А если начать с аналитики, то перед вами откроются все карты.

Именно с аналитики мы начинаем рост продаж любой компании через интернет маркетинг. Интернет хорош измеримостью. Для этого необходимо тестировать и анализировать все наши действия.

Практический пример, у вас 100 человек приходит на сайт, из них 1 оставляет заявку. А если их будет 5, на те же 100 человек? При равном бюджете на привлечение на эти 100 человек, вы заработаете в 5 раз больше.

Именно для этого и нужна аналитика и тесты.

1) Аналитика помогает оценить поведение пользователей на страницах, а также определить эффективные каналы коммуникации, а не рабочие отсеять.

2) А/В тестирование сайта помогает увеличивать процент конверсии страниц и увеличить количество продаж.

Что вы получаете от аналитики:

1. Повышение продаж без изменения рекламного бюджета

Увеличиваем конверсию в 3 раза за 2 месяца

2. Прозрачную систему интернет маркетинга

Четкое отслеживание источников привлечения клиентов и отсеивание неэффективных каналов

3. Постоянное увеличение количества лидов

Проводим А/В тестирование продающих страниц сайта, за счет этого увеличиваем количество лидов на 30-70%

4. Воронку интернет продаж

Изучаем поведение посетителей и создаем нужны для вас пути движения по сайту

6.4. Настройка ретаргетинга

Ретаргетинг — это рекламный механизм, посредством которого онлайн - реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели автомобили на сайте, но не совершили целевое действие (например, заполнение формы регистрации). Мы показываем пользователю рекламу для того, чтобы вернуть его на сайт и удержать в качестве потребителя.

Ретаргетинг просмотренных товаров

Пользователь не совершил целевых действий на сайте (добавление товара в корзину, оформление заказа), его будет «преследовать» баннер с просмотренными товарами.

Ретаргетинг на брошенные корзины

Пользователь добавил товар в корзину и не оформил заказ, то мы его «догоняем» баннерами с напоминанием завершить заказ.

Ретаргетинг доппродаж

Пользователь купил, и мы ему показываем баннеры с рекомендациями сопутствующих товаров.

Что входит в услугу настройки и ведения ретаргетинга:

- составляем портрет целевой аудитории, гипотезы ее поиска, сегментируем аудиторию;

- готовим гипотезы тестирования рекламы и проводим А/В тесты рекламы;

- настраиваем сегментация пользователей через Google tag manager;

- настраиваем цели ретаргетинга в счетчиках посещаемости;

- настраиваем рекламную кампанию;

- анализ результатов на уровне рекламной кампании и сайта;

Сегментирование аудитории

1. Посещал карточку товара;

2. Добавил товар в корзину и ушел;

3. Был в корзине и ушел;

4. Купил;

5. Был на сайте более 1 минуты, посмотрел более 3 страниц – предлагаем вступить в сообщества в соцсетях.

6.5. Настройка емейл-маркетинга для повторных продаж

Очень упрощенно это выглядит так:

1) Почтовый ретаргетинг просмотренных товаров(брошенный просмотр)

Если пользователь в рамках визита на сайт не совершил полезных действий (добавление товара в корзину, оформление заказа), через некоторое время он получит письмо с просмотренными за этот визит товарами, а так же их альтернативами, которые он не видел.

2) Брошенные корзины (с дополнительным письмом-напоминанием если не было реакции на письмо)

Если пользователь добавил товар в корзину, но по каким-то причинам не оформил заказ – он получит письмо с напоминанием о брошенной корзине. Если на такое письмо не будет реакции (открытие, переход, покупка) – можно отправить повторное напоминание, включив в него предложение о скидке. Конверсия в заказы по таким письмам составляет в среднем от 5 до 10 процентов.

Благодарственное письмо

Отправляется после оформления заказа с благодарностью за выбор нашего магазина

Письмо сбора отзывов

Письмо, в котором вы просите клиента оставить отзыв о товаре на сайте, оценить сервис магазина или оставить отзыв на Яндекс.Маркет

Дополнительным письмом вы приглашаете пользователям вступить в ваши сообщества в соцсетях.

Письма доппродаж

- письмо с рекомендациями сопутствующих товаров

После того, как пользователь сделает заказ на вашем сайте, он получит предложение сопутствующих товаров на основе его предыдущих покупок или просмотренных товаров.

- письмо с предложением повторно купить товар

Анализируем период использования товара и в зависимости от купленного товара, через некоторое время придет письмо с предложением купить еще этот же товар

- письмо прогноз следующей наиболее вероятной покупки

Прогнозируем следующие наиболее вероятные покупки ваших клиентов (что и когда именно потребуется человеку) и в нужный момент делаем им предложения товаров.

6) Реактивация "уснувшего" пользователя

Если пользователь давно не заходил на ваш сайт, система отправит ему новинки и популярные товары из наиболее интересных ему категорий.

Для увеличения эффективности рассылок мы сегментируем базу. Предлагаем использовать следующие группы для сегментации:

− по полу-возрасту

− по цели покупки

− по виду покупки

− по поведению на сайте

− по способу подписки

− по взаимодействию с рассылкой

− по дате рождения

− по городу проживания

Примеры сбора базы подписчиков

1. поп-ап на экзит трафик в обмен на подарок

2. поп-ап форма при входе с выбором пола в обмен на подарок

3. сайдбар закрепленный в нижней части экрана (например, получить каталог товаров на емейл)

4. стационарная форма подписки под меню

5. стационарная форма подписки в разделе «Статьи» под статьей

6. поп-ап в разделе «Статьи» после чтения статьи более 30 сек

7. при заказе через корзину

8. форма в сообществах в соцсетях

9. подписная страница (см. п1)

10. поп-ап с предложением получить на емейл просмотренные товары

Что вы получаете:

1. Лучший инструмент привлечения клиентов в эпоху рекламной глухоты

70% пользователей признаются, что всегда открывают письма своих любимых компаний

2. Реальный канал продаж

Средняя доходностьинвестиций в емейл маркетинг составляет 44,25 руб. на каждый вложенный рубль

3. Бесплатный канал работы с текущими клиентами

Повышение доли повторных покупок из емейл до 50%

Увеличение среднего чека из емейл на 30-40%

Экономию расходов на рекламу и сотрудников до 2 раз

6.6. Стоимость внедрения

Бюджет внедрения системы: 94 000 руб.

+ бюджет на ретаргетинг (от 2 до 10 т.р. в зависимости от трафик магазина);

+ оплата сервиса рассылок (до 1 т.р. в мес.);

+ оплата сервиса колл трекинга (3-5 т.р. в мес.)

Срок внедрения - 2-3 месяца.

Оплату разбиваем на 3 части: 50% предоплата, 25% после 1 мес. внедрения, 25% по окончании работ.

7. Сравнение с конкурентами

Наша система уникальна. На рынке нет ее аналогов, но зная компоненты системы можно найти подрядчиков для выполнения этих работ.

Вы выбрали профессионалов для каждой услуги.

8. Гарантии и расчет окупаемости

Ваши продажи увеличатся минимум в 2 раза после внедрения системы.

Вернем деньги, если продажи не вырастут.

Хватит терять клиентов!!!

Пора действовать.

Позвоните нам: +7 (351) 751-19-75

Напишите нам: [email protected]

Заходите к нам: http://media-plant.ru