Главная Случайная страница


Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Сущность международного маркетинга.

Международный маркетинг

Сущность международного маркетинга.

МАРКЕТИНГ - это комплексная система организации бизнеса, ориентированная на наилучшее удовлетворение потребностей конкретных потребителей с целью получения наибольшей прибыли. ММ - маркетинговая деятельность предприятия (фирмы) на национальном рынке и за его пределами. Понятие ММ появилось в 1960г. и связано с развитием междунар. торговли.

Задачи ММ:

• выявляет целесообразность выхода на внешние рынки;

• определяет реальные нужды и потребности в каждом конкретном товаре;

• изготовляет товар, который в наибольшей степени соответствует выявленным потребностям;

• обеспечивает доставку товара в необходимом количестве, в заданное место и в приемлемое время;

• устанавливает цену, приемлемую для покупателя и обеспечивающую получение требуемой прибыли продавцом;

• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е. реализует комплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи, персональные продажи и стимулирование продаж).

Главн. причина развития ММ -интернационализация и глобализация.

Интернационализация бизнеса -установление непосредственных устойчивых связей между предприятиями н фирмами различных стран.

Глобализация мир. эк:-усидение взаимозависимости и взаимовлияния различ. сфер и процессов в мир. эк. выражающиеся в постепенном превращении мир хоз-ва, в ед. рынок товаров, услуг, капитала, раб. силы знаний.

Этапы интернационализации: 1) – развитие производит-ных сил;

2) – междунар. разд. труда; 3) – междунар. экономич. сотрудничество (интернационализация производства и капитала); 4)междунар. экономич. интеграция; 5) глобализация мир. экономики

Глобализация выражается: -интернационализация производ-ва;

- интернационализ. капитала; глобализация производит. сил; - формирование глобальной инфраструктуры; - интернационализация обмена; - увеличение масштабов миграции раб. силы;

Факторы, влияющие на глобализацию:

1)либерализация торговли;

2)развитие техники и технологии;

3)повсеместное распространение единой виртуальной и коммуникативной сред;

4)транснационализация (создание ТНК);

5)переход на рыночные условия хозяйствования ряда гос-в; унификация культуры (сближение образа жизни людей)

 

Преимущества и негативные последствия глобализации.

Преимущества:

1)более высокие темпы роста прямых инвестиций;

2)использование высокотехнологичных инноваций;

3)существенный рост торговли услугами (финансовые, юр., информационные и др.)

По мнению глобалистов, глобализация обеспечивает более высокий ур-нь разделения труда, что позволяет повысить производит-ть труда, обеспечить рост производства тов. и услуг на нац. и мировом уровне.

Недостатки:

1)неравномерность распределения преимуществ от глобализации;

2) уменьшение занятости в обрабат. отраслях отдельных стран и увеличение числа работающих в сфере услуг, где производит-ть труда в большинстве своем является более низкой;

3)наличие угрозы для национальной экономики утечки

из страны прямых или портфельных инвестиций;

4) • увеличение числа экономических преступлений;

5) • увеличение разрыва между размерами оплаты труда

квалифицированных и менее квалифицированных работников,

рост безработицы среди последних;

6) • перераспределение производства продукции в страны с низкой оплатой труда, что не всегда является желательным для экономики отдельных стран;

7) использование детского труда;

8) игнорирование правил безопасности;

9) ухудшение состояния окружающей среды из-за расхождений в экономических интересах и наличия различных политических целей.

 

Основные различия международного и национального маркетинга.

Принципы и инструменты, используемые при реализации

маркетинга на национальном и внешних рынках, не имеют существенных различий. Однако содержание задач, решаемых с использованием маркетинга на мировом рынке, имеет свою специфику ,в их перечень могут входить дополнит. задачи, не присущие маркетингу, реализ. на нац. рынке.

Задачи, решаемые ММ - более сложные, и для нахождения их решения необходимы значительные затраты.

Они обусловлены необходимостью:

• исследования каждого конкретного внешнего рынка

и определения целесообразности выхода на него;

• разработки обоснованной политики продвижения товара на выбранном внешнем рынке;

• определения эффективной ценовой политики;

• адаптации производимых товаров к условиям целевого рынка;

• создания каналов распределения и обеспечения эффективного функционирования на внешних рынках.

Указанные затраты несопоставимы с аналогичными затратами на внутреннем рынке. Поэтому необходим тщательный экономический анализ затрат и возможностей фирмы на отдельном внешнем рынке, позволяющий сделать вывод о целесообразности выхода на этот рынок и достижения на нем предполагаемых конечных результатов.

 

A. маркетинговые возможности

а) исследование среды ММ;

б) изучение рыночных условий;

в) установление потенциальных возможностей фирмы.

Способы и формы выхода на внешний рынок

а) экспорт;

б) совместное предпринимательство;

в) прямое инвестирование

Комплекс ММ

а) товар;

б) распределение;

в) цена;

г) продвижение.

Управление ММ (стратегические решения)

а) выход на рынок (стратегия);

б) установить целевой рынок (план маркетинга)

в) комплекс ММ (организация маркетинго)

г) управление ММ (маркетинговый контроль)

 

 

Нетарифные барьеры.

К основным нетарифным барьерам относятся:

• квоты;

• эмбарго;

• добровольное ограничение экспорта;

• лицензирование;

• государственная монополия внешней торговли.

Квотыпредполагают установление ограничений на объем экспорта или импорта товара в количественном выражении в течение опред. периода. Лицензии на квоту правительством страны. Они опред. величину импорта или экспорта соответствующих товаров.

Причины квотирования:

• необходимость обеспечить потребности в товаре на внутр. рынке по приемлемым для покупателей цепам;

• целесообразность сохранения ограниченных природ. ресурсов;

• желание уменьшить поставку товара на зарубежные рынки и повысить на него цену, как это делают страны экспортеры нефти, входящие в ОПЕК.

· желание руководства соответствующей страны ограничить объем ввозимых в страну определенных товаров. (либо в целях защиты интересов местных товаропроизводителей, либо чтобы привлечь несколько поставщиков данного товара и выбрать наиболее приемлемого из них).

Эмбарго - полный запрет на импорт или экспорт опред. товара

или всех товаров применительно к конкретной стране (прим. для достижения опред.полит. целей, может быть установленоотдельной страной или объявлено наднациональными организациями, например такой, как ООН) Пример полного запрета на торговлю с другойстраной можно привести объявленное США эмбарго на торговлю с Кубой.

Добровольное ограничение экспорта:(один из вариантов экспортной квоты, вводится отдельной страной в отнош. Экспорта своих тов. по просьбе др. страны).

Лицензирование:система письменных разрешений гос. органов страны на импорт и экспорт товара в теч. опред. срока

Лицензии: генеральные (выдаются на длит. срок для имп. или эксп. тов. из отдельных или всех стран), индивидуальные (определенные товары конкретной фирмой), автоматические.(если гос-во контролирует импорт отдельных товаров).

Государственная монополия внещней торгрвли:осущ. полный контроль за имп. и эксп. операциями. Для этого создаются

специальные гос. структуры, кот. осущ такой контроль.

Наряду с указанными выше нетарифными барьерами отд. страны используют и др. формы нетарифногоограничения внешнеэкономич. деятельности, например такие, как административные проволочки и требования использования местных ресурсов при производстве товаров. Такие меры направлены на защиту интересов местных производителей, хотя порой они и ущемляютинтересы потребителей.

 

 

13. Экономическая среда международного маркетингаобычно выделяют четыре группы факторов (показателей), ее определяющих Каждая из групп показателей соответственно характеризует:

уровень экономического развития Основными обобщающими показателями развития отдельной страны являются ВВП и ВНП. В зависимости от уровня доходов населения выделяют четыре типа государств: • Промышленно развитые страны(такие страны характеризуются высоким уровнем доходов Италия, Канада, ФРГ, США, Франция) Новые промышленные страны. Это страны, в которых значительное развитие получило промышленное производство (Бразилия, Мексика) Развивающиеся страны и отдельные страны СНГ. Для таких стран величина дохода населения ниже среднего его значения (Россия , Беларусь. Литва, Латвия, Ирак) • Слаборазвитые страны. Такие страны имеют низкий уровень развития промышленного производства и самый низкий уровень дохода на душу населения. (Афганистан, Албанию, Вьетнам)

состояние экономики характер-ся: Темпы изменения ВНП - позволяет определить на какой стадии цикла развития находится экономика данной страны. Этот фактор позволяет определить возможность и целесообразность проникновения или дальнейшего присутствия на рынке рассматриваемого государства. , Уровень жизни населения - Чем выше уровень жизни населения, тем более привлекательным может быть рынок товаров и услуг для фирмы. Наличие безработицы - Следует также выявить формы и системы оплаты труда, среднюю величину зарплаты по отрасли. Необходимо установить наличие безработицы, ее структуру и уровень.Уровень инфляции - Наличие инфляции является одним из факторов нестабильности национальной экономики. Она обесценивает вложенный в стране иностранный капитал и приводит к значительным потерям возможной прибыли., состояние валютной системы Сальдо платежного баланса Страны, имеющие активное 50 сальдо такого баланса, т.е. превышение экспорта над импортом, обычно считают себя вполне благополучными.

состояние рынка (способы и формы выхода на внешний рынок): Емкость рынка, потенциал рынка, соотношение спроса и предложения, доступность рынка , возможности реализации международного маркетинга, внедрение стандартов

развитие региональной экономической интеграции:Региональная экономическая интеграция предполагает сотрудничество отдельных стран в целях более эффективного использования их ресурсов благодаря созданию благоприятных условий для осуществления эффективной предпринимательской деятельности одновременно на рынках нескольких стран. Это : зоны свободной торговли, таможенные союзы, Страны общего рынка ,Экономические союзы. (СНГ, ЕС НАФТА)

Указанное выделение групп факторов является в определенной мере условным. Тем не менее оно позволяет более обоснованно исследовать экономическую среду международного маркетинга. Первая группа факторов включает основные обобщающие показатели, отражающие достигнутый уровень экономического развития отдельных интересующих фирму стра

 

 

Совместный экспорт

Совместный экспорт имеет место тогда, когда два или несколько оваропроизводителей объединяются для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках. Свою работу такие товаропроизводители строят в соответствии с совместно выработанным механизмом осуществления предпринимательской деятельности. Несмотря на то что все из них являются юридически и экономически независимыми предприятиями, каждый из них может в процессе совместной деятельности ограничить такую самостоятельность, если это необходимо для достижения сформулированных целей кооперации.

Осуществляя экспортную кооперацию, фирмы обеспечивают достижение более высоких результатов своей предпринимательской деятельности на внешних рынках. Это обусловлено прежде всего эффектом синергизма, достигаемого в результате объединения ресурсов и усилий нескольких фирм. Одним из главных мотивов экспортной кооперации малых и средних предприятий является возможность предложения на зарубежных рынках комплекса взаимодополняемых товаров (например, комплектов мебели, отдельные составляющие которых изготовляются различными мебельными предприятиями). Это характерно и для комплектов одежды, наборов других потребительских товаром и товаров производственного назначения.

Несколько товаропроизводителей, объединившись вместе, могут обеспечить более высокий уровень представительства на отдельных внешних рынках, провести на достаточно высоком уровне их исследование и сделать обоснованные выводы о маркетинговых возможностях экспортной кооперации. Они могут также значительно снизить затраты по транспортировке и продаже товаров на зарубежных рынках и добиться более стабильного уровня цен на предлагаемые товары. Кроме того, несколько товаропроизводителей могут создать и совместно использовать единый широко узнаваемый брэнд, как это сделали многие продавцы фруктов.В практике экспортной деятельности фирмы могут использовать самые различные формы кооперации. Наиболее часто используются такие формы кооперации, как:

• экспортное объединение; • экспортный картель; • экспортный ринг; • консорциум; • трудовое объединение; • проектное объединение.

Экспортное объединение образуют фирмы, изготовляющие не конкурирующие между собой товары. В рамках своих производственных программ они формируют конкурентоспособный ассортимент товаров на зарубежных рынках.

В отличие от экспортных объединений, экспортный картель образуют фирмы, изготовляющие конкурирующие между собой товары. Поэтому в заключаемых ими соглашениях оговариваются все аспекты совместно осуществляемой экспортной деятельности.

Экспортный ринг представляет собой такую форму кооперации, при которой наряду с товаропроизводителями в состав создаваемого объединения входят предприятия других отраслей, в частности экспортной торговли.

Что касается консорциума, трудового и проектного объединений, то они рассматриваются как различные формы так называемой проектной кооперации. Последняя представляет собой некоторое объединение независимых друг от друга фирм, совместная деятельность которых определяется необходимостью достижения целей экспорта.

 

 

22. При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводитель организует бизнес на зарубежныхрынках с привлечением местных партнеров или партнеровиз третьих стран. При этом материнская фирма не являетсяполным собственником создаваемых совместных

структур. Собственность совместных структур и контроль за их предпринимательской деятельностью распределяются между материнской фирмой и ее зарубежными партнерами.

Для совместной предпринимательской деятельности присущи различные организационные формы ее осуществления. Наиболее часто используются такие организационные формы, как:

• контрактное производство;

• международный лицензинг;

• международный франчайзинг;

• совместное предприятие;

• стратегический союз;

• управление по контракту

 

 

23. Контрактное производство (подрядное производство)имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствиис заключаемым договором (контрактом) передаетнекоторому предприятию изготовление определеннойпродукции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках. Такие рынки могут находиться в собственной стране, стране производства товара, а также в каких-нибудь других странах. наиболее часто оно используется при:

• изготовлении отдельных частей продукции;

• выполнении отдельных стадий технологического процесса, в том числе и завершающих;

переработке или облагораживании сырья;

• монтаже или сборке готовых товаров на основе поставки деталей и комплектующих из разных стран;

• комплектном изготовлении готовой продукции зарубежным предприятием.Все указанное выше выполняется в соответствии с предъявляемыми требованиями к соответствующей продукции, оговоренными в заключенном контракте. Контрактное производство целесообразно тогда, когда фирма обладает конкурентными преимуществами и не может ими воспользоваться в полной мере.

Последнее вынуждает фирму передавать имеющиеся преимущества другому предприятию. Вместе с тем, начав контрактное производство, фирма продолжает развивать исследовательскую, опытно-конструкторскую и маркетинговую деятельность, проводит сервисное обслуживание на внешних рынках. Фирма также осуществляет контроль за качеством выполняемых работ, изготовляемой продукции, ее соответствием внутрифирменным стандартам. Она своевременно производит расчеты за производимую продукцию или оказывает услуги, устанавливая, как правило, величину платежа, соотнесенную с единицей изготовленной продукции. Осуществляя контрактное производство на внешних рынках, фирма, безусловно, считает, что этим самым она улучшает результаты своей предпринимательской деятельности. Такая уверенность фирмы обусловлена наличием ряда факторов, присущих контрактному производству и способных оказать позитивное влияние на эффективность ее работы. К таким факторам относятся:

• возможность уменьшения издержек производства из-;»а использования более дешевой рабочей силы, сырья, транспорта и др.;

• преодоление имеющихся ограничений на импорт готовых товаров, обусловленных существованием высоких пошлин и квот;

• уменьшение транспортных затрат, что имеет особо важное значение для крупногабаритных или громоздких товаров;

• приближение производства товаров к потенциальным потребителям, что позволяет лучше узнать их потребности и запросы.

Рассматривая факторы, оказывающие позитивное влияние на эффективность контрактного производства, следу-т учитывать, что в реальной практике осуществления такой совместной деятельности могут быть определенные проблемы. Такие проблемы обусловлены прежде всего перпостепенным значением обеспечения требуемого качества продукции и своевременной ее поставки. Поэтому, приняв решение о целесообразности заключения контрактногосоглашения, фирме следует обоснованно подойти как к отбору предприятия, с которым такое соглашение будет подписано, так и к содержанию этого соглашения. Следует предусмотреть возможность осуществления должного контроля за качеством производимой продукции, обеспечения его соответствия внутрифирменным стандартам.

Толлинг В качестве толлинга обычно рассматривается один из вариантов контрактного производства. В данном случае речь идет о переработке давальческого сырья на одном из зарубежных предприятий.Предприятия, работающие по системе толлинга, получают сырье от фирмы-толлингера и поставляют ей готовую продукцию. Эта фирма может покупать сырье как на внутреннем,так и внешних рынках. Таким образом, осуществляя операции по поставке сырья и готовой продукции,фирма вынуждена неоднократно пересекать границы отдельных государств. В связи с этим очень важное значение для толлингера имеет особый режим, который бы предоставлял ему ряд налоговых льгот. В противном случае себестоимость продукции может оказаться слишком высокой. Заметим, что предоставление указанных льгот в ряде случаев оказывается вполне оправданным. Например, в одной из стран имеется предприятие, способное производить достаточно качественную продукцию, которая в силу таких причин, как отсутствие сырья и спроса на внутреннем рынке, временно не изготовляется. Находится фирма,которая обеспечивает предприятие сырьем, а также реализует произведенный продукт. В результате повышается степень занятости населения соответствующего региона,обеспечивается более высокий уровень его благосостояния. В этом заинтересована каждая страна, поэтому многие государства учитывают это и предоставляют толлингеру ряд налоговых льгот.

 

 

24.Международный лицензингОдним из наиболее простых способов выхода на внешние

рынки является международный лицензинг. Его осуществление предполагает

передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем- либо зарубежному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получении лицензии ее соискателем. Лицензиар может предоставить лицензиату право на нечто полезное для него, что сможет улучшить его производственную и коммерческую деятельность. Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:

• использование патентов на товар или технологию;

• получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;

• использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок; использование производственных и управленческих ноу-хау;

• торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.\Помимо перечисленных лицензионные соглашения могут охватывать и другие области совместной деятельности находящихся в разных странах фирм. Они в общем случае предполагают научно-техническое, управленческое и коммерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. При этом, продавая или покупая лицензию на продукты интеллектуальной деятельности, право на последние остается за их владельцами. Используемые на внешних рынках лицензии могут

быть классифицированы по разным признакам. Однако наиболее часто при их классификации учитывают (рис. 4.2):

• наличие правовой охраны;

• степень передаваемых прав;

• область деятельности, подлежащую лицензированию.

С учетом наличия правовой охраны заключаемые лицензионные соглашения могут относиться как к запатентованной, так и к незапатентованной научно-технической или иной интеллектуальной продукции.

В зависимости от величины передаваемых прав лицензиимогут быть подразделены на:

• полные;

• исключительные;

• неисключительные (простые). Из других видов лицензий наиболее часто используются такие лицензии, как:

• чистая;

• сопутствующая;

• сублицензия;

• возвратная;

• принудительная;

• кросс-лицензия.

 

 

25. Международный франчайзинг\ Одним из наиболее распространенных способов выхода

на внешние рынки стал франчайзинг. Термин франчайзинг позаимствован из французского franchising и дословно означает право или привилегия. Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта.

В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осуществлять свою деятельность,

а также указывается период данной деятельности. Франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь. Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют

франшизой. выделяют:

• франчайзинг товара и фирменного названия;

• франчайзинг делового пакета (формата).

В первом случае находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предоставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок. Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает

определенную прибыль от увеличения объема продаж. Наиболее часто такая форма франчайзинга используется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов. Ее широко применяет фирма Coca-Cola, многие сети бензозаправочных станций.

При втором варианте реализации франчайзинга франчайзер передает находящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью

так называемый деловой пакет или формат (франшизу). Передаваемый пакет содержит в основном все необходимое для организации бизнеса вновь создаваемым предприятием на выбранном внешнем рынке. В большинстве

своем такой пакет содержит:

• фирменное название;

• торговые марки;

• патенты;

• коммерческие и производственные тайны;

• ноу-хау;

• бизнес-проекты.

 

 

26. Виды международных совместных предприятийСоздаваемые международные совместные предприятиямогут быть классифицированы по нескольким признакам.

Однако наиболее часто при их классификации рассматриваются такие признаки, как (рис. 4.3):

• область деятельности;

• источник инвестиций;

• доля иностранного капитала;

• местоположение.

С учетом области деятельности обычно рассматривают сбытовые, научно-исследовательские, производственные и закупочные СП.

В зависимости от доли зарубежного партнера в уставном фонде предприятия наиболее часто выделяют мажоритарные, миноритарные и паритетные СП. В мажоритарных СП доля иностранного инвестора в уставном фонде является преобладающей, в то время как в миноритарном СП она уступает местному партнеру. В паритетном СП эти доли равны. Создаваемые совместные предприятия могут находитьсяв разных странах, имеющих различный уровень их разлития. При их создании уставный фонд может быть сформирован с участием частных и государственных предприятий, национальных и межнациональных организаций. Законодательствами отдельных стран предусматривается создание совместных предприятий, имеющих различные формы организации предпринимательской деятельности.

К таким формам, в частности, относятся:

• открытое акционерное общество;

• закрытое акционерное общество;

• общество с ограниченной ответственностью;

• общество с дополнительной ответственностью;

• полное товарищество;

• коммандитное товарищество;

• смешанное товарищество.

В качестве таких факторов, мотивирующих выход фирмы на внешние рынки путем создания совместного предприятия, обычно рассматриваются возможности:

• ускорить выход на привлекательный рынок;

• снизить уровень политического и экономического риска благодаря привлечению к совместной деятельности местного предприятия;

• сосредоточить усилия каждого из партнеров на более компетентных участках деятельности;

• воспользоваться эффектом синергизма, объединив лнания, ресурсы и партнеров;

• компенсировать или уменьшить проблемы, обусловленные другими способами выхода на внешние рынки;

• воспользоваться льготами, предоставляемыми иностранным инвесторам в стране местного партнера;

• получить доступ к каналам распределения и рынкам продажи товаров партнерами;

• уменьшить затраты на менеджмент и прежде всего на международный маркетинг.

 

 

27.Прямое инвестирование.Прямое инвестирование предполагает созданиесобственных, подконтрольных фирме дочерних структур.Структура, используя которую фирма осуществляет своюпредпринимательскую деятельность на отдельном внешнемрынке, находится в ее 100 %-й собственности. В других случаях речь идет об экспортной структуре, используемойдля осуществления совместной предпринимательскойдеятельности с товаропроизводителем.

Многие маркетологи считают, что указанный подход копределению прямого инвестирования не всегда является оправданным. Это они объясняют тем, что фирма может контролировать деятельность совместного предприятия и в том случае, когда ей не полностью принадлежит весь i

кет акций. Тем не менее выделение в теории ММ прямого инвестирования является неправомерным, что определяется спецификой данного способа выхода на внешние рынки.

Среди собственных структур, создаваемых фирмой ,ч выхода на отдельные внешние рынки в рамках прям*инвестирования, обычно предпочтение отдается:

торговым представительствам;

• зарубежным торговым филиалам;

• зарубежным торговым фирмам;

• зарубежным предприятиям;

• региональным центрам;

• транснациональным корпорациям

 

 

ТНК

Свою деятельность международные корпорации начали еще в конце XIX - начале XX в. Однако наибольшее развитие они получили в 50-х гг. XX в. Свое становление ТНК начали с создания международных компаний. Они обеспечили свое развитие благодаря:

• ориентации на дифференцированную производствен ную, коммерческую и финансовую деятельность;

• образованию сети дочерних предприятий на зарубеж ных рынках;

• использованию более дешевой рабочей силы, недорогого сырья, сокращению транспортных и других расходов в результате размещения дочерних фирм в странах с меньшими издержками.

Указанный подход позволил ТНК создать единые производственные процессы, охватывающие отдельные страны, целые регионы и сотни предприятий, управляемых из единого центра - головного офиса ТНК. Конечным результатом таких производственных процессов являются продукты с высоким уровнем качества и конкурентоспособности, обладающие высокой степенью стандартизации и унификации. Данные продукты являются результатом труда многих фирм, расположенных в разных странах, что позволяет говорить о стране происхождения товара, а не о продукте отдельного государства.

В свою очередь, руководство ТНК смотрит на мировой рынок как на совокупность взаимосвязанных региональных рынков. Сотрудники компании в большей степени

отождествляют себя со своей фирмой, чем со страной, в которой они работают.

Отличительной чертой создания и развития ТНК в последние годы является все более интенсивная их экспансия в наукоемкие отрасли экономики. Крупные ТНК созданы в электронике и машиностроении, химии и авиастроении. Более трети мирового ВВП создается именно ТНК. Среди крупнейших ТНК мира лидирующие позиции нанимают такие корпорации, как Vodafone (Великобритания), General Electric (США), British Petroleum (Великобритания), Vivendi Universal (Франция), Deutsche 'IVlekom AG (Германия). При этом около 100 крупнейших ТИК базируется в промышленно развитых странах. Потенциал экономического роста многих благополучно развивающихся стран определяется не столько природными богатствами, сколько наличием интеллектуальных и технологических ресурсов, использование которых позволяет национальным фирмам на должном уровне реалии-ионывать международный маркетинг, обеспечивая выход и иффективное функционирование на внешних рынках.__

 

 

Международный маркетинг

Сущность международного маркетинга.

МАРКЕТИНГ - это комплексная система организации бизнеса, ориентированная на наилучшее удовлетворение потребностей конкретных потребителей с целью получения наибольшей прибыли. ММ - маркетинговая деятельность предприятия (фирмы) на национальном рынке и за его пределами. Понятие ММ появилось в 1960г. и связано с развитием междунар. торговли.

Задачи ММ:

• выявляет целесообразность выхода на внешние рынки;

• определяет реальные нужды и потребности в каждом конкретном товаре;

• изготовляет товар, который в наибольшей степени соответствует выявленным потребностям;

• обеспечивает доставку товара в необходимом количестве, в заданное место и в приемлемое время;

• устанавливает цену, приемлемую для покупателя и обеспечивающую получение требуемой прибыли продавцом;

• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок (т.е. реализует комплекс коммуникаций, включающий рекламу, общественные связи, персональные продажи и стимулирование продаж).

Главн. причина развития ММ -интернационализация и глобализация.

Интернационализация бизнеса -установление непосредственных устойчивых связей между предприятиями н фирмами различных стран.

Глобализация мир. эк:-усидение взаимозависимости и взаимовлияния различ. сфер и процессов в мир. эк. выражающиеся в постепенном превращении мир хоз-ва, в ед. рынок товаров, услуг, капитала, раб. силы знаний.

Этапы интернационализации: 1) – развитие производит-ных сил;

2) – междунар. разд. труда; 3) – междунар. экономич. сотрудничество (интернационализация производства и капитала); 4)междунар. экономич. интеграция; 5) глобализация мир. экономики

Глобализация выражается: -интернационализация производ-ва;

- интернационализ. капитала; глобализация производит. сил; - формирование глобальной инфраструктуры; - интернационализация обмена; - увеличение масштабов миграции раб. силы;

Факторы, влияющие на глобализацию:

1)либерализация торговли;

2)развитие техники и технологии;

3)повсеместное распространение единой виртуальной и коммуникативной сред;

4)транснационализация (создание ТНК);

5)переход на рыночные условия хозяйствования ряда гос-в; унификация культуры (сближение образа жизни людей)

 

Последнее изменение этой страницы: 2016-08-11

lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда...