КАК ЖЕ ЗАПОЛНЯЕТСЯ «СПИСОК 1000»?

1) Прежде всего, необходимо записать имя и контактные данные нашего потенциального организатора презентации.

Примечание: если мы не помним контактный номер потенциального организатора, то необходимо найти способ, при помощи которого можно уточнить данную информацию (например, через знакомых).

2) После телефонного разговора с потенциальным организатором и договоренности о проведении встречи/презентации в «Списке 1000» обязательно заполняются соответствующие столбцы, а также бланк подтверждения презентации.

Итак, в течение следующих 10 минут вам предстоит начать заполнение «Списка 1000». Прежде чем мы начнём заполнять список, хочу обратить ваше внимание на то, что сейчас вам необходимо заполнить первые 20 имён, т.е. необходимо записать имена тех людей, с которыми вы начнёте работать в первую очередь.

Инструкция для тренера:

Возможно, перед тренингом необходимо подготовить какой-либо небольшой подарок (например, подарок для организатора презентации), который будет вручен консультанту, наиболее качественно справившемуся с заданием.

После проверки выполнения задания, презентуйте подарок и вручите его консультанту, который лучше всех его выполнил (например, записал самое большое число потенциальных организаторов встреч/презентаций).

Итак, как вы видите в заполнении «Списка 1000» нет ничего сложного.

Сейчас мы с вами сделали лишь первый шаг, однако дома вам предстоит продолжить работу с данным инструментом.

ВАЖНОСТЬ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧ/ ЗАКАЗА ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Тема, о которой мы будем говорить сейчас, является одной из самых важных в нашем обучении, поскольку мы будем говорить о заказе презентаций.

Чем же так важна данная тема?

Ответ на этот вопрос достаточно прост: наш успех зависит от того, насколько качественно мы умеем заказывать встречи/презентации. Если мы не будем заказывать встречи/презентации, то у нас не будет никого, кто представляет нашу продукцию, что отрицательно скажется не только на комиссионном вознаграждении консультанта, но и на доходе Компании. Однако я уверен(а), что каждый из вас пришёл в ZEPTER International зарабатывать?! Именно поэтому предлагаю прямо сейчас приступить к работе.

ЦЕЛЬ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧ/ЗАКАЗА ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Я хотел(а) бы подчеркнуть тот факт, что успех сотрудника Компании ZEPTER зависит от числа заказанных и проведённых встреч/презентаций. Именно поэтому необходимо обратить внимание на следующий закон: «КОЛИЧЕСТВО ВСЕГДА ПРЕВРАЩАЕТСЯ В КАЧЕСТВО». И действительно, чем больше встреч/презентаций будет нами заказано, тем больше презентаций мы проведём. Чем больше мы будем презентовать нашу продукцию, тем больше договоров с клиентами будет заключено. Предположим, что вы хотите зарабатывать больше… Что необходимо делать в таком случае?

Инструкция для тренера: Получите ответ от участников тренинга.

Я полагаю, что каждый из вас ответит – чем больше встреч/презентаций будет заказано, тем выше будут наше комиссионное вознаграждение. Однако недостаточно просто заказать встречи/презентации… Необходимо знать, как это правильно сделать!

Именно поэтому нам предстоит сейчас перейти к обсуждению следующего вопроса:

НАЗАНЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ/ ЗАКАЗА ПРЕЗЕНТАЦИИ

ТЕЛЕФОННЫЙ РАЗГОВОР С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ОРГАНИЗАТОРОМ ВСТРЕЧИ/ПРЕЗЕНТАЦИИ

Мы продолжаем работу с потенциальным организатором встречи/презентации, и следующая тема, на которой я хотел(а) бы остановиться, затрагивает непосредственную работу с организатором встречи/презентации. Телефонный разговор, в рамках которого нам предстоит продать идею организации презентации.

ЦЕЛЬ ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА:

получить согласие организатора на встречу/презентацию, договориться о дате, месте и времени её проведения, а также о гостях, которые будут на неё приглашены.

Наиболее оптимальной будет презентация, на которой будет присутствовать 4 пары: организатор презентации с супругой (супругом) и 3 пары гостей. Данное количество участников презентации обусловлено тем, что в противном случае мы не сможем уделить должного внимания каждому, кто приглашён на данное мероприятие.

Начиная беседу с потенциальным организатором встречи/презентации, мы должны понимать, что наша основная цель – это планирование проведения презентации. При этом необходимо понимать, что беседа с потенциальным организатором может быть осуществлена как при личной встрече, так и при помощи телефона.

АЛГОРИТМ ЗАКАЗА ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Инструкция для тренера:

Продиктуйте алгоритм так, чтобы участники тренинга смогли записать его.

Установите контакт с собеседником

a) Поприветствуйте его

b) Представьтесь

c) Начните разговор с какой-либо общей темы

(семья, здоровье, погода, последние новости и т.д.)

Поверните беседу в сторону ZEPTER (это должно произойти максимально естественно)

a) Расскажите о своей новой работе

b) Немного расскажите о Компании ZEPTER

c) Проведите параллель между новой работой и компанией ZEPTER

d) Подчеркните, что продукция этой Компании позволяет сохранить здоровье и существенно сэкономить семейный бюджет