Главная Случайная страница


Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Визначення вектора рекомендованої стратегії в системі координат SРАСЕ

Метод SРАСЕ (оцінка стратегічного становища та дій) являє собою комплексний метод, призначений для аналізу позиції на ринку і вибору оптимальної стратегії для середніх і малих підприємств. Враховуючи те, що на Україні переважають невеликі підприємства, цей метод видається вельми . привабливим для практичного застосування.

Під час проведення аналізу за методом SРАСЕ стратегічне становище] підприємства визначається на основі двох груп факторів:

1) внутрішнього становища підприємства;

2) зовнішнього становища підприємства.

Кожна з цих двох груп факторів складається з багатьох змінних, тому метод SРАСЕ належить до категорії багатокритеріальних методів. Він дозволяє здійснити ідентифікацію, вибір репрезентативної підмножини характеристик діяльності підприємства, впорядкувати їх і зважити за ступенем суттєвості для прийняття рішень.

У методі SРАСЕ передбачено виділення чотирьох груп критеріїв (характеристик) оцінки діяльності підприємства:

І) фінансова сила підприємства;

2) конкурентноздатність підприємства і його становище на ринку;

3) привабливість сектора (галузі), у якому (якій) функціонує підприємство;

4) стабільність сектора (галузі), у якому (якій) функціонує підприємство.

Перелік ключових критеріїв, що належать до кожної з груп, наведено у табл. 2. Зауважимо, що до кожної групи може бути віднесено й інші показники.

При формулюванні критеріїв оцінки потрібно брати до уваги специфіку конкретного підприємства, завдання, що стоять перед ним, його виробничі можливості, а також прийняту на підприємстві систему орієнтирів і цінностей. Формулювання критеріїв, їх оцінка та визначення рекомендованої стратегії вимагають ґрунтовних знань як методології стратегічного аналізу, так і специфіки галузі та бізнесу підприємства. Тому для аналізу за методом SРАСЕ потрібно залучати висококваліфікованих експертів з числа внутрішніх чи зовнішніх консультантів.

 

Таблиця 2.

Перелік ключових критеріїв, що використовуються у методі SРАСЕ

Група   Критерії  
1. Фінансова сила підприємства   виробничі витрати; рентабельність вкладеного капіталу; стабільність отримання прибутку; рентабельність інвестицій; ліквідність: структура заборгованості; здатність до підчищення рівня капіталізації та залучення коштів  
2. Конкурентноздатність підприємства і його становище на ринку   ринок та його обсяги; частка підприємства на ринку та її динаміка; асортимент продукції; здатність здійснювати маркетингові заходи: можливості активного впливу на рівень цін і витрат; зв’язки зі споживачами; рентабельність продажу  
3. Привабливість сектора (галузі)   характеристика конкурентної ситуації у секторі (галузі); стадія життєвого циклу сектора (галузі); залежність розвитку сектора (галузі) від кон'юнктури; суспільна привабливість сектора (галузі); використання виробів галузі в інших галузях  
4. Стабільність сектора (галузі)   тривалість життєвого циклу сектора (галузі) та стадія розвитку: ступінь інновативності сектора (галузі); маркетингові ти рекламні можливості у галузі; стабільність прибутку (рентабельні); ступінь впливу закордонного капіталу  

 

Для того, щоб метод SРАСЕ міг виконувати свою роль у визначенні стратегії підприємства, його застосування повинно супроводжуватися декількома організаційними етапами.

 

1 Початковий етап - підготовка стратегічної сесії-семінара. Метою цього етапу є вибір серед співробітників підприємства тих осіб, яких передбачається включити у групу розробки стратегії. У великих компаніях ця функція (принаймні, її технічна сторона) покладається на відділ стратегічного планування, але на підприємствах малого і середнього бізнесу робоча група формується з представників керівництва фірми, менеджерів та аналітиків. Досить часто координатором і керівником групи розробки стратегії виступає зовнішній консультант, який має цінний досвід у розробці і реалізації бізнес-стратегій.

Після того, як персональний склад групи сформовано, потрібно поділити її на робочі підгрупи, які повинні працювати паралельно. На цьому етапі обираються керівники робочих підгруп з числа менеджерів підприємства чи зовнішніх експертів-консультантів.

2 Розробка критеріїв оцінки. На цьому етапі під час сесії-семінару необхідно розробити конкретні критерії оцінки, їх ієрархію, а також визначити фактори для кожного критерія оцінки. При визначенні ієрархії критеріїв потрібно спиратися на їхні ваги, сума яких завжди має дорівнювати одиниці. Після того, як визначено шкалу оцінок і для неї обрано еталонну точку відліку (наприклад, найсильніший конкурент), визначається сума кінцевих зважених оцінок і вибирається рекомендована стратегія.

3 Узгодження стратегії між підгрупами. Підсумком цього етапу стратегічної сесії-семінару є розробка для підприємства однієї чи декількох можливих стратегій. У разі високого ступеня невизначеності критерії можуть оцінюватися у форматі довірчих інтервалів. Такий спосіб оцінки може призвести до множинності стратегій (наприклад, робоча група може порекомендувати керівництву підприємства мати "у запасі" дві - три стратегії, які дещо відрізнятимуться одна від одної). Кінцевий вибір здійснюватиметься через деякий час, коли ступінь невизначеності зменшиться.

Тепер розглянемо техніку проведення розрахунків за методом SРАСЕ.

Згідно оригінальної методики аналізу кожен критерій складається з деякої кількості факторів, оцінка яких здійснюється, як правило, за десятибальною шкалою (від 1 до 10). З метою спрощення прикладу ми не будемо визначати набір факторів для кожного з критеріїв, наведених у табл. 10.3. Замість цього ми зосередимося на отриманні зваженої оцінки (в балах) по кожному критерію і в цілому по кожній групі.

Таблиця 3.

Розрахунок зваженої оцінки критеріїв за методом SРАСЕ для компанії "Етна"

Критерії Оцінка, балів Вага Зважена оцінка, балів
Фінансова сила підприємства - ФС     8,4
рентабельність вкладеного капіталу 0,4 3,6
стабільність отримання прибутку 0,3 2,4
ліквідність 0,3 2,4
Конкурентноздатність підприємства - КП ;     2,3
частка підприємства на ринку 0,5 0,5
можливості активного впливу на рівень цін і витрат 0,3 0,6
рентабельність продажу 0,2 1,2
Привабливість галузі-ПС "     6,3
характеристика конкурентної ситуації 0,3 2,1
стадія життєвого циклу галузі 0,4 2,4
залежність розвитку галузі від кон 'юнктури 0,3 1,8
Стабільність галузі - СТ     3,0
тривалість життєвого циклу галузі 0,4 2,0
ступінь інновативності галузі 0,4 0,4
маркетингові та рекламні можливості 0,2 0,6

 

Припустимо, що потрібно проаналізувати стратегічні позиції компанії "Етна", яка є середнім за обсягами діяльності фармацевтичним підприємством. Для оцінки фінансової сили підприємства було обрано такі критерії як рентабельність власного капіталу, стабільність отриманого прибутку та ліквідність. Кожен з критеріїв оцінюється за десятибальною шкалою, враховуючи фактичні значення фінансових коефіцієнтів за звітний рік (рентабельність та ліквідність) або абсолютні величини і середнє квадратичне відхилення часової о ряду, складеного з показників прибутку за ряд попередніх періодів.

Кожному критерію присвоюється відповідна вага, після чого визначається зважена оцінка по кожному критерію і по групі критеріїв в цілому. У прикладі, наведеному у табл. 10.3., зважена оцінка фінансової сиди компанії "Етна" досить висока - 8,4 балів. Непогане значення має також показник привабливості галузі - ПС, який дорівнює 6,3 балів. Разом з тим, оцінки стабільності галузі та конкурентноздатності підприємства є низькими - 3,0 і 2,3 бали відповідно.

На відміну від методики СОТ, процедура аналізу SРАСЕ не обмежується побудовою таблиці результатів оцінки ситуації, в якій знаходиться підприємство. На наступному етапі отримані результати позначаються на прямокутній системі координат, в якій кожна половина осей х і у відображає відповідну групу критеріїв (рис. 1).

Для того, щоб визначити вектор рекомендованої стратегії, потрібно знайти координати точки Р (х, у) за формулами:

х=ПС-КП; у=ФС-СТ (1)

У прикладі з компанією "Етна" ці координати дорівнюють:

х = 6,3 - 2,3 = 4,0; у = 8,4 - 3,0 = 5,4

Отже, в системі координат, зображеній на рис. 1., потрібно відкласти точку Р (4; 5,4) у правому верхньому квадранті. З'єднавши цю точку з початком координат, отримуємо вектор, який вказує на рекомендований вид стратегії.

Отже, згідно рекомендацій, отриманих за допомогою методу SРАСЕ, компанія "Етна" повинна дотримуватися агресивної стратегії, тобто намагатися захоплювати нові ринки збуту, збільшувати виробництво, знаходити нових партнерів, дистрибуторів і клієнтів. Становище підприємства на ринку дозволяє активно інвестувати кошти у розвиток, намагаючись збільшити свою частку ринку.

Умовні позначення:

ФС - фінансова сила підприємства; КП - конкурентноздатність підприємства;

ПС - привабливість сектора (галузі); СТ - стабільність сектора (галузі),

 

Рис. 1. Побудова вектора рекомендованої стратегії за методом SРАСЕ.

Последнее изменение этой страницы: 2016-06-09

lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда...