Главная Случайная страница


Категории:

ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника






Методы анализа рыночных возможностей.




Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки.

Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке.

Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации.

Другие выявляют новые рынки, пользуясь формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование матрицы развития товара и рынка (матрица Ансоффа).

Возможные варианты:

1) размещение существующего товара на существующем рынке – более глубокое проникновение на рынок. Может предполагать реализацию одного из следующих вариантов мероприятий: а) увеличение объема производства, снижение себестоимости и сбыта продукции без применения маркетинговых инструментов; б) расширение объемов производства при снижении цены, увеличение расходов на рекламу, повышение уровня сервисного обслуживания.

2) размещение существующего товара на новом рынке – расширение границ рынка.

3) размещение нового товара на существующем рынке – разработка нового товара. Связано с созданием новых и совершенствованием существующих товаров. В этом случае необходимо работать по всем элементам комплекса маркетинга.

4) размещение нового товара на новом рынке – диверсификация. Производство нового товара, в основе которого лежит новое решение.

Предприятие может выбрать одно или несколько направлений.

Управление товарной политикой

Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника наоснове наличия у него четко сформулированной программыдействий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и егоуправлению, поддержанию конкурентоспособности товаровна требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальныхтоварных ниш (сегментов), разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Существенной составляющей товарной политики в системе маркетинга служит обеспечение адаптивности товара как в пространстве (по отношению к различным сегментам рынка), так и во времени (приспособляемость товара к требованиям не только настоящих, но и будущих потребителей).

Управление товарной политикой предусматривает реализацию следующих функций, представленных в таблице

 



 

Функциональные направления товарной политики предприятия

№ п/п Функции управления Направления товарной политики
    Планирование Формирование ассортимента продукции, принятие решений в области марки, упаковки; разработка стратегии качества, разработка инновационных проектов, планирование объемов производства, выбор целевых сегментов рынка, разработка программы продвижения товара, формирование цены
Организация Подготовка производства к выпуску продукции, поиски путей и каналов сбыта продукции
Реализация Производство продукции в объемах, требуемых рынком, определенного качества
    Контроль Контроль за реализацией планов с помощью соотнесения поставленных целей и достигнутых результатов; маркетинговый и экономический анализ
    Корректировка На основе проведенных анализов принятие решений в области ассортиментной политики, марочной стратегии, качества продукции, разработке новых товаров, корректировка цен

Выбор направления товарной политики полностью основывается на целях маркетинга, которые в свою очередь, базируются на миссии и цели деятельности предприятия.

Управление ценовой политикой.

Ценообразование преследует множество целей. Стратегия ценообразования любой компании, как минимум, должна:

1. поддерживать стратегию позиционирования товара;

2. служить достижению финансовых целей компании;

3. соответствовать реалиям рыночной среды.

Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов.

Ценообразование на основе издержек

Преимущества:

Любая фирма занимается 6изнесом ради получения прибыли. Объем прибыли зависит от разницы между ценой и издержками на единицу продукции.

Ценообразование на основе издержек стабилизирует рыночные цены. Если все будут придерживаться правил (возможно, одних и тех же), то при известном увеличении издержек рост цен станет предсказуемым.

Анализ ценовой точки спроса

чувствительность продаж по отношению к цене определяется кривой спроса. Эта кривая отражает количество товара, проданного при разных уровнях цены, а также чувствительность покупок по отношению к ценовым колебаниям.

Наглядные ценовые точки

Наглядными ценовыми точками называются такие цены, превышение которых будет ощущаться особенно отчетливо просто потому, что новая цифра кажется гораздо большей.

Привычные ценовые точки

Привычные ценовые точки — это такие цены, которые давно знакомы покупателю и которые годами не претерпевали изменений.

Ценообразование при внедрении на рынок

В задачи ценообразования при внедрении на рынок входит завоевание рыночной доли и получение прибыли из будущих повторных продаж, чему должно способствовать укрепление на рынке репутации товара. Политика состоит в установлении низкой цены, об этом сообщается повсеместно, чтобы стимулировать рост рынка и получить большую его долю.

Стратегия «снятия сливок»

Продавец получает прибыль, запуская на рынок дорогой товар предназначенный для тех рыночных сегментов, которые ценят дифференцированный товар и готовы уплатить за него сверх номинала. После того как ажиотаж, вызванный товаром в данном сегменте, спадет, компания предлагает более дешевую модель товара, рассчитанный на сегменты, которые небезразличны к качеству, однако не желает платить за него слишком большие деньги.

Ценообразование с гарантией качества

Во многих случаях высокая цена товара укрепляет имидж торговой марки в отношении качества. Высокая цена—это сигнал о том, что в производство продукта, способного удовлетворить потребителя, были вложены дополнительные усилия. Дорогая торговая марка дает уверенность в том, что в конечном итоге потребление данного товара будет обеспечено.

Ответ на повышение цен

Сделать паузу и лишь затем поднять цену. Это позволит забрать у конкурента рыночную долю, которая представлена контингентом чувствительных к цене покупателей.

Ответ на снижение цен

Если фирма немедленно реагирует на конкурентное понижение цены, то она не только не проиграет, но и может выиграть от того, что другие конкуренты еще не успели снизить своих цен. Если же фирма реагирует на понижение цены с задержкой, то она может потерять маргинальных покупателей.

Ценовые тактики, направленные на изменение базисной цены:

Скидки на объем, условия платежа, условия предоплаты, сегментное ценообразование (скидки пенсионерам), географическое ценообразование (диф-ция цен на региональных рынках)

Последнее изменение этой страницы: 2016-08-29; просмотров: 518

lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда...