Категории: ДомЗдоровьеЗоологияИнформатикаИскусствоИскусствоКомпьютерыКулинарияМаркетингМатематикаМедицинаМенеджментОбразованиеПедагогикаПитомцыПрограммированиеПроизводствоПромышленностьПсихологияРазноеРелигияСоциологияСпортСтатистикаТранспортФизикаФилософияФинансыХимияХоббиЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Прогнозирование общего объема спроса
Прогнозирование спроса на товары и услуги включает изучение емкости внутреннего и внешнего рынков. Для составления прогнозов спроса на внутреннем рынке необходимо: · выявить, обобщить и проанализировать имеющиеся данные о текущем потреблении и темпах изменения конъюнктуры рынка за определенный период; · классифицировать показатели потребления на товары и услуги по сегментам рынка; · выявить главные факторы, влиявшие на спрос в прошлом; · составить прогноз эволюции детерминантов в будущем и их влияния на спрос; · дать оценку спроса путем экстраполирования на основе одного или сочетания нескольких методов, описанных выше. Прогнозирование спроса для новых изделий — наиболее трудная задача. При ее решении необходимо учитывать тенденции спроса в других странах с аналогичным уровнем развития соответствующего производства и экономики в целом. Так, прогнозируемый спрос на телевизоры в какой-либо конкретной стране или регионе, где телевизионное вещание начато лишь недавно, может быть соотнесен с опытом других стран, находящихся в «аналогичных условиях, но с корректировкой на общий уровень доходов и жизненный уровень населения данной страны. Факторы будущего спроса в значительной степени зависят от вида изделия и его конечного использования. Они весьма различны для потребительских товаров кратковременного и длительного пользования, для промежуточных изделий и средств производства, для изделий одноразового и многократного пользования. Некоторые изделия, например потребительские товары, могут быть непосредственно соотнесены с такими общими экономическими показателями, как численность населения и его структура, уровень доходов, их рост и распределение, доля городского населения. В других случаях рост спроса носит вторичный характер. Например, спрос на электролампы и электроприборы зависит от роста выработки электроэнергии и ее распределения. Спрос на средства производства прямо зависит от темпов роста ведущих отраслей промышленности, потребляющих машины. Для потребительских товаров длительного пользования и средств производства важное значение имеет фактор замещения. Спрос на некоторые виды продукции может зависеть от некоторых характерных явлений, связанных с использованием вторичной продукции. Так, спрос на газетную бумагу возрастает одновременно с ростом тиража газет и журналов, который, в свою очередь, зависит от роста грамотности и уровня образования. Спрос на бензонасосы на станциях техобслуживания зависит от парка транспортных средств и количества станций техобслуживания. Факторы, относящиеся к росту спроса, не поддаются широкому обобщению, поэтому следует выявлять основные факторы по каждому конкретному виду продукции. Оценка экспортных рынков производится под несколько иным углом зрения, чем оценка отечественных рынков. Для экспортировавшихся или экспортируемых изделий анализ рынка начинается со сбора и оценки данных о количественных параметрах экспорта, видах экспортируемой продукций, экспортных ценах единицы продукции, странах-импортерах и о любых других специальных параметрах экспортируемой продукции (например, данных о качественных показателях или об использовании определенной марки изделия, иностранной или отечественной, или использовании услуг конкретного иностранного агента-продавца). Подробную информацию обычно можно получить у экспортера или из страны-импортера данного изделия. Затем она должна быть соотнесена с продукцией, намечаемой к производству, и характером предлагаемого предприятия. Далее проводится оценка размеров рынка в странах, импортирующих данное изделие, или в других странах, аналогичных по уровню развития, политике импорта, издержкам на транспортировку и т.п. Для изделий, к выпуску которых только что приступили, исследование начинается с анализа импорта в данную страну в прошлом, цен на аналогичные импортируемые товары, изучения стран-экспортеров и характеристик импортируемой продукции. Необходимо определить цену и качество изделия на международном рынке. Используя экспортные стимулы и услуги, которые предоставляет страна-получатель, можно определить основные факторы, влияющие на ценообразование. На основе характеристик конкретного изделия следует произвести разбивку возможного экспорта в географическом плане. Хотя большая часть изделий и представлена на международном рынке, некоторые из них не пользуются популярностью. В этих случаях нет необходимости проводить подробный обзор всех стран. Обзор экспортного рынка можно начать с исследования основных рынков, на которые намечено проникновение. Затем это исследование можно постепенно расширять, включая в него другие страны, по мере роста мощности предприятия. Для промежуточной продукции и продукции обрабатывающих предприятий экспорт может зависеть от транспортных издержек при условии, что эти изделия сравнимы по качеству. Экспортные рынки для средств производства должны оцениваться с точки зрения приемлемости конкретных изделий для основных потребителей. Количество таких потребителей значительно меньше, чем покупателей потребительских товаров. Поэтому особое внимание уделяется качеству и надежности этих товаров с учетом цен, наличия запасных частей и гарантийного технического обслуживания. После географической разбивки возможных экспортных рынков, проводимой на основе допустимых прогнозов проникновения на эти рынки, может возникнуть необходимость изучения рынка отдельных стран. Рамки такого исследования определяются тем, насколько данный проект ориентирован на экспорт. Таким образом, анализ экспорта может быть весьма различен, начиная с данных об импорте на внешнем рынке в прошлом и общих прогнозов на будущее, до подробного прогнозирования спроса на конкретном внешнем рынке с использованием указанных выше методов. Общий спрос на предлагаемый товар на отечественных и экспортных рынках следует прогнозировать с учетом поэтапного с проникновения на них конкретной продукции. При исследовании спроса или рыночной конъюнктуры должны быть выявлены общие потребности таких рынков, касающиеся цен на изделия, их качества, технологии и таких специальных показателей, как предпочтения покупателей в отношении конкретных марок Г изделий. Необходимо определить все аспекты политики по вопросам сбыта на этих рынках. Только в этом случае исследование спроса может эффективно использоваться для определения мощности предприятия и политики, которая будет проводиться в ходе составления и осуществления проекта.
Достоверность прогноза
При использовании отдельно взятого метода или сочетания методов для прогнозирования общего объема спроса на товары (услуги) составление прогнозов всегда будет основываться на различных предположениях и допущениях. Спрос зависит от факторов, которые с ним прямо не связаны, которые невозможно предвидеть в деталях. Структуру спроса на многие виды продукции могут, например, изменить события, которые не поддаются прогнозированию (энергетические кризисы, землетрясения, экологические катастрофы и т.д.). Оценки и прогнозы могут оказаться неверными из-за: · ошибок в исходных данных; · несоответствия данных; · непредвиденных экономических и социально-политических изменений; · недостатков статистических методов; · влияния неизвестных или опущенных факторов и их взаимосвязи; · факторов и взаимосвязей, не поддающихся количественному учету; · нереальных или неточных предположений; · технических и технологических изменений; · изменений в экономических связях страны и субъектов хозяйствования. К неопределенным моментам, которые следует уточнить, относятся: · темпы роста национального дохода и дохода на душу населения; · развитие технологии в данной отрасли промышленности и смежных отраслях или в производстве потребляемых ресурсов; · появление или исчезновение ведущего конкурента; · заметные изменения в структуре семейных бюджетов; · появление изделия-заменителя; · изменения перекрестной эластичности спроса; · подписание двусторонних или многосторонних торговых соглашений или создание региональных таможенных группировок; · открытие новых источников сырьевых материалов или их заменителей для данной отрасли производства; · изменение транспортных издержек; · изменение тарифных барьеров; · неравномерный инфляционный подъем (или спад) цен на различные товары, повышение издержек на материальные факторы производства; · открытие новых возможностей использования данного изделия. Влияние неопределенных факторов можно свести к минимуму, используя системный подход. С точки зрения сбыта разумнее не завышать, а несколько снижать мощность предприятия.
Глава 6 |
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-07-26 lectmania.ru. Все права принадлежат авторам данных материалов. В случае нарушения авторского права напишите нам сюда... |