае они могут быть постоянными и переменными величинами.

Постоянными издержкаминазывают издержки на создание условий для осуществления целевой деятельности, их величина остается неизменной в краткосрочном периоде, в результате удельные переменные издержки зависят от объемов производства: чем меньше объемы производства, тем больше величина постоянных затрат, включаемых в цену каждой единицы продукции.

Пример 8.1.Организация осуществляет подготовку специалистов по программе дополнительного профессионального образования. Ее коммунальные платежи составили 300 000 руб., оплата услуг связи 50 000 руб., расходы на оплату труда административно-управленческого персонала (с начислениями) 200 000 руб., затраты на рекламу 50 000 руб. Все эти затраты не связаны с производством конкретной единицы продукции. Следовательно, их следует считать постоянными затратами. Суммарная величина постоянных затрат составит 300 000 + 50 000 + 200 000 + 50 000 = 600 000 (руб.). Если организация заключит договоры на оказание образовательных услуг на 10 человек, тогда постоянные затраты должны быть включены в цену услуг для 10 человек, т.е. по 60 000 руб. на человека. Если же будет сформирована группа из 30 человек, то в цену услуг одного обучаемого войдут постоянные затраты в размере 20 000 руб. Полупостоянными(условно-постоянными, постоянными для данного интервала, скачкообразными) называют постоянные затраты, которые изменяются ступенчато. Они постоянны для определенного интервала загрузки мощностей или объема производства, затем они резко повышаются и вновь остаются неизменными для данного интервала. Например, при увеличении объемов производства может потребоваться дополнительное помещение, затраты по его аренде будут полупостоянными.

Переменные затраты- это затраты на целевую деятельность. Производство каждой единицы продукции требует определенной величины переменных затрат. Условно можно считать, что величина удельных переменных затрат постоянна, а суммарная величина переменных затрат за период увеличивается с ростом масштабов производства (рис. 8.1-8.3).

Пример 8.2.Переменными затратами при производстве офисного стола на мебельной фабрике будут затраты на ДВП - 900 руб., лакокрасочные материалы - 100 руб., оплату труда производственных рабочих - 600 руб. Величина удельных переменных затрат составит 900 + 100 + 600 = 1600 (руб.). Если в месяц предприятие производит 100 столов, то переменные затраты составят 1600 х 100 = 160 000 (руб.), а если 10 столов, то 1600 х 10 = 16 000 (руб.).

Каждая единица продукции действительно требует затрат на сырье и материалы, оплату труда производственных рабочих, топливо и энергию на технологические цели и т.п., но в реальном производственном процессе может различаться стоимость сырья, меняться заработная плата. Если вы закупаете большие партии сырья, то стоимость каждого килограмма сырья может быть ниже, чем при покупке небольших партий. Если у вас массовое производство, то затраты на оплату труда могут быть ниже, в связи со специализацией и опережающим ростом производительности труда. В следующей теме мы рассмотрим, как проанализировать эти перемены в ценообразовании.

Рис. 8.1. Динамика совокупных и удельных переменных затрат

Рис. 8.2. Динамика совокупных и удельных постоянных затрат

Рис. 8.3. Динамика совокупных и удельных условно-постоянных затрат

Средние (удельные) издержкиможно получить, разделив суммарные постоянные и переменные издержки на количество продукции. Обычно средние удельные затраты сравнивают с выручкой, получаемой от единицы продукции. Но такое сравнение будет корректным только при фиксированном объеме производства продукции, так как изменение масштабов ведет к изменению удельных постоянных, а следовательно, и средних затрат.