Категории: ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Определение емкостей рынка и вашей доли на немРис 29.1 Рыночный потенциал – те, кто хочет иметь товар, но не все могут. Ограничение – финансы. Объем рынка – те, кто хочет и может купить товар. Ограничение – некоторые из них купят товар у наших конкурентов. Объем сбыта – стратегические планы фирмы, т.е. доля рынка, которую вы планируйте заполнить своим продуктом в будущем Реальный объем сбыта – объем сбыта на текущий момент при текущих условиях 3.4 место нашего товара в соответствие с матрицей БКГ (Бостонская Консультационная группа) РИС 29.2 РИС 29.3 I)Темные лошадки. Доля рынка – низкая, но рынок растет очень быстро (1 на рис 29.3). *Когда товар выходит на рынок, еще неизвестно, как его воспримет потребитель. Высокие темпы роста рынка требуют значительных денежных средств, но эти товары с трудом генерируют доход из-за своей небольшой доли. Если у фирмы хватит сил и финансовых возможностей, то они переходят в звезды, если нет – то в собачий бизнес Стратегия.- Увеличение доли рынка II)Звезды. Высоки доля и высокий рост рынка. * Это товары-лидеры на быстрорастущем рынке. Требуют больших финансовых средств для поддержания роста, но благодаря своей конкурентоспособности приносят фирмам высокий доход. Стратегия. – Сохранение лидерства III)Дойные коровы(денежные мешки). Высокая доля рынка, медленный рост. *Это товары, которые в прошлом получили большую долю рынка, рост которого замедлился. Они способны дать денежных средств больше, чем требуется для их поддержания и являются источниками средств для новых товаров или исследований. Стратегия. – Получение максимальной прибыли IV)Собаки. Низкая доля, рынок не растет или падает. *Долю на рынке увеличить практически нереально, т.к. любой шаг фирмы немедленно контратакуется доминирующими конкурентами. Стратегия. – Уход с рынка или низкая активность. Маркетинговая часть бизнес-плана Критерии сегментации и привлекательности сегментов. 1)Емкость (размер) рынка 2)Рост рынка 3)Уровень конкуренции 4)Платежеспособность потребителей 5)Прибыльность 6)Барьер для входа в отрасль Сравнительный анализ рыночных сегментов (экспертная оценка). Технические ткани
Спецодежда: 30*0,3+1*0,3+9*0,3+7*0,25= Вывод: Спецодежду выпускать выгоднее всего. На втором месте – военная отрасль, далее – защитные тенты и т.д. Меньше всего выгоды получится от туризма. 2)С точки зрения выбранных критериев для данной фирмы наиболее предпочтительными являются следующие сегменты: Спецодежда и военная отрасль. 06.10 Логика изложения маркетингого раздела А)Описание продукта Б)Анализ рынка В)Сегментация рынка Г)Конкуренция Д)План маркетинга Е)Прогноз продаж А)Описание продукта 1)Отличительные особенности продукта/услуги 2)Какие именно потребности удовлетворяет ваш продукт/услуга? 3)Почему будут покупать именно ваш товар? Б)Анализ рынка (см. выше) 1)Анализ предыдущего развития рыночной ситуации на ваш продукт, а также состояние внешней среды, конкуренцию. 2)Описание текущего состояния рынка продуктов 3)Прогнозирование будущего изменения рынка и разработка параметров возможных сценариев развития рыночной ситуации
П=-2млн П=5млн П=7млн Антикризисные планы: -Другой поставщик!(минимум 2) -Другое место аренды (ставки в нескольких местах) -1 и 2 – маркетинговые мероприятия В)Сегментация рынка (см выше, тема 2) Г)Конкуренция Концепция «4р» (4пи). 1)product – товар 2)Place – каналы сбыта 3)Price – цена 4)Promotion – продвижение
Пример: «Матрица для формирования маркетинговой программы» фирмы, изготавливающей специальное керамическое покрытие (СКП)
Бюджет маркетинга: 1)Капитальные затраты -Затраты на работу дизайнеров по создание логотипа и фирменного стиля -Раскрутка сайта -Создание рекламных счетов и т.д. 2)Текущие затраты -Поддержка сайта -Рекламные буклеты и продукция -Радио/ТВ КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ В данном разделе проводится анализ сильных и слабых сторон ближайших конкурентов и делаются соответствующие выводы для нашей фирмы. Пример: Основными конкурентами нашей фирмы являются – российская компания «Авангард» и западноевропейская компания «Омега».
SWOT-анализ
13.10 Swot-Анализ Необходимо проанализировать проект с точки зрения его сильных и слабых сторон.
Силы и слабости - это те характеристики, на которые может влиять инициатор проекта. Возможности и угрозы – это характеристики, которые могут повлиять на ожидаемый результат, но не контролируются фирмой. Их можно только учитывать. Пример:
1.Ценообразование (!)При решение задач ценообразования, фирма принимает во внимание 3 фактора: -Себестоимость продукции -Цена конкурентов (на товары-аналоги и товары-субституты(товары-заменители)) -Уникальные свойства выпускаемого товара
Нереально низкая цена – Недополучение прибыли или убытки (2 и 3 способы ценообразования) Реальная цена – Использование всех факторов снижает риски(1,2,3 способы ценообразования) Нереально высокая цена – Невозможно сформировать спрос (1 способ ценообразования)
1)Минимальная цена = себестоимость 2)Цены конкурентов 3)Выяснить лучше, или хуже мы конкурентов 2.Методы ценообразования
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-07-23 lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда... |