Главная Случайная страница


Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Реклама как форма управления бессознательным человека

Сегодня в условиях рыночных отношений реклама перестает быть сугубо экономическим атрибутом и становится своеобразным элементом массовой культуры. Росту ее социокультурного престижа способствует то, что она непосредственно обслуживает важнейшее из человеческих побуждений – стремление к обладанию. Реклама стала необходимым аксессуаром, предваряющим обладание.

Э. Фромм, подробно исследовавший эту функцию, представил ее как основной способ существования человека. Только у человека обладание превратилось в многогранную и зачастую гипертрофированную функцию. Крайние формы последней выглядят так, будто сущность самого бытия заключается в обладании и человек – ничто, если он ничего не имеет. Именно таким образом проявляется навязчивость в обладании, приводящая к разным видам стяжательства. Высшая степень стяжательства называется одержимостью.

Человек может стать одержимым чем угодно: каким-то стереотипом поведения (например, слушанием музыки в транспорте), материальными объектами (коллекционированием), землей и собственностью, либо влиянием на других (политикой).

Очень важно, что сам процесс обладания сопровождается положительным подкреплением, то есть удовольствием. Предвосхищаемое удовольствие служит мощным двигателем на пути к любому виду обладания и достижения.

В зависимости от содержания потребностей различают следующие виды обладаний, получающих неодинаковое отражение в современной рекламе.

1. Обладание бытием, проявляющееся как переживание здоровья. Благополучных рекламопользователей стремятся увлечь путешествиями, спортом, спиртными напитками, а их антиподов привлекают широким ассортиментом лекарств.

2. Обладание пищей – важнейшая потребность живого существа. Э. Фромм назвал эту потребность «вечным младенцем, требующим соски». Это подтверждают такие явления, как алкоголизм, табакокурение, наркомания.

3. Обладание объектом сексуального удовлетворения, в том числе изображениями женского (мужского) тела. В рекламе имеет место явный «перебор». Изображения женского тела в рекламе эксплуатируется чрезмерно, независимо от того, что восхваляется: автомобильные покрышки или канцелярские кнопки.

4. Обладание определенным материальным состоянием (имуществом, деньгами, недвижимостью). Эту группу составляет подавляющее число потребителей рекламных услуг, для которых обладание является смыслом жизни.

5. Обладание мастерством. Реклама современных «запредельных» творений человека (автомобиль, компьютер и др.) очень часто обращает внимание лишь на его частную положительную пользу, но не хочет знать или даже намеренно скрывает его экологические дефекты в долгосрочном плане.

6. Обладание духовными достижениями. Сегодня рекламу совершенно не заботят духовные достижения своих клиентов, поскольку именно духовность является главнейшим противником вещизма, обеспечивающего сверхдоходы рекламодателям.

7. Обладание информацией. В настоящее время подавляющее количество информации поступает по каналам СМИ. Именно они создают для человека своего рода «вторую реальность», влияние которой не менее значимо, чем действие объективной реальности. Осуществляется переход к информационному обществу, многократно усиливается ее влияние на психику человека и темпы этого влияния стремительно возрастают. Сведения о товарах и услугах представляют собой один из множества видов информационного обеспечения жизненных потребностей, и если бы рекламы не было, ее надо было бы придумать.

Именно поэтому сама по себе рекламная информация воспринимается субъектом положительно, так как интуитивно связывается с облегчением доступа к объекту обладания. Вместе с тем у большинства населения восприятие рекламы вызывает чувство раздражения. Причина в том, что реклама часто подменяется неприкрытой коммерческой агрессией.

Выяснено, что отрицательное мнение о рекламе, сложившееся ранее, с течением времени практически не меняется. Большинство опрошенных считает, что реклама предлагает то, что человеку «не очень нужно» или «совсем не нужно»; она оценивается как навязчивая, примитивная.

Наиболее частой ошибкой рекламы является полное игнорирование чувства достоинства потребителя, когда тематические передачи перебиваются частыми рекламными вставками, мешающими целостному восприятию передачи. При этом рекламные предприниматели утверждают, что реклама – самое демократическое средство регулирования потребления, выразитель истинной заботы о человеке. Уяснив однажды для себя эти «истины», потребитель снижает уровень своей «коммерческой бдительности», освобождается от необходимости самому мыслить. У человека вырабатывается определенный тип психического состояния, для которого характерна низкая интеллектуальная активность. Со временем теряется способность правильно оценивать воздействия и приобретается склонность охотно пользоваться рекламируемой продукцией.

В настоящее время использование в рекламе прямых гипногенны воздействий считается обычным явлением, хотя это уже вчерашний день рекламного бизнеса. Психотехники нейролингвистического программирования позволяют уничтожать имеющиеся психические установки и создавать новые.

Еще больше проблем в психологическую безопасность личности вносят техники «внедрения в подсознание». Огромными возможностями воздействия располагает телевизионная реклама.

Количество способов информационного вмешательства в сферу сознания и особенно в область бессознательного растет с каждым днем. Осваивается использование новых нетрадиционных носителей информации (новых частот и сред), что делает рекламное пространство более насыщенным, плотным и агрессивным.

Психотехнологи, готовящие рекламу, знают, что ее эффективность значительно возрастает, если она воспринимается потребителем в состоянии сниженного бодрствования. Этапы привлечения внимания и возбуждения интереса могут реализовываться посредством необычности фабулы зрительного ряда рекламы, и тогда потребитель впадает в состояние «мягкого шока» или «острого недоумения». Неплохо работает и прием «очарования» красивой пестротой, берущей начало от павлиньего хвоста. Под внешне приветливой маской рекламы современные психотехнологи прячут опасные способы программирования покупателя угодным рекламодателю образом.

Накопив в этом качестве колоссальные доходы, современные манипуляторы сознанием диктуют свои условия и правила игры. И все-таки, как показывают специальные исследования, будущее за гуманной, интеллектуальной и добропорядочной рекламой. История свидетельствует, что материально-техническому прогрессу сопутствует определенный рост моральных и гуманистических критериев.

5. Прочитайте три текста, посвященные одной теме. Составьте обзорный реферат, обобщив информацию трех текстов, на тему «Туризм в современном мире».

Последнее изменение этой страницы: 2016-07-23

lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда...