Категории: ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Бюджет как основа принятия решений о закупке товаров.Решение о закупках товаров может быть принято после разработки бюджета продаж. Бюджет закупок составляется на основании остатка товара на складе и планового бюджета продаж. Задача. Основным видом деятельности является оптовая торговля формацевтической продукцией и средствами личной гигиены. Фирма арендует аптечный склад и является прямым поставщиком товаров на российский рынок. Фирма должна составить: 1. Бюджет продаж по основным товарным позициям. 2. Бюджет закупок. 3. Отчет об исполнении бюджета продаж.
Бюджет продаж фирмы за отчетный месяц.
Бюджет закупок фирмы на отчетный месяц.
Для планирования продаж на следующий месяц необходимо составить отчет об исполнении бюджета продаж за отчетный месяц. Кроме этого, отчет об исполнении бюджета продаж позволяет принять решения по управлению запасами: 1. Какой ассортимент товаров сформировать на селдующий месяц. 2. Какие меры принять для расширения рынка сбыта товаров. 3. Закупать ли товары с низким уровнем маржинального дохода. 4. Закупать ли товары, доля которых в запасах высока, а оборачиваемость низка (медленно реализуются).
Отчет об исполнения бюджета продаж за отчетный месяц.
Самые неблагоприятные результаты дают: валакардин, биссептол, системы ПК, мукалтин.
3. Анализ методов оптимального ценообразования Задача. Стоматологическая клиника олпчивает платные услуги 3-х видов: терапевтические, хирургические, ортопедические. Расходы клиники разделены на постоянные и переменные. Постоянные расходы включают ЗП управленческого, младшего медицинского и хоз.персонала, кассиров (с учетом стр.взносов). Арендная плата за производственное помещение, амортизация оборудования, хоз.расходы, расходы на охрану и рекламу - их размер в краткосрочном периоде не зависит от деловой активности клиники. К переменным издержкам отнесены: стоимость израсходованных на лечение материалов, услуг сторонних организаций, ЗП врачей с учетом стр.взносов. ЗП врачей является сдельной и составляет % от выручки: хирурга — 14% терапевтов — 13% ортопедов — 25% Информация о деятельности клиники в 1 квартале 2010 года.
Проанализировать, выгодно ли клинике снизить цену на хир.услуги на 5%, терр. - на 10%, ортопед. - на 15%. Доп.информация: Зависимость между ценой и спросом на услугу определяется коэффициентом эластичности спроса. Показатель эластичности спроса на хирургические и терапевтические услуги = 1,5, на ортопедические = 1,2. Решение Расчет вспомогательных показателей.
Зависимость между снижением цены и увеличением спроса является: Х = (*Ц * Е * 100%) : Ц Х — изменение спроса на услуги в % Ц — первоначальная цена на услуги *Ц — снижение цены на услуги Е — эластичность спроса
1. Хирургические услуги. Ц = 61,95 руб. *Ц = 58,85 руб. ∆ = 3,1 руб. Ххир.услуги= (3,1 * 1,5 * 100%) : 61,95 = 7,5% (придет больше клиентов) Снижение цены на 5% приведет к увеличению клиентов на 7,5%, т.е. на 948 человек, ∆ = 66 человек (948 - 882). В этом случае ожидаемая выручка составит = 948 * 58,85 = 55 790 руб. Это больше на 1 146 руб. = 55 790 — 54 644, чем до снижения цен. 2. Терапевтические услуги. Ц = 98,93 руб. *Ц = 89,04 руб. ∆ = 9,89 руб. Хтер.услуги= (9,89 * 1,5 * 100%) : 98,93 = 15% Снижение цены на 10% приведет к увеличению клиентов на 15%, т.е.на 1 159 человек (1 008 * 15% + 1 008), ∆ = 151 человек. В этом случае ежедневная выручка составит 1 159 * 89,04 = 103 197 руб. Это больше на 3 475 руб., чем до снижения цен. 3. Ортопедические услуги. Ц = 1 239,64 *Ц = 1 1052,69 (1 053,69) ∆ = 186,95 (185,95) Хортоп.услуги= (186,95 * 1,2 * 100%) : 1 239,64 = 18,10% Снижение цены на 15% приведет к увеличению клиентов на 18,1%, т.е.на 66 человек (56 * 18,1% + 56), ∆ = 10 человек. В этом случае, ежедневная выручка составит 66 * 1 052,69 = 69 477,54 (66 * 1 053,69 = 69 543,54). Это больше на 57 руб. (на 124 руб.), чем до снижения цен.
Расчет ожидаемой прибыли стоматологической клиники после снижения цен на услуги.
Снижение цен на услуги экономически не выгодно, т.к. ожидаемая прибыль меньше, переменные затраты растут => МД снижается. Скидки на цены устанавливать не выгодно, т.к.переменные расходы растут быстрее, чем выручка.
Задача. Издательство планирует к выпуску 3 книги (заказы 1, 2, 3). Найти долгосрочный нижний предел книг с учетом расходов издательства. Исходные данные
Нижний долгосрочный предел цены соответствует плановой полной с/с: 1 = 48,24 2 = 29,87 3 = 28,76 Рассчитать долгосрочный нижний предел цены с учетом налоговых платежей издательства: НДС (18%) 18/118 * 100 = 15,25 — расчетная ставка НнП (20%) Расчет долгосрочного нижнего предела цены с учетом налоговых расходов издательства
Определить продажную цену, если рентабельность составляет 20% (Прибыль/себестоимость). Выполнить расчет по заказам. R = Прибыль : с/с. R = 20% Прибыль = 48,24 * 20% = 9,65 (руб/шт) Прибыль = 9,65 : 80% = 12,06 (нужно заложить) (48,24 + 12,06) * 1,18 = 71,15 (руб/шт) НДС = 10,85 Налог на прибыль = 12,06 * 0,20 = 2,41 Прибыль = 71,15 — 10,85 — 2,41 — 48,24 = 9,65
Задача. ВУЗ имеет в своем составе ряд филиалов, один из которых оказывает 2 вида платных образовательных услуг: 1. Второе высшее образование — программа А. 2. Первое непрерывное образование — программа B. Фактически обучаются по программе А = 350 чел., по программе В = 107 чел. Таблица 1 Планируемые расходы филиала №1, руб.
Необходимо выполнить калькулирование полной плановой с/с образовательных услуг, рассчитать фин.результат филиала и R образовательных услуг по полной с/с и по методу директ-костинг. 1. Калькулирование полной плановой с/с (со списанием на счет 20) Таблица 2
Базой распределения косвенных издержек является фонд ЗП ППС. Пр.А = 800 000 : 1 570 000 * 100% = 50,96% Пр.В = 770 000 : 1 570 000 * 100% = 49,04%
Пусть цена по программе А = 4 700 руб., а по программе В = 15 400 руб.
2. Расчет фин.результата филиала и R отдельных видов образовательных услуг (по данным калькулирования полной с/с).
3. Расчет фин.результата филиала и R отдельных видов образовательных услуг (по данным калькулирования с/с по директ-кост).
Условие: как повлияет увеличение цен на фин.результат филиала, если цена обучения по программе А увеличилась на 10%, а по программе В на 5%. Условно принять, что объем услуг и издержки филиала остаются неизменными.
Увеличение цен повлияет на точку безубыточности (ТБ). Новые цены: А = 4 700 * 1,1 = 5 170 руб/ед. В = 15 400 * 1,05 = 16 170 руб/ед. ТБ = V * (Ц — b) — А = 0 Пусть Х — численность студентов по программе А. Тогда по программе B = 107/305 * X = 0,3057Х ТБ: (5 170Х + 4 943,169 * Х) — 2 499 500 — 501 500 = 0 10 113,169 * X — 2 499 500 — 501 500 = 0 10 113,169 * Х = 2 499 500 + 501 500 10 113,169 * Х = 3 001 000 Х = 297 (человек) Программа А: 297 человек Программа B: 91 человек Сравним с базовым вариантом, т.е.когда цены на образовательные услуги остались неизменными. (4 700X + 4 697 * X) — 2 499 500 — 501 500 = 0 9 397Х = 2 499 500 + 501 500 9 397X = 3 001 000 Программа А: Х = 319 (человек) Программа B: X = 98 (человек)
В целях сохранения имеющегося контнгента филиал вынужден снизить цену по программе B до 14 000 руб. Эффективно ли такое управленческое решение? Ответить на этот вопрос, используя информацию о полной с/с и с позиции системы директ-костинг.
Если снизить цену на программу B до 14 000 руб., то фин.результат станет хуже по сравнению с базовым вариантом.
Рассмотрим ещё один вариант, предусматривающий покрытие косвенных издержек в размере 501 500 руб. за счет реализации услуг по программе А.
Оценим выгодность программы В по системе директ-костинг (уберем управленческие расходы).
Вывод: реализация услуг по программе В не является убыточной. Одна услуга приносит доход 2,62 тыс.руб. По всем правилам управленческого учета данный вариант выгодный до тех пор, пока реализация услуг по программе В приносит положительный маржинальный доход. Краткосрочный нижний предел цены (обеспечивающий нулевой маржинальный доход) = 11,38 тыс.руб.
Аудиторный фонд позволяет филиалу организовать обучение по новой программе С. По предварительным оценкам потенциальный контенгент составляет 80 человек. В таблице приведена информация об ожидаемых издержках филиала по программе С.
С целью популяризации этой учебной программы филиал хочет установить на первое время как можно более низкую цену. Необходимо рассчитать её. За базу распределения косвенных издержек принят фонд ЗП ППС (профессорско-преподавательского состава). Всего ЗП ППС по трем программам составляет 2 070 тыс.руб. (800 + 770 + 500). 500/2 070 * 501,5 = 121 тыс.руб. - косвенные расходы Полная с/с = 660 + 121 = 781 тыс.руб. 781 : 80 = 9,762 тыс.руб. - планируемая цена. Установить такую цену — значит принять ошибочное управленческое решение. Косвенные затраты филиала могут быть покрыты выручкой от реализации услуг А и В. Это позволяет установить цену на программу С более низкую = 660/80 = 8,25 тыс.руб. Такая цена не позволяет филиалу получить ни прибыли, ни убытков.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-07-22 lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда... |